2017年春季，藝術(shù)品市場(chǎng)最引人注目的、人們津津樂(lè)道的話題，當(dāng)屬紐約亞洲藝術(shù)周上的“宗器寶繪——藤田美術(shù)館藏中國(guó)古代藝術(shù)珍品”拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，原本安排在3月14日的拍賣(mài)，因紐約遭受暴風(fēng)雪的突襲，紐約佳士得不得不將拍賣(mài)會(huì)推遲一天舉行。人們普遍擔(dān)憂天公不作美致使臨時(shí)延期會(huì)給拍賣(mài)帶來(lái)諸多的不利影響和不確定性因素。但出乎意料的是，盡管風(fēng)雪交加，在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)晚，佳士得位于紐約中城洛克菲勒中心的總部?jī)?nèi)卻氣氛熱烈，不利環(huán)境絲毫沒(méi)有影響到買(mǎi)家的熱情。其中，著錄于《石渠寶笈》中陳容的《六龍圖》以約合人民幣3.375億元成為全場(chǎng)最高成交價(jià)作品，4件商晚期青銅重器共拍出約合人民幣8.637億元。“宗器寶繪——藤田美術(shù)館藏中國(guó)古代藝術(shù)珍品”專(zhuān)場(chǎng)刷新了亞洲藝術(shù)周單場(chǎng)的成交記錄，成交率為94%，總成交額高達(dá)2.62億美元，約合人民幣18.136億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出賣(mài)家的預(yù)期。

　　據(jù)媒體報(bào)道，來(lái)自中國(guó)的買(mǎi)家對(duì)藤田美術(shù)館拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)顯示出超高的熱情和競(jìng)拍欲望。預(yù)展幾天的人流量就達(dá)到幾千人，注冊(cè)本場(chǎng)拍賣(mài)的競(jìng)標(biāo)者達(dá)數(shù)百人。這使人們不由聯(lián)想到2015年紐約亞洲藝術(shù)周佳士得“安思遠(yuǎn)珍藏”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)相似的場(chǎng)景。“安思遠(yuǎn)收藏”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)總成交額達(dá)到約合人民幣8.16億元。有四成買(mǎi)家是第一次登記的新買(mǎi)家，幾乎全是中國(guó)人。在國(guó)內(nèi)贗品泛濫的今天，大藏家安思遠(yuǎn)的眼光就是質(zhì)量的保障。在安思遠(yuǎn)和藤田專(zhuān)場(chǎng)上，中國(guó)藏家的趨之若鶩及令人乍舌的高額拍價(jià)的場(chǎng)面是最被人津津樂(lè)道和驚嘆之處。

　　關(guān)于這兩場(chǎng)以中國(guó)文物為主的拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，人們議論較多的除了價(jià)格買(mǎi)高了以外，還有就是為什么日本藤田美術(shù)館知道競(jìng)買(mǎi)人主要是中國(guó)買(mǎi)家，還舍近求遠(yuǎn)到紐約拍賣(mài)？這里面除了國(guó)內(nèi)文物管理規(guī)定的限制和稅收問(wèn)題外，還有藝術(shù)品市場(chǎng)不符合“一價(jià)定律”。藝術(shù)品的拍賣(mài)地點(diǎn)和拍賣(mài)行的選擇對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格起著至關(guān)重要的作用，藏家一定會(huì)把文物藝術(shù)精品交給優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和知名的拍賣(mài)行運(yùn)作。

　　梳理拍賣(mài)史上數(shù)十件成交價(jià)格最高的藝術(shù)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)最近十年藝術(shù)品成交價(jià)格創(chuàng)新高的頻次明顯增多，成交價(jià)格最高的藝術(shù)品大多都出現(xiàn)在紐約，而且都是由久負(fù)盛名的拍賣(mài)行佳士得或者蘇富比(微博)拍出。由此看出，這不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。紐約成為世界藝術(shù)品交易的核心市場(chǎng)，與其宏觀和微觀環(huán)境有著密切的關(guān)系。為什么成交價(jià)格最高的藝術(shù)品大多都出現(xiàn)在紐約？

　　首先，紐約是一個(gè)全球性市場(chǎng)。最近幾年，全球普遍量化寬松貨幣政策下的超低利率、通貨膨脹的預(yù)期、巨額流動(dòng)性的避險(xiǎn)需求、貧富差距的擴(kuò)大、高凈值人群財(cái)富的增長(zhǎng)等因素，促使大量的資金涌入藝術(shù)品市場(chǎng)。與倫敦相比，紐約藝術(shù)品進(jìn)出口貿(mào)易和稅收等政策較為寬松，有利于優(yōu)秀的藝術(shù)品流入。如果特朗普大幅降低所得稅稅率的政策能夠落地推行，將進(jìn)一步促使資金和藝術(shù)精品流入美國(guó)。

　　互聯(lián)網(wǎng)使藝術(shù)品推廣得到前所未有的拓展，使藝術(shù)品市場(chǎng)跨越了時(shí)間和空間的限制，擴(kuò)展到全球的每個(gè)角落。紐約作為一個(gè)國(guó)際化程度較高的市場(chǎng)，不僅資訊發(fā)達(dá)，而且有著成熟規(guī)范的法制結(jié)構(gòu)、商業(yè)體系和職業(yè)操守，能夠吸引和聚集來(lái)自全球的大量收藏家和富豪買(mǎi)家。在高端藝術(shù)品市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很多來(lái)自世界各地的新客戶(hù)，客戶(hù)數(shù)量快速增加，亞洲藝術(shù)周中國(guó)際著名的拍賣(mài)行通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收到了來(lái)自近200個(gè)國(guó)家的競(jìng)買(mǎi)登記申請(qǐng)。

　　第二，紐約發(fā)達(dá)便捷的金融市場(chǎng)助力藝術(shù)品市場(chǎng)。全球藝術(shù)品的重鎮(zhèn)、時(shí)尚之都和金融中心三者高度重合于國(guó)際性的大都市。紐約作為全球的經(jīng)濟(jì)中心，各類(lèi)世界級(jí)的金融機(jī)構(gòu)云集，資金流動(dòng)和交易十分便利，金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)。美元作為全球最重要的計(jì)價(jià)、投資和儲(chǔ)備貨幣，有利于藏家和企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)配置和財(cái)務(wù)安排。金融機(jī)構(gòu)不僅可以為收藏家和高凈值人群提供完善的金融服務(wù)，而且還可以為拍賣(mài)行提供足夠的擔(dān)保金貸款，加大拍賣(mài)行的杠桿作用，提升拍賣(mài)行競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)的能力。

　　第三，信用環(huán)境為紐約加分。最近幾年，中國(guó)買(mǎi)家在境外拍賣(mài)市場(chǎng)表現(xiàn)活躍的原因，除了海外拍賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)的新貨和頂級(jí)藝術(shù)品的機(jī)會(huì)較多外，還與國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)混亂有關(guān)。以2015年3月在紐約佳士得拍賣(mài)安思遠(yuǎn)私人藏品為例，安思遠(yuǎn)有“中國(guó)古董教父”和“明朝之王”的稱(chēng)號(hào)，這大大增加了藏品的真實(shí)感和買(mǎi)家的信任感。中國(guó)藏家包機(jī)蜂擁而至，拍場(chǎng)90%為中國(guó)面孔，眾多藏品被中國(guó)藏家天價(jià)爭(zhēng)奪。

　　第四，著名的拍賣(mài)行在客戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)能力方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家不會(huì)將優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)精品交給一個(gè)不知名的拍賣(mài)行出售，因?yàn)檫@樣會(huì)影響其拍賣(mài)價(jià)格，最重要的是收藏家往往只關(guān)注公認(rèn)的大師作品。佳士得和蘇富比具有200多年的歷史，在學(xué)術(shù)研究、展覽傳播、鑒定估值、著錄傳承等諸多方面實(shí)力較強(qiáng)，有著長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和賣(mài)家客戶(hù)積累，其規(guī)范的運(yùn)作模式、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源和強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力，可以提供成熟、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，能夠更好地服務(wù)于買(mǎi)家和賣(mài)家。在高度集中的藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，小拍賣(mài)行必須采取細(xì)分市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)化的差異競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　舉例來(lái)說(shuō)，紐約佳士得精心挑選和精心策劃的“錦瑟華年——安思遠(yuǎn)私人珍藏”以其精準(zhǔn)的定位和完美的營(yíng)銷(xiāo)策略使此系列拍賣(mài)獲得空前的成功。首先，還原安思遠(yuǎn)公寓生前的生活場(chǎng)景。安思遠(yuǎn)在紐約曼哈頓第五大道的公寓有20多間房，眾多的藏品與日常生活完美地融合。買(mǎi)家在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)藏家的生活情景，聆聽(tīng)安思遠(yuǎn)一生的傳奇故事，觸景生情。其次，重磅主打感情牌。拍賣(mài)行重視中國(guó)市場(chǎng)潛力的挖掘，事先在北京、上海和香港做了一系列宣傳推廣活動(dòng)，宣傳語(yǔ)為安思遠(yuǎn)的生前名言：“于我來(lái)說(shuō)，藝術(shù)收藏為世間最妙的事業(yè)。你永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，也永遠(yuǎn)不會(huì)有終點(diǎn)”“如果你無(wú)意與一件藏品朝夕相對(duì)，就不要去收藏它”等，就像一條情感的紅線貫穿始終，在情感上調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者的情緒。