一年多的網(wǎng)上開店經(jīng)歷完全改變了梁波的生活。從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬元左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大?，F(xiàn)在，他不僅有國內(nèi)買家，而且還有幾個(gè)國外的大買家，做起了跨國貿(mào)易，其10%的收入毛利率比國內(nèi)貿(mào)易的毛利率高出一大截。
梁波在大二時(shí)打工曾經(jīng)接觸過珠寶行當(dāng)，同時(shí)也接觸到了網(wǎng)絡(luò)。2002年年底，梁波辭去了兼職的工作，一頭扎進(jìn)網(wǎng)上交易里，在易趣網(wǎng)上開了一家“店”。

梁波記得很清楚，當(dāng)時(shí)他利用打工攢下的500元錢進(jìn)了幾件幾十元的小商品。沒多久，第一塊翡翠找到了買家，對方通過1元競拍以200元成交。第一筆利潤便有100多元，這給了梁波很大的信心。在網(wǎng)上做了半年生意后，梁波買了部1800元的數(shù)碼相機(jī)，又過了3個(gè)月，又買了屬于自己的電腦。2003年7月，梁波畢業(yè)后，更加專注網(wǎng)上開店。到了9月，銷售額已經(jīng)達(dá)到30萬元。但他僅僅高興了一個(gè)月，10月份便第一次遭遇運(yùn)營危機(jī)，業(yè)績滑坡的同時(shí)，被上游供貨商騙了錢，前來幫忙的兩個(gè)同學(xué)也最終熬不住，離他而去。

這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺與EBAY平臺對接期間。對接完成后沒多久，梁波多了臺灣的客戶，而且一下子來了兩個(gè)。這些買家只買高檔的翡翠，盡管數(shù)量不大，但利潤驚人。他的國際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，直到現(xiàn)在，美國、加拿大以及臺灣地區(qū)都有了固定買家。

梁波說，別人都認(rèn)為國際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他認(rèn)為，支付的問題并不嚴(yán)重，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決，惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。

根據(jù)梁波的經(jīng)驗(yàn)，一般從美國轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農(nóng)行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時(shí)候，只需要交納2%的手續(xù)費(fèi)即可。對于毛利率相對較高的翡翠行當(dāng)來講，這些成本他還吃得消。

梁波稱，非華裔的老外不懂翡翠，再好的東西也賣不出好價(jià)錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

梁波沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩(wěn)定了兩個(gè)多月的生意，還應(yīng)該在國內(nèi)發(fā)展得更大?，F(xiàn)在，他打算在重慶開一家網(wǎng)下的翡翠玉石店。

梁波告誡說，目前網(wǎng)上的翡翠市場已經(jīng)相對成熟，現(xiàn)在要開一家中型的網(wǎng)上翡翠店，最多要投入5萬元。(周凱)


（編輯: 紀(jì)驚鴻 ）