“比起黃金和鉆石首飾，我更喜歡帶有中國(guó)文化傳統(tǒng)色彩的玉器首飾，但因?yàn)榍皫啄甑耐顿Y過(guò)熱造成市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高。聽(tīng)說(shuō)最近有所回調(diào)，什么時(shí)候帶我們?nèi)タ纯??！遍_(kāi)年沒(méi)多久，一位大學(xué)教授朋友就對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表示，想趁現(xiàn)在行情回落買(mǎi)只中檔的手鐲。

　　在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)近5000億元的“大盤(pán)”里邊，黃金、鉆石、K金和鉑金等價(jià)值量化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)比較成熟的首飾，目前占據(jù)了近八成的市場(chǎng)份額，而作為反映中 國(guó)傳統(tǒng)文化特色的翡翠、和田玉等玉石類(lèi)珠寶，僅擁有約15%的市場(chǎng)份額。在剛剛過(guò)去的2015年，受大環(huán)境的影響，珠寶業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。今年春節(jié) 后，玉石市場(chǎng)的行情會(huì)否迎來(lái)觸底回升的行情？日前，南方日?qǐng)?bào)記者實(shí)地走訪了華南地區(qū)最大的珠寶商圈——華林玉器商圈，對(duì)新年玉器市場(chǎng)一探究竟。 ●文/圖：南方日?qǐng)?bào)記者 馮善書(shū)

　　走訪▷▶市場(chǎng)貨源充足 人氣不足

　　從上世紀(jì)80年代末開(kāi)始興起的華林玉器商圈，以華林玉器街為中心，在長(zhǎng)壽路和康王路一帶聚集了幾十萬(wàn)戶(hù)珠寶商，目前占據(jù)著廣州九成以上的玉器交易市場(chǎng)份額。尤其在玉器珠寶批發(fā)方面，由于下游客戶(hù)來(lái)自世界各地，其交易情況已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為中國(guó)玉器行業(yè)的晴雨表。

　　26日和27日，記者先后走訪了整條華林玉器街和華林國(guó)際玉器城的多棟商城，發(fā)現(xiàn)大部分商戶(hù)在過(guò)完春節(jié)后，都已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，不過(guò)，從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，人氣還不是很旺。

　　在華林玉器街兩旁的商鋪，記者看到，賣(mài)家普遍已經(jīng)在自己的柜臺(tái)鋪?zhàn)懔素浳?，笑臉迎客。有些還在鋪頭擺放“生菜”等具有良好傳統(tǒng)寓意的裝飾品，反映出賣(mài)家對(duì) 開(kāi)年的市場(chǎng)抱有較大期望。玉器街以前雖然包含了天光墟這種較為平民化的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，但周邊的一些高端商鋪，其實(shí)亦不可小視。記者走進(jìn)一家面積不足10平方米 的鋪?zhàn)?，?jīng)營(yíng)清一色的高端翡翠首飾，一眼望去綠油油的一片，手鐲、掛牌、吊墜、戒面和其他各種雕件一應(yīng)俱全。記者隨意拿起一只翠綠的手鐲，賣(mài)家開(kāi)價(jià)便是 80萬(wàn)元。據(jù)與記者一起的廣東省珠寶玉石首飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)方卡東粗略測(cè)算，就是如此狹小的一間鋪?zhàn)樱瑳](méi)有幾千萬(wàn)元的本錢(qián)是肯定“轉(zhuǎn)不起來(lái)”的。

　　盡管許多鋪面都把最好的玉器擺到了客人的面前，但是不管是玉器街，還是旁邊老玉器城拆掉后那片空地上接納的、從以前天光墟分流過(guò)來(lái)的小地?cái)?，再或者是?guó)際 玉器城，來(lái)往的客流量都還比較有限。在華林國(guó)際玉器城C館，記者逐層走訪，發(fā)現(xiàn)不管是做翡翠的，還是做和田玉的，也或者是做黃龍玉的，穿梭在各個(gè)檔口和商 鋪面前的多是相鄰的商業(yè)朋友，有的則是商場(chǎng)的管理人員。六樓的義順來(lái)廣場(chǎng)，去年下半年剛轉(zhuǎn)型接納了大量從一樓老街邊檔整治分流過(guò)來(lái)的商販，由于聚集的多是 小柜臺(tái)商戶(hù)，因而人數(shù)比較多，盡管真正來(lái)買(mǎi)東西的客戶(hù)比較稀拉，但這絲毫不影響商戶(hù)之間的熱情交流。特別是聽(tīng)說(shuō)等會(huì)兒舞獅隊(duì)要上來(lái)助喜，整個(gè)樓層都變得人 聲鼎沸。

　　“雖然去年由于行情不好，很多商家都面臨嚴(yán)重的資金壓力。但經(jīng)過(guò)春節(jié)的休整后，大家把目光開(kāi)始放到新的一年，所以，留下來(lái)繼續(xù)抗寒的商戶(hù)都勁頭十足?！狈?卡東對(duì)記者說(shuō)，這從大家的鋪貨情況就可以看出來(lái)，大多數(shù)商家都準(zhǔn)備了充足的貨源，各種層次的玉器產(chǎn)品一應(yīng)俱全。作為金絲玉的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商，方卡東旗下的薈圣 珠寶行趁著春節(jié)也把一些上好的產(chǎn)品調(diào)到廣州，以滿(mǎn)足新客戶(hù)的需求。

　　在一樓一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)和田碧玉的商家，無(wú)論記者提出要看什么樣的手鐲，對(duì)方都會(huì)馬上從柜子里邊拆包出來(lái)，并且坦承，只要買(mǎi)家有誠(chéng)意想買(mǎi)，他們?cè)趦r(jià)格上可以盡 可能讓步，為新的一年開(kāi)個(gè)好頭。據(jù)記者調(diào)查，開(kāi)年商家貨源充足，一方面是經(jīng)過(guò)了假期的休整，另一方面則是因?yàn)槿ツ甑男袠I(yè)大調(diào)整和大洗牌，對(duì)部分產(chǎn)業(yè)資源進(jìn) 行了重新配置，加上其他原因造成大量?jī)?yōu)質(zhì)玉器產(chǎn)品從客戶(hù)手上回流到了商家手里，因而做大了市場(chǎng)存量。

　　不過(guò)，方卡東坦言，如果下一步市場(chǎng)回暖的速度太慢，經(jīng)營(yíng)者去庫(kù)存的壓力也會(huì)很大。今年或許會(huì)有更多實(shí)力不夠的商戶(hù)被淘汰出去。

　　出路▷▶淘汰文化內(nèi)涵低的產(chǎn)品

　　對(duì)于玉器行業(yè)目前面臨的高庫(kù)存問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，造成的原因主要有幾方面：一方面是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)面臨大調(diào)整，一些高端需求確實(shí)受到了抑制，另一方面 則來(lái)自于供給側(cè)本身的問(wèn)題，當(dāng)前玉器市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，有些產(chǎn)品工藝粗糙，有些產(chǎn)品則過(guò)度使用人工手段加以?xún)?yōu)化，這部分存量，就算投資者和消費(fèi)者 有需求，也不會(huì)看上。第三方面就是價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。

　　記者走訪市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上流通的玉器產(chǎn)品題材結(jié)構(gòu)普遍比較單一，多以宗教題材為主，即工藝學(xué)術(shù)界一直批評(píng)的“滿(mǎn)天神佛”的現(xiàn)象。有些產(chǎn)品，可能是商家 為了不浪費(fèi)資源，材質(zhì)比較差也硬是雕成各種把玩件，賣(mài)相較差。還有一類(lèi)產(chǎn)品就是做工粗糙，雕刻成的生肖狗不像狗、豬不像豬，有些人物雕刻比例都不對(duì)。

　　“玉器行業(yè)其實(shí)也需要來(lái)一場(chǎng)需求側(cè)改革?！睆V東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)胡紅拴對(duì)記者說(shuō)，實(shí)際上在當(dāng)前的大環(huán)境下，投資者和消費(fèi)者在玉器方面還潛在 大量的需求。這從近年來(lái)發(fā)展得越來(lái)越好的跨境電商和出境消費(fèi)就可以反映出來(lái)，為什么國(guó)內(nèi)的人要把大量的現(xiàn)金拿到境外去消費(fèi)，這說(shuō)明大家手里并不缺錢(qián)，而是 市場(chǎng)缺少能夠滿(mǎn)足他們個(gè)性的需求產(chǎn)品。

　　在胡紅拴看來(lái)，怎樣把現(xiàn)有的存量轉(zhuǎn)化成交易量，化整個(gè)行業(yè)目前面臨的危機(jī)為生機(jī)，正是考驗(yàn)玉器行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候?！拔磥?lái)應(yīng)該多發(fā)展那些真正有文化內(nèi)涵的東 西。對(duì)于一些落后、跟不上時(shí)代發(fā)展需求的舊產(chǎn)能，該淘汰的還得淘汰掉。通過(guò)材料、設(shè)計(jì)、工藝等創(chuàng)新，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是當(dāng)前玉器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途 徑。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了提升產(chǎn)品的加工質(zhì)量和文化內(nèi)涵外，今年玉器行業(yè)去庫(kù)存還應(yīng)該抓住以下這些方向，一是實(shí)施渠道改革，特別是積極探索電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式；二是樹(shù)立品牌意識(shí)，放棄做三無(wú)產(chǎn)品、低成本起家的思路。三是同行整合資源，抱團(tuán)發(fā)展。

　　■分析

　　玉器在珠寶市場(chǎng)占比有望提升

　　根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，受益于居民可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)背景下購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)以及黃金價(jià)格的大幅波動(dòng)，過(guò)去五年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了17%以上的年復(fù)合 增速，是國(guó)內(nèi)規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的可選消費(fèi)品之一。目前，整個(gè)國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)的年交易規(guī)模已經(jīng)接近5000億元，其中近3/5發(fā)生在零售端。不過(guò)，去年全年全國(guó) 百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)珠寶品類(lèi)零售額下降3.5%。

　　正因?yàn)榱闶鄱说男枨笃＼?，處在產(chǎn)業(yè)中游的批發(fā)行業(yè)出現(xiàn)大量珠寶商品的積壓。一位資深人士對(duì)記者表示，據(jù)業(yè)內(nèi)估測(cè)，以市場(chǎng)價(jià)值來(lái)衡量的話(huà)，整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)目前 的庫(kù)存估計(jì)高達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，依現(xiàn)在市場(chǎng)的消費(fèi)能力，恐怕幾年也賣(mài)不完?！芭c其他高端奢侈品行業(yè)一樣，珠寶行業(yè)今年的主調(diào)也是去庫(kù)存。”

　　2月25日，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)在廣西召開(kāi)的2016年同行秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議則指出，去年全國(guó)珠寶玉石、黃金首飾成交量明顯增長(zhǎng)，但交易價(jià)格大幅度下滑。2016年，珠寶行業(yè)將面臨著更多困難、更大挑戰(zhàn)。

　　“雖然不同機(jī)構(gòu)對(duì)去年的市場(chǎng)情況有不同的統(tǒng)計(jì)和認(rèn)識(shí)，但是他們對(duì)未來(lái)形勢(shì)的判斷卻是一致：非常嚴(yán)峻。”方卡東表示。

　　實(shí)際上，在整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)里邊，黃金、鉆石等其他價(jià)值量化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)良好的品種占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。以翡翠、和田玉等為主的玉石類(lèi)珠寶首飾占比僅15%左右。

　　不過(guò)，根據(jù)業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，去年除了鉆石的需求出現(xiàn)了增大的趨勢(shì)、價(jià)格能夠保持平穩(wěn)外，同樣在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中占比比較重的黃金產(chǎn)品，去年因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)發(fā)生行業(yè)性的調(diào)整，使得投資黃金和普通黃金飾品的比重有所下降，因而銷(xiāo)量也在下跌。

　　在玉器行業(yè)里邊，和田玉和翡翠的消費(fèi)歷史最為悠久，因而整個(gè)市場(chǎng)目前也發(fā)展得最為成熟，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有了一個(gè)規(guī)模較大且比較穩(wěn)定的收藏群體?！斑^(guò)去一年， 我所知道的很多經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)品種的商家，都因?yàn)樾枨箐J減、價(jià)格回調(diào)而備受壓力。”一位來(lái)自廣東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的人員告訴南方日?qǐng)?bào)記者，有的甚至已經(jīng) 把貨品清理后轉(zhuǎn)型做其他生意去了。

　　在華林玉器街，記者看到一對(duì)翡翠手鐲，商家開(kāi)出了55萬(wàn)元的價(jià)格。“在行情最好的時(shí)候，類(lèi)似的一對(duì)手鐲可以賣(mài)到120萬(wàn)元?！狈娇|透露。去年無(wú)論任何一個(gè)玉器品種，中低檔產(chǎn)品的價(jià)格回調(diào)幅度都很大。

　　不過(guò)，盡快行情回落，記者采訪的大部分投資者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)玉器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展卻并不悲觀?！拔铱春觅Y源又好又稀缺的東西，就算短期有波動(dòng)，長(zhǎng)期亦會(huì)被整個(gè)行 業(yè)看好?！睆V東較早大規(guī)模投資黃龍玉的藏家黃建明對(duì)記者坦承。而翡翠專(zhuān)家關(guān)淑玲亦認(rèn)為，全世界只有緬甸有商業(yè)級(jí)的翡翠，雖然前期價(jià)格漲得很快，但未來(lái)好的 翡翠仍然是高凈值人群投資的首選。

　　同時(shí)經(jīng)營(yíng)著翡翠、和田玉和金絲玉的方卡東則認(rèn)為，玉文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一脈，隨著中國(guó)國(guó)力的提升，承載這一文化的玉器產(chǎn)品將會(huì)獲得更多的收藏者認(rèn)同。未來(lái)玉器的市場(chǎng)需求不但不會(huì)受到抑制，而且在整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中會(huì)變得越來(lái)越重要。