明宣德青花魚藻紋十棱菱口大盌 成交額：2.29億港元 香港蘇富比

近期，藝術(shù)市場的春拍大戲正在緊鑼密鼓地上演。從香港到北京，拍賣活動(dòng)集體扎堆，酒店、圖錄、接待、人力等成本高企，雖然可以共享藏家資源，但與一線拍賣行相比，中小型拍賣企業(yè)無疑面臨更大的競爭擠壓。北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、華辰拍賣董事長甘學(xué)軍更是直言，“傳統(tǒng)拍賣模式已經(jīng)窮途末路”，那么，在這樣的市場形勢下，中小拍賣行應(yīng)采取怎樣的經(jīng)營策略突出重圍呢？

　　扎堆舉槌 拍賣業(yè)集中受閱

　　今年的拍賣季比往年來得晚了一些，這一推遲使得拍賣扎堆，競爭也更加白熱化，匡時(shí)、保利、翰海、榮寶、華辰、銀座剛落下帷幕，嘉德拍賣領(lǐng)銜的第二輪內(nèi)地春拍又將舉槌。拍賣扎堆意味著中小型拍賣公司要與大拍賣行一同接受行業(yè)的檢閱，這是一種無形的壓力和考驗(yàn)。

　　因?yàn)橐恍┨厥庠?，原?月拍賣的公司推遲舉行，造成6月拍賣日程極為密集。對此，中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)藝委會(huì)秘書長余錦生表示，“這一變化打破了原本北京等地區(qū)拍賣企業(yè)的時(shí)間布局，需要在短時(shí)間內(nèi)對拍賣日程重新做出調(diào)整，這對于拍賣企業(yè)之間的信息互通與共商來說是一個(gè)考驗(yàn)。并且，拍賣日期的調(diào)整造成酒店租賃合同變更，難免會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)濟(jì)上的損失。另外，一小部分拍賣企業(yè)接下來的四季拍和秋拍節(jié)奏也受不同程度影響。但就目前情況看，拍賣日程雖然密集，但仍不失秩序”。

　　從目前的拍賣情況來看，北京匡時(shí)拍賣成交額為13.32億元，雖然沒有2016十周年慶典拍賣的輝煌光環(huán)，但也算正?；貧w。截至發(fā)稿日，北京保利拍賣已斬獲21億元，戰(zhàn)績還在不斷擴(kuò)大，基本與去年持平。北京翰?？偝山?.52億元，環(huán)比去年秋拍的4.79億元縮水明顯。北京榮寶表現(xiàn)驚艷，成交額較去年秋拍翻了一番增至7.75億元。

　　值得一提的是，拍賣日期的突發(fā)調(diào)整和密集型拍賣節(jié)奏可能讓藏家分身乏術(shù)。有藏家表示，“今年春拍是折騰最累的一次，有的專場實(shí)在顧不上去現(xiàn)場看實(shí)物，可能也會(huì)有撿漏的機(jī)會(huì)”。余錦生也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，“這些變化肯定會(huì)影響到藏家原本的參拍計(jì)劃，加上如此密集的拍賣日程，可能使得藏家關(guān)注面縮小。更重要的是，原定5月的拍賣被延后，勢必打亂了藏家的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃，這些因素或許會(huì)影響到一些拍賣專場的活躍程度和最終的成交額”。

　　資源壟斷 市場份額被擠占

　　從已經(jīng)收官的拍賣情況來看，一線拍賣企業(yè)牢牢控制了絕大多數(shù)的市場份額，重量級(jí)拍品也幾乎都出現(xiàn)在了一線拍賣行，資源和資本集中的趨勢越來越明顯，這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在內(nèi)地，香港市場也是如此。

　　比如，5.53億港元成交的粉紅之星、2.29億港元成交的明宣德青花魚藻紋十棱菱口大盌都出現(xiàn)在香港蘇富比。1.528億港元成交的趙無極《29.09.64》、1.405億港元成交的清雍正粉青釉貼花雙龍盤口尊、1.0246億港元成交的張大千《云山古寺》都出現(xiàn)在香港佳士得。反觀內(nèi)地，1.868億元成交的傅抱石1965年作《茅山雄姿》、1.38億元成交的崔如琢《萬里平鋪雪滿天》都出現(xiàn)在保利拍賣。

　　某拍賣公司負(fù)責(zé)人表示，“頂級(jí)名家的大件精品生貨，藏家委托給我們的可能性也不太大。在現(xiàn)在的市場條件下，征集面臨困境，招商也很困難，因?yàn)闆]有相匹配的買家資源。小名家的精品或者大名頭的普品，是中小拍賣行重點(diǎn)發(fā)力的對象”。

　　其實(shí)，資源向大拍賣行集中是一種必然趨勢。大拍賣行的品牌影響力，以及對拍品的文化發(fā)掘、學(xué)術(shù)化的專場設(shè)置、強(qiáng)大的征集和招商能力，都是他們占據(jù)市場的根本所在。這種內(nèi)在的優(yōu)勢會(huì)形成正循環(huán)，吸引更多的資源和資本進(jìn)入。比如，北京保利推出的“名士風(fēng)流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”最終斬獲白手套佳績，從展覽、研討會(huì)到結(jié)集出版，早在拍賣之前就已經(jīng)做足了功課。北京匡時(shí)的“澄道——龐氏家族藏古代書畫夜場”也斬獲白手套，除了龐氏家族的品牌支撐，也離不開拍賣公司的學(xué)術(shù)梳理。

　　模式陳舊 傳統(tǒng)拍賣窮途末路

　　這一輪的市場調(diào)整周期可謂最長，不少中小型拍賣公司備受考驗(yàn)，不得已暫停或退出了拍賣序列。作為北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，甘學(xué)軍對此也是深有感觸，“北京是全國拍賣公司比較集中和活躍的地區(qū)，但即便這樣，還是有很大比例的拍賣公司沒有組織拍賣活動(dòng)，因?yàn)槭袌銮闆r依舊并不樂觀”。

　　從拍賣公司的情況來看，大部分都在做書畫、瓷器、古玩等幾大項(xiàng)業(yè)務(wù)。從成本考慮，組織一場正規(guī)拍賣所耗費(fèi)的酒店租賃、預(yù)展現(xiàn)場搭建、嘉賓接待、圖錄宣傳成本并無太大差異，然而，現(xiàn)實(shí)問題是，一些中小型拍賣公司全場拍品的成交額可能都比不了一件重量級(jí)拍品。

　　對于甘學(xué)軍來說，求變從來不是一句空話，今年他已經(jīng)將公司搬離寫字樓，而這還只是他大刀闊斧變革計(jì)劃的一小步。甘學(xué)軍強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)有的拍賣模式，比如租酒店、印圖錄都是當(dāng)年學(xué)習(xí)西方拍賣，但發(fā)展到今天，已經(jīng)不再適用了，傳統(tǒng)的拍賣模式已經(jīng)窮途末路了，尤其是中小型拍賣公司的生存更為艱難。從拍賣公司的角度來說，要從自身的運(yùn)作模式、管理觀念、從業(yè)理念上做改變”。

　　從2012年至今，拍賣市場一直在自我淘汰，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。余錦生分析認(rèn)為，“從西方拍賣業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，文物藝術(shù)品拍賣市場必定呈兩極分化，少數(shù)大型拍賣企業(yè)必將掌控80%以上的市場份額，而二三線拍賣企業(yè)需要做好明確定位。首先，專業(yè)化，即在某一門類上高度專注，形成專業(yè)品牌和影響力。其次，區(qū)域化，即在某一區(qū)域范圍（城市）內(nèi)，依托該區(qū)域的藝術(shù)資源、藏家群體、交易習(xí)慣和氛圍，形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)的代表性拍賣企業(yè)。再次，資源化，即在某一藝術(shù)資源或客戶資源上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但這種企業(yè)的可持續(xù)性較弱，一旦資源失控，就完全失去市場。最后，創(chuàng)新化，即在藝術(shù)門類、拍賣經(jīng)營模式、資源整合等方面進(jìn)行創(chuàng)新，提升企業(yè)活力和價(jià)值”。