近幾年,隨著人們生活的不斷改善和藝術(shù)鑒賞水平的提高,涉足藝術(shù)品拍賣的人越來越多。對(duì)此,競拍者如何在拍場上買到自己心儀的拍品也是大有講究,特別是近期有關(guān)部門提高了征收個(gè)人所得稅及買方傭金的比例,增加了競投者的購買成本。所以,買家調(diào)整策略至關(guān)重要。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),買家在競投時(shí)務(wù)必注意以下幾個(gè)方面:

　　買賣要有取舍

　　世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說過:“不用買多,但要買好”,這是他感悟出來的“古玩經(jīng)”。在埃斯肯納茲先生看來,中國文物藝術(shù)品就像一座大花園,雖然精彩紛呈,風(fēng)光無限,但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茲先生說:“沒有必要買所有的鮮花,只需將最美的收入囊中。當(dāng)然,有時(shí)也要問一下園丁?！贝_實(shí),藝術(shù)精品有著獨(dú)特魅力,是獨(dú)一無二、不可再生的,藏家擁有它,往往能體現(xiàn)自己的品位。從投資角度看,未來藝術(shù)市場只要有行情,精品漲10倍,一般作品只能漲1倍或不到,兩者的差距有著天壤之別。如果買家見什么都想買,對(duì)買家資金無疑也是一個(gè)考驗(yàn)。

　　競投設(shè)定金額

　　拍賣場上面林林總總的拍品“誘惑”很多,買家如果不能控制自己,競拍的價(jià)格往往會(huì)失控,這顯然要大大提高收藏投資的成本。另外,拍賣場上的緊張氣氛也容易引導(dǎo)買家做出不理智的競投行為,這方面的事例很多,有時(shí)一件拍品,行家估價(jià)最多能拍到5千元,但是到了拍賣場上,買家之間有時(shí)為了面子或是斗富,互不相讓,也許最后會(huì)將此拍品價(jià)格抬到5萬元。因此,設(shè)定競投的最高價(jià)格,有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　競投講究方法

　　據(jù)筆者觀察,買家的競叫方法大有講究,一般有漸進(jìn)法、跳躍法、混合法3種。漸進(jìn)法是指拍賣行規(guī)定一口競叫的階梯價(jià)。買家采用漸進(jìn)法可以步步為營,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。如2001年上海敬華拍賣會(huì)上,陶冷月的《富貴群芳》估價(jià)1.8—2萬元,從1.4萬元起拍,結(jié)果各路買家你爭我奪,互不相讓,最后在7.5萬元的價(jià)位上一槌定音,若是加上傭金合計(jì)8.25萬元。盡管成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于估價(jià),但還是物有所值。畢竟拍場上競叫的買家較多,多數(shù)買家競價(jià)時(shí)不超過合理價(jià)決不放棄。需要指出的是:拍賣場上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一口叫至起拍價(jià)就一槌定音的現(xiàn)象,成交價(jià)一般會(huì)低于估價(jià),這對(duì)買家來說,采用漸進(jìn)叫法最為合算,可以節(jié)省購買的費(fèi)用。如多年前某拍賣會(huì)上,一件張大千的《行書七言對(duì)聯(lián)》估價(jià)2—2.5萬元,起拍價(jià)為1.8萬元,有一買家叫至1.8萬元后就沒有人應(yīng)叫。顯然成交價(jià)要低于估價(jià)。不過,漸進(jìn)法也有不足的地方,尤其是場面上只有2人互相較勁爭奪時(shí),買家很容易被這種特殊的氣氛所感染,同時(shí)也激起了對(duì)手的競爭欲望。有的買家為了自己的面子,不惜以重金壓倒對(duì)方,從而加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　跳躍法是買家一口競叫,便高于拍賣行約定的一口競價(jià)階梯。比如北京翰海規(guī)定陸儼少的《杜甫詩意百開冊(cè)》從1600萬元起拍價(jià)至2500萬元之間,競叫的階梯為50萬元。也就是說,若買家采用跳躍方式,必須高于50萬元。記得在2001年上海敬華拍賣會(huì)上,有一件陳佩秋的《翠峰古寺》(70×65cm),從6萬元起拍,加價(jià)幅度2000元,拍賣師話音剛落,海外一買家一口叫至10萬元,在場的人皆被這“突如其來”的出價(jià)給震住了,作品最后被該海外買家以10萬元買走。這種叫法可以顯示買家財(cái)大氣粗和志在必得的魄力,同時(shí)可以封殺諸多買家的競爭,從而干凈利落地競得自己喜愛的拍品。跳躍法的不足是:買家若把握不當(dāng),會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn),如一件拍品起拍價(jià)為1萬元,實(shí)際市場價(jià)為1.5萬元,如果你跳至1.5萬元以上競叫,顯然就會(huì)加劇市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　混合法是指漸進(jìn)和跳躍法交叉使用。如2004年上海崇源春拍賣會(huì)上,競投20片甲骨文的2位買家就是采用混合叫法,拍賣師從580萬元起拍,規(guī)則是1000萬元以下每50萬元為一個(gè)叫價(jià)階梯;1000萬元以上,100萬元為一個(gè)叫價(jià)階梯。當(dāng)拍賣師話音剛落,286號(hào)買家跳叫至800萬元,隨后217號(hào)買家參與競爭,雙方一步一個(gè)臺(tái)階咬得很緊,當(dāng)價(jià)格漲到2000萬元時(shí),217號(hào)突然報(bào)出2500萬元,顯然該買家急于想擺脫對(duì)手,這時(shí)場內(nèi)觀者鼓掌叫好,可是286號(hào)卻不愿放棄,繼續(xù)緊逼。結(jié)果,當(dāng)217號(hào)叫至4800萬元時(shí),286號(hào)終于退出了競爭,若是加10%的傭金,實(shí)際成交價(jià)應(yīng)為5280萬元。縱觀217號(hào)的競投,就是采用漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用,一旦漸進(jìn)法不靈,就采用跳躍法;跳躍法不行,再用漸進(jìn)法,從而逼著對(duì)手退出競爭。

　　總之,3種叫法各有利弊,但是不管哪種叫法,買家都要在競投之前設(shè)定好競叫的最高價(jià),特別是眼下傭金提高后,買家務(wù)必要控制好購買的成本,切莫被拍賣場上緊張刺激的氛圍所左右,這樣才能在拍賣過程中做到游刃有余。