繼嘉德與保利之后，2016年翰海與匡時(shí)先后赴港建立拍賣(mài)分支機(jī)構(gòu)，給近兩年稍顯平靜的藝術(shù)品拍賣(mài)圈增添了一些新的談資，顯得格外熱鬧。內(nèi)地拍賣(mài)行入駐香港市場(chǎng)，背后緣于怎樣的內(nèi)在邏輯？在香港市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)顩r究竟如何？??這些話題皆引起人們的關(guān)注。

　　拍賣(mài)行“向里走&向外走”

　　從2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)一直處于縮水后的維持狀態(tài)，拍賣(mài)行業(yè)的深度調(diào)整與理性發(fā)展已然成為近幾年的主旋律：拍賣(mài)成交額銳減，回歸至2010年行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)之前的數(shù)字基準(zhǔn)；行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，拍品征集困難，不少中小拍賣(mài)企業(yè)歇拍或停拍。

　　面對(duì)市場(chǎng)困境，各大拍賣(mài)行亦使出渾身解數(shù)予以應(yīng)對(duì)。從主動(dòng)縮小拍賣(mài)規(guī)模到降低標(biāo)的起拍價(jià)，從加大征集力度到專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置愈加精耕細(xì)作，從拍賣(mài)品類(lèi)及地域拓展到營(yíng)銷(xiāo)策略的適時(shí)而變，拍賣(mài)行以諸多攻略調(diào)整應(yīng)對(duì)著如今依然持續(xù)的市場(chǎng)寒冬，以往的市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生改變。其中，拍賣(mài)行在不同地域的業(yè)務(wù)拓展便很大程度上攪動(dòng)了原有的區(qū)域市場(chǎng)生態(tài)。

　　各大拍賣(mài)行為征集拍品，在海內(nèi)外各大城市紛紛建立辦事處是早已有之的地域拓展形式，在國(guó)內(nèi)不同地域城市建立分公司開(kāi)展拍賣(mài)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)于2012年之后。在這方面，國(guó)際藝術(shù)品拍賣(mài)巨鱷蘇富比(微博)與佳士得依然走在前列，兩者不僅較早地完成在海外市場(chǎng)的拓展，同時(shí)率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)掘。它們很早就在中國(guó)香港地區(qū)建立拍賣(mài)分支機(jī)構(gòu)，隨后則將視線轉(zhuǎn)移至內(nèi)地。佳士得起初以商標(biāo)授權(quán)的方式與北京永樂(lè)拍賣(mài)公司合作，而永樂(lè)的拍賣(mài)業(yè)績(jī)也被納入了佳士得的全球業(yè)績(jī)，借此擴(kuò)大了其在中國(guó)內(nèi)地的品牌影響力。2012年，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司合資成立蘇富比（北京）拍賣(mài)公司探索保稅拍賣(mài)。2013年，佳士得則在上海成立獨(dú)資拍賣(mài)公司。

　　盡管兩家拍賣(mài)行在國(guó)際行業(yè)范圍內(nèi)享有盛譽(yù)，但就近些年在中國(guó)內(nèi)地的拍賣(mài)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，明顯有些“水土不服”。無(wú)論是蘇富比（北京）抑或佳士得（上海），兩者拍賣(mài)業(yè)績(jī)一直不溫不火，尤其是蘇富比（北京）的拍賣(mài)業(yè)績(jī)更是一路下滑。兩者甚至在2016年后出現(xiàn)了歇拍的現(xiàn)象。

　　與蘇富比、佳士得“向里走”相呼應(yīng)的是，內(nèi)地部分具有一定實(shí)力的拍賣(mài)公司在2012年后則選擇了向外開(kāi)疆拓土。內(nèi)地拍賣(mài)行“向外走”，表現(xiàn)于在中國(guó)內(nèi)地各大城市布局以及入駐香港地區(qū)。在內(nèi)地各城市開(kāi)設(shè)分支、進(jìn)行拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行，主要以榮寶齋、保利拍賣(mài)為代表，兩者均以北京為中心向內(nèi)地其他城市輻射。近幾年，越來(lái)越多的內(nèi)地拍賣(mài)行開(kāi)始以香港市場(chǎng)為跳板進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)的探索。嘉德在2012年最早入駐香港市場(chǎng)完成拍賣(mài)首秀，保利緊隨其后在香港成立子公司，翰海、匡時(shí)亦在2016年登陸香港拓展拍賣(mài)業(yè)務(wù)。

　　就近幾年各家拍賣(mài)行的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，“向里走”的國(guó)際拍賣(mài)行與“向外走”的內(nèi)地拍賣(mài)行兩者似乎表現(xiàn)出不同的處境。蘇富比與佳士得受制于國(guó)內(nèi)《文物保護(hù)法》所規(guī)定的“禁止境外拍賣(mài)行于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)文物”的政策限制，其經(jīng)營(yíng)權(quán)限與空間受到一定擠壓，因此，兩家境外拍賣(mài)行在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不順利。與之相比，內(nèi)地拍賣(mài)行結(jié)合自身戰(zhàn)略定位與香港的政策、地緣優(yōu)勢(shì)，在香港的拍賣(mài)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定。

　　繼嘉德與保利之后，2016年翰海與匡時(shí)先后赴港建立拍賣(mài)分支機(jī)構(gòu)，給近兩年稍顯平靜的藝術(shù)品拍賣(mài)圈增添了一些新的談資，顯得格外熱鬧。一方面，關(guān)于“京港藝術(shù)中心之爭(zhēng)”的老話題再次被業(yè)內(nèi)人士討論；另一方面，內(nèi)地拍賣(mài)行入駐香港市場(chǎng)，背后緣于怎樣的內(nèi)在邏輯？在香港市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)顩r究竟如何？……這些話題皆引起人們的關(guān)注。

　　為此，《藝術(shù)市場(chǎng)》將視角聚焦于“向外走”的內(nèi)地拍賣(mài)行，結(jié)合2016年藝術(shù)品秋拍市場(chǎng)及近兩年市場(chǎng)的整體行情、趨勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)訪嘉德、保利、匡時(shí)3家拍賣(mài)行的掌舵人，了解它們?cè)谙愀凼袌?chǎng)中的定位及發(fā)展策略，從中窺探內(nèi)地拍賣(mài)行在香港地區(qū)的現(xiàn)狀和前景。

　　香港是嘉德“國(guó)際化”的第一站

　　——訪中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司董事總裁兼CEO胡妍妍

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：在剛過(guò)去的2016年秋拍中，嘉德香港完成總成交額3.37億港元的成績(jī)單。首先，請(qǐng)根據(jù)今年各板塊、專(zhuān)場(chǎng)的成交情況，總結(jié)一下2016年秋拍香港市場(chǎng)的整體趨勢(shì)、特點(diǎn)。

　　胡妍妍：香港地區(qū)的特色源自得天獨(dú)厚的商業(yè)環(huán)境和中西交融的文化氛圍，是個(gè)老牌國(guó)際藝術(shù)品交易中心。北京一度在交易額上大大超越了香港，但是，近幾年，憑借藝術(shù)博覽會(huì)、畫(huà)廊、拍賣(mài)等多渠道共同發(fā)力，國(guó)際藝術(shù)品頻繁交流、展示、交易以及珠寶、葡萄酒等相關(guān)收藏品的自由交易為依托，香港藝術(shù)品交易聲勢(shì)愈隆。嘉德香港2016年春、秋季兩次拍賣(mài)，成交總額同比2015年有74.4%的大幅增長(zhǎng)。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：2012年，嘉德香港是第一家走出內(nèi)地市場(chǎng)的拍賣(mài)行。當(dāng)時(shí)選擇赴港開(kāi)展分支的契機(jī)、原因有哪些？

　　胡妍妍：如前所述，香港地區(qū)是個(gè)商業(yè)良港，又是我國(guó)的特別行政區(qū)，是亞洲最大的老牌藝術(shù)品交易中心。因此，要成為一家真正的國(guó)際拍賣(mài)有限公司就要“走出去”，放寬視野、開(kāi)拓進(jìn)取。特別是海外有歷史上流散出去的大量文物藝術(shù)品，一般都是在我國(guó)香港地區(qū)、歐洲和美國(guó)交易，因此我們選擇了香港作為“國(guó)際化”的第一站。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：盡管有人對(duì)香港持“文化沙漠”的偏見(jiàn)，但香港無(wú)疑是全球經(jīng)濟(jì)自由度最高的地區(qū)。在文化市場(chǎng)方面，結(jié)合您近幾年具體從業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能否總結(jié)香港藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)所在？

　　胡妍妍：歷史造就了香港中西合璧的面孔，以及“文化沙漠”的偏見(jiàn)。其實(shí)香港是一個(gè)很有活力，包容性很強(qiáng)的地方。隨著1997年回歸祖國(guó)，更多的傳統(tǒng)中國(guó)文化和現(xiàn)代中國(guó)元素迅速、無(wú)縫、自然地嵌入這個(gè)多元化的地區(qū)。這里有很多收藏或經(jīng)營(yíng)中國(guó)藝術(shù)品的收藏家、畫(huà)廊主、古董商，他們對(duì)中國(guó)藝術(shù)的認(rèn)知和研究非常深入，同時(shí)，也有很多喜愛(ài)和收藏西方藝術(shù)品的藏家、行家。從這個(gè)意義上講，香港不但不是文化沙漠，反而是亞洲難得的一塊中西融合的文化沃土，可以說(shuō)任何藝術(shù)品拍賣(mài)項(xiàng)目都有可能在此生根開(kāi)花。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：就嘉德香港自身而言，是如何定位的？近些年又是如何根據(jù)自身及香港市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展策略的？

　　胡妍妍：嘉德香港主要是開(kāi)拓并服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)，以拍賣(mài)中國(guó)古董藝術(shù)品為主項(xiàng)，豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。逐步建立團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，尋找客戶。近幾年，我們海外客戶的數(shù)量每年都有增加。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：從具體的拍賣(mài)品類(lèi)行情上看，內(nèi)地市場(chǎng)與香港市場(chǎng)似乎存在著一定差異性：內(nèi)地書(shū)畫(huà)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，油畫(huà)板塊的早期及經(jīng)典寫(xiě)實(shí)更受關(guān)注；而香港市場(chǎng)的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、名酒、珠寶具有明顯優(yōu)勢(shì)。但我們從嘉德香港這些年的專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置看，似乎更關(guān)注中國(guó)古代藝術(shù)品，而且在拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)的主題定位、拍品甄選等方面具有精耕細(xì)作的特點(diǎn)。嘉德香港是否有意在尋找一種品牌性、差異化經(jīng)營(yíng)？

　　胡妍妍：嘉德力求在香港的拍賣(mài)更加多樣，中國(guó)書(shū)畫(huà)是嘉德的強(qiáng)項(xiàng)，無(wú)論近現(xiàn)代還是古代都有豐厚的資源和十足的經(jīng)驗(yàn)，因此，在香港也順其自然地成為主力。古董珍玩這一品類(lèi)中的瓷器、家具、玉器、青銅器等，去年在嘉德香港都有不小進(jìn)步。當(dāng)代藝術(shù)由于近期市場(chǎng)的乏力加之對(duì)新市場(chǎng)的適應(yīng)，我們還沒(méi)能展現(xiàn)足夠的力量，相信未來(lái)三年會(huì)有大成長(zhǎng)。生意隨著市場(chǎng)走，差異化的構(gòu)想也是要順應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)向。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：主營(yíng)內(nèi)地市場(chǎng)的中國(guó)嘉德與拓展香港市場(chǎng)的嘉德香港，兩者在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上是獨(dú)立的嗎？?jī)烧咧g是否會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的差異性進(jìn)行更多配合，例如對(duì)于標(biāo)的上拍地點(diǎn)（內(nèi)地或香港）的選擇上是如何考量的？

　　胡妍妍：嘉德香港是嘉德的子公司，由于所處地域不同，我們基本是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別作業(yè)，但配合當(dāng)然有。關(guān)于標(biāo)的的上拍地點(diǎn)，我們海外征集的拍品基本交給香港拍賣(mài)，內(nèi)地征集的拍品在北京拍賣(mài)。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：近幾年，國(guó)內(nèi)整個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)處于理性調(diào)整期，這在很大程度上給拍賣(mài)行帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)與考驗(yàn)，其中特別是在拍品的征集環(huán)節(jié)，新年后拍賣(mài)行馬上進(jìn)入新一輪拍品征集。嘉德香港是如何在當(dāng)下市場(chǎng)中進(jìn)行海內(nèi)外征集的？秉持怎樣的征集策略？

　　胡妍妍：我們的海外征集是大海撈針、地毯掃描式地尋找，甄選時(shí)還要符合上拍標(biāo)準(zhǔn)，符合市場(chǎng)需求、法律規(guī)范。拍賣(mài)公司相當(dāng)大的人力、物力成本都在征集這個(gè)環(huán)節(jié)。嘉德的優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，各個(gè)項(xiàng)目都有資深的專(zhuān)家，能夠迅速準(zhǔn)確地做出真?zhèn)巍?yōu)劣、估價(jià)的判斷。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：近些年在香港市場(chǎng)的拓展中如何面對(duì)困難？嘉德香港的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)又是怎樣的？

　　胡妍妍：有困難是常態(tài)。我們的核心優(yōu)勢(shì)是“嘉德”這塊金字招牌。它意味著客戶的信任以及團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底。比如2015年我們?nèi)晔湛盥矢哌_(dá)98.86%（注：收款率以收款金額/總成交金額計(jì)算）。嘉德香港的現(xiàn)階段的目標(biāo)是，3年后，嘉德香港將發(fā)展成為一個(gè)具有熟練國(guó)際交易經(jīng)驗(yàn)的多門(mén)類(lèi)綜合性拍賣(mài)公司。

　　在學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的交匯點(diǎn)中彰顯藝術(shù)品價(jià)值

　　———訪保利香港拍賣(mài)有限公司執(zhí)行董事張益修

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：2016年秋拍，保利香港總成交額11.15億港元。能否稍為詳細(xì)總結(jié)秋拍市場(chǎng)中的亮點(diǎn)？

　　張益修：保利香港2016秋季14場(chǎng)拍賣(mài)總成交額11.15億港元，從成交額看，中國(guó)及亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和珠寶已經(jīng)成長(zhǎng)為保利香港成交額最高的兩個(gè)板塊。其中有多件拍品高價(jià)成交，如吳冠中的5件作品總成交額達(dá)1.74億港元，其中《荷塘》以1.062億港元成交，另外，該板塊還有常玉的《碎花毯上的粉紅裸女》以5900萬(wàn)港元成交，崔如琢的《秋風(fēng)搖翠》最終以1.416億港元成交，反映出亞洲藏家對(duì)中國(guó)藝術(shù)家的關(guān)注；珠寶及尚品部拍出全球拍場(chǎng)迄今最大的一組兩顆D色內(nèi)外無(wú)瑕圓形足色全美IIA型白鉆，以8260萬(wàn)港元高價(jià)成交，另有多件珠寶成交額逾2000萬(wàn)港元，足以證明保利香港珠寶及尚品部已在香港區(qū)域站穩(wěn)腳跟。這些頂尖拍品的亮麗成績(jī)說(shuō)明了我們對(duì)于選件與市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確掌握，使保利香港的成績(jī)居于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：保利香港在2012年入駐香港市場(chǎng)，經(jīng)歷5年發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，特別是在近兩年每次大拍中均保持10億港元以上的總成交額。您認(rèn)為保利香港的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？是如何根據(jù)香港市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展策略的？

　　張益修：當(dāng)前，各行各業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)，這兩季保利香港的穩(wěn)健成績(jī)與市場(chǎng)的部分疲態(tài)形成反差，已清晰地體現(xiàn)了保利香港的優(yōu)勢(shì)所在，即保利香港拍場(chǎng)中新買(mǎi)家的持續(xù)進(jìn)入以及選件與專(zhuān)題方向的精準(zhǔn)。在香港做藝術(shù)品交易注重服務(wù)，以及亞洲客人對(duì)藝術(shù)品的興趣，5年前保利香港成立時(shí)，80%的客人來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，如今，80%的客人來(lái)自香港及亞洲地區(qū)。

　　早在2012年我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已然成熟，保利作為中國(guó)第一大拍賣(mài)行，憑借我們對(duì)于藝術(shù)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握，在中國(guó)及亞洲藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展至一定規(guī)模時(shí)，選擇在香港拓展，以作為中西藝術(shù)交流的平臺(tái)，積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)照近年國(guó)際拍賣(mài)行紛紛在中國(guó)設(shè)立拍場(chǎng)，顯示保利已占得了市場(chǎng)先機(jī)。保利拍賣(mài)更在上海、山東、廈門(mén)等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，使廣大的內(nèi)地藏家與國(guó)際市場(chǎng)相連結(jié)，從而開(kāi)拓更多的可能性。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：近年來(lái)，無(wú)論是海內(nèi)外拍賣(mài)公司，抑或畫(huà)廊、藝博會(huì)等諸多藝術(shù)機(jī)構(gòu)，越來(lái)越多地開(kāi)始進(jìn)駐香港開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，使得香港在全球的藝術(shù)市場(chǎng)中開(kāi)始占據(jù)愈加重要的位置。您認(rèn)為香港在藝術(shù)品市場(chǎng)方面具有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　張益修：香港絕對(duì)有地域及資源方面的優(yōu)勢(shì)，香港作為一個(gè)百年來(lái)的中西橋梁，文化上兼容并蓄，地理位置方便，藝術(shù)品市場(chǎng)十分國(guó)際化，吸引著國(guó)際藏家的關(guān)注。香港是亞洲最早的藝術(shù)品市場(chǎng)，有著40多年的歷史；有完善的法制及一系列的配套措施，實(shí)行藝術(shù)品進(jìn)出口零關(guān)稅政策，法律制度健全，是一個(gè)國(guó)際性的多元化收藏平臺(tái)，深受海內(nèi)外收藏家的認(rèn)可與信賴(lài)。從我個(gè)人近幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，隨著中國(guó)及亞洲藝術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注度不斷提高，這也讓保利香港有了很大的發(fā)揮空間。保利香港作為廣大中國(guó)藏家與亞洲及國(guó)際市場(chǎng)接軌的窗口。除了保利原有的強(qiáng)大中國(guó)客戶資源外，保利香港亦累積深厚的海外藏家網(wǎng)絡(luò)，肯定了我們植根香港、拓展全球的策略。

　　雖然香港過(guò)去固有的定位一直主打金融、房地產(chǎn)等，但隨著近年來(lái)香港在藝術(shù)及拍賣(mài)領(lǐng)域的快速成長(zhǎng)，使其已經(jīng)成長(zhǎng)為藝術(shù)品交易量的第三大城市。未來(lái)，隨著當(dāng)?shù)卣畬?duì)藝術(shù)事業(yè)的大力推動(dòng)、各大國(guó)際知名畫(huà)廊、大型藝術(shù)展相繼進(jìn)駐香港，畫(huà)廊、博覽會(huì)與拍賣(mài)行之間的良性互動(dòng)，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更為擴(kuò)大。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：據(jù)我們了解，保利拍賣(mài)在內(nèi)地的北京、上海、山東、廈門(mén)，以及香港、澳門(mén)地區(qū)都陸續(xù)開(kāi)展了藝術(shù)品的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。在拍賣(mài)份額上看，內(nèi)地北京居首位，香港地區(qū)其次。對(duì)于香港市場(chǎng)而言，保利香港如何定位？未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　張益修：保利香港作為中國(guó)拍賣(mài)行開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的先驅(qū)，旨在成為中國(guó)藝術(shù)品與西方主流高端藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)。今年是保利香港成立5周年，我們以多元、清晰的定位，為本地乃至全球各地廣大的收藏家和藝術(shù)愛(ài)好者呈獻(xiàn)精彩、多元化而彌足珍貴的拍品，希望進(jìn)一步展現(xiàn)亞洲藝術(shù)豐富的內(nèi)涵，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)。

　　保利香港拍賣(mài)最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的掌握，憑借著對(duì)于市場(chǎng)及藝術(shù)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與服務(wù)，加上對(duì)于藏家的深入理解，不論是資深藏家或新晉藏家，我們皆提供了獨(dú)到的收藏建議與系統(tǒng)梳理。隨著中國(guó)及亞洲藝術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注度不斷提高，保利香港的歐美藏家群體幾乎每季都有所增長(zhǎng)，這也是令人欣喜的現(xiàn)象。未來(lái)我們將持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)布局，以更多元的角度推廣藝術(shù)品的收藏，將不同的時(shí)代脈絡(luò)與藝術(shù)風(fēng)格介紹、推廣給廣大藏家。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：根據(jù)香港拍賣(mài)市場(chǎng)的特點(diǎn)，保利香港在專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置、客戶招商等方面做了哪些具體調(diào)整？

　　張益修：保利香港的選件策略與拍賣(mài)專(zhuān)題為市場(chǎng)帶來(lái)更多變化，學(xué)術(shù)與市場(chǎng)方面的結(jié)合給藏家提供了更為豐富的選擇。保利香港隨著香港市場(chǎng)不斷發(fā)展與成長(zhǎng)，公司從成立至今，亦陸續(xù)開(kāi)設(shè)古代書(shū)畫(huà)、當(dāng)代水墨、中西名酒等部門(mén)，滿足藏家與市場(chǎng)的多元需求，這亦是我們不斷成長(zhǎng)的重要因素。

　　近年來(lái)，市場(chǎng)雖進(jìn)入調(diào)整階段，我們卻很明顯地看到不同門(mén)類(lèi)藝術(shù)品的此消彼長(zhǎng)，不管是在哪個(gè)門(mén)類(lèi)，每個(gè)季度或年度一直都有亮眼的成績(jī)出現(xiàn)。這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是個(gè)正常發(fā)展的必然路徑。對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，他們更加理性而慎選精品。而對(duì)于保利來(lái)說(shuō)，我們一直帶動(dòng)市場(chǎng)，起到引領(lǐng)的作用，并積極開(kāi)發(fā)與推廣不同的領(lǐng)域，希望市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)展深度與廣度。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：如今拍賣(mài)行馬上進(jìn)入新的一輪拍品征集，保利香港是如何在當(dāng)下市場(chǎng)中進(jìn)行海內(nèi)外征集的？

　　張益修：藝術(shù)市場(chǎng)在逐漸調(diào)整并更加理性，藏家對(duì)于買(mǎi)賣(mài)更加謹(jǐn)慎也更趨于成熟，但此時(shí)尤其是頂尖拍品往往逆勢(shì)創(chuàng)下紀(jì)錄，像去年吳冠中《周莊》創(chuàng)下了亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的世界紀(jì)錄，相信可以起到鼓舞市場(chǎng)的正面力量。

　　對(duì)我們而言，征集向來(lái)都可說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于過(guò)去一季的回顧與市場(chǎng)的再梳理，透過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)我們貼近不同地域與市場(chǎng)，了解供需的平衡與市場(chǎng)的氛圍，以此策劃每季的專(zhuān)題。我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在此扮演了很重要的角色，在國(guó)內(nèi)外一直與藏家群建立了緊密互信的關(guān)系，在與收藏家的交流與研究中，得到藏家的支持與信任。征集對(duì)我們來(lái)說(shuō)象征了藏家的托付，我們珍視每一件拍品亦在拍賣(mài)中做最好呈現(xiàn)，在學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的交匯點(diǎn)中彰顯藝術(shù)品珍貴的價(jià)值。

　　海內(nèi)外拍賣(mài)行的同場(chǎng)競(jìng)技促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

　　——訪北京匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)有限公司董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：2013年本刊曾專(zhuān)訪過(guò)您，問(wèn)及匡時(shí)拍賣(mài)是否有進(jìn)軍香港計(jì)劃，當(dāng)時(shí)您表示：“確實(shí)有這樣的想法，但目前看，時(shí)機(jī)并不成熟，匡時(shí)還不具備同時(shí)在兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)雙線作戰(zhàn)而且皆保證成功的能力。”經(jīng)過(guò)多年的醞釀與發(fā)展，2016年匡時(shí)在香港舉槌拍賣(mài)。現(xiàn)在看，您當(dāng)時(shí)所說(shuō)的“時(shí)機(jī)”成熟了？

　　董國(guó)強(qiáng)：我們考慮在香港設(shè)立拍賣(mài)公司確實(shí)也有幾年的時(shí)間了，2016年正是匡時(shí)成立10周年，我們?cè)谡w規(guī)劃上也需要進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。香港的征集與北京相比其實(shí)差不多，過(guò)去我們也經(jīng)常在香港征集，現(xiàn)在是受制于海關(guān)政策的限制，而匡時(shí)香港的設(shè)立便回避了這個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)開(kāi)展也更加便利。同時(shí)，這些年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)有了一定積累，匡時(shí)的品牌在中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)和東南亞地區(qū)還是有一定影響力的，得到許多藏家的認(rèn)可。通過(guò)香港拍賣(mài)，我相信會(huì)有更多藏家、買(mǎi)家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)匡時(shí)、相信匡時(shí)。我們希望能夠在香港站穩(wěn)腳跟，讓認(rèn)可的范圍更加廣泛擴(kuò)大匡時(shí)的品牌影響力，所以下一步我們會(huì)加大香港拍賣(mài)的扶持力度，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是宣傳方面。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：事實(shí)上，追溯起來(lái)，早在2009年匡時(shí)便在香港注冊(cè)分公司，成為駐港的辦事處，并曾與日本親和拍賣(mài)株式會(huì)社合作舉辦了一場(chǎng)聯(lián)合拍賣(mài)會(huì)。這次匡時(shí)獨(dú)立在港進(jìn)行的拍賣(mài)首秀業(yè)績(jī)，您是否滿意？

　　董國(guó)強(qiáng)：作為匡時(shí)拍賣(mài)進(jìn)軍香港市場(chǎng)的首次亮相，此次匡時(shí)香港主打“量少而精”，分別設(shè)立三個(gè)“集瑞”專(zhuān)場(chǎng)，包括39件中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、53件中國(guó)古董珍玩、13件現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品。此次拍賣(mài)總成交額逾2.06億港元，成交率達(dá)到75%，其中，中國(guó)書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)取得“白手套”佳績(jī)，為此次匡時(shí)香港首場(chǎng)亮相打出一張好牌。對(duì)于這次的總體拍賣(mài)成績(jī)我們還是比較滿意，整體和之前預(yù)估的相差無(wú)幾。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：能否結(jié)合各板塊的具體表現(xiàn)談?wù)勈着牡氖斋@，以及未來(lái)如何調(diào)整？

　　董國(guó)強(qiáng)：就3個(gè)板塊而言，瓷雜的表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)最好，這也與我們拍品的準(zhǔn)備有很大關(guān)系。書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)也取得了“白手套”佳績(jī)，專(zhuān)場(chǎng)中因?yàn)槎际墙F(xiàn)代的作品，拍品數(shù)量少，我們的估價(jià)也相對(duì)低一些，所以情況整體也不錯(cuò)，其中齊白石的《大壽多子圖》和《歲朝圖》是兩件過(guò)千萬(wàn)元的書(shū)畫(huà)作品。另外，油畫(huà)板塊表現(xiàn)相對(duì)不足，這和大的市場(chǎng)環(huán)境存在一定關(guān)系。

　　此次拍賣(mài)的瓷雜部分，拍品征集得到了香港、臺(tái)灣老一輩大藏家的支持，很多標(biāo)的有10到20多年的拍賣(mài)記錄，或者有國(guó)外展出的記錄和藏家收藏記錄，流傳有序、來(lái)源清晰的拍品還是更受客戶的青睞，其最終成交價(jià)格也自然理想。比如，乾隆天藍(lán)釉六方瓶在民國(guó)時(shí)期就有著錄，來(lái)源清晰，之前從未在拍場(chǎng)上露面，1400萬(wàn)港元的落槌價(jià)其實(shí)比預(yù)想的略低，因?yàn)檫@是匡時(shí)香港的首拍，我們與客戶的積累還需要時(shí)間。整體而言，市場(chǎng)還是認(rèn)可生貨，硬通貨才是真理。而瓷器也是我們此次拍賣(mài)的主打板塊，在預(yù)展時(shí)便被諸多藏家所關(guān)注，所以最終取得佳績(jī)也在意料之中。

　　油畫(huà)板塊在首拍中表現(xiàn)得相對(duì)薄弱，這與整體市場(chǎng)大勢(shì)有關(guān)系。當(dāng)然，我們?cè)谠摪鍓K準(zhǔn)備的規(guī)模也小，沒(méi)能更好地吸引業(yè)內(nèi)該方向藏家的關(guān)注，這也是我們下一次需要調(diào)整的。另一方面，初次進(jìn)入香港，我們的現(xiàn)代當(dāng)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有完整地建立起來(lái)，所以也急需打造一支香港團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，參與我們香港首拍的藏家大部分是老面孔，注意力都集中在書(shū)畫(huà)和瓷器上，現(xiàn)當(dāng)代的買(mǎi)家還是缺乏，可以說(shuō)，整體現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)還是任重而道遠(yuǎn)。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：就匡時(shí)香港而言，未來(lái)會(huì)如何根據(jù)自身和香港市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)及策略？

　　董國(guó)強(qiáng)：香港因?yàn)槭恰白杂筛邸?，在政策要求上顯然相比內(nèi)地寬松很多，最明顯的就是“低稅率”，一、二級(jí)市場(chǎng)整體相對(duì)成熟，對(duì)貨幣買(mǎi)賣(mài)和國(guó)際資金流動(dòng)都沒(méi)有限制，資金可隨時(shí)進(jìn)出香港。香港更像是一個(gè)藝術(shù)品的集散地，很多藏家在這里，貨源往來(lái)方便，相比之下，內(nèi)地還是會(huì)有一定限制，所以有這樣的地區(qū)優(yōu)勢(shì)還是需要利用好。

　　此次拍賣(mài)主要有香港本土以及臺(tái)灣的藏家支持，同時(shí)也有一部分海外回流作品。隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的整體上揚(yáng)，水漲船高的價(jià)格吸引了大量流落海外的中國(guó)文物藝術(shù)品，也提升了國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的水平。早在20世紀(jì)60年代以來(lái)，日本和韓國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展后都曾從海外大量回購(gòu)其本國(guó)文物。在中國(guó)，尤其是2002年文物法修訂后，來(lái)源于中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)與東南亞、日本、歐美等地的海外回流文物成為藝術(shù)品市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，其中，中國(guó)港澳臺(tái)與東南亞、日本的回流文物在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　因?yàn)榻┠甑氖袌?chǎng)環(huán)境壓力以及各大拍行之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們之前并沒(méi)有在香港過(guò)多地展現(xiàn)，此次首拍是希望匡時(shí)可以在香港真正固定下來(lái)。以前北京匡時(shí)在香港征集很多海外作品，現(xiàn)在匡時(shí)香港固定以后會(huì)逐漸獨(dú)立起來(lái)，在人員安排、征集上做到自力更生。

　　《藝術(shù)市場(chǎng)》：您剛才提到了近些年拍賣(mài)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，而各大拍賣(mài)行也在適時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。其中，在地域拓展方面，我們也看到蘇富比、佳士得已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地。您認(rèn)為拍賣(mài)行的“走進(jìn)來(lái)”“走出去”對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)會(huì)有怎樣的影響？

　　董國(guó)強(qiáng)：近些年，整個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)行情的變化確實(shí)影響并改變著行業(yè)格局的變動(dòng)。就內(nèi)地的拍賣(mài)行參與到香港地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，由于目前其自身品牌影響力上與蘇富比、佳士得相比仍存在較大的差距，所以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行與之在香港形成分庭抗禮的格局并非易事，需要一定的時(shí)間運(yùn)作。而海外拍賣(mài)行進(jìn)入到內(nèi)地市場(chǎng)，由于受到文物政策的限制，現(xiàn)階段只能拍賣(mài)當(dāng)代藝術(shù)品，所以目前其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也并未顯現(xiàn)。在某種程度上，藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，其實(shí)是件好事，一方面，藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)歸根結(jié)底是服務(wù)行業(yè)，而競(jìng)爭(zhēng)越激烈，藏家、客戶越受益。另一方面，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行與海外知名拍賣(mài)行的同場(chǎng)競(jìng)技，在一定程度上會(huì)有利于促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。