今年春拍總體成績不甚理想，盡管高端拍場天價頻出，但內地的中低端拍場卻生意慘淡。眼看2014年秋拍就要來了，可許多中低端拍場還沒有準備好，它們一邊捂著肚子抱怨“無米下鍋”，一邊還要陪在春拍中吃香喝辣的高端拍場共同飲下“秋拍”這罐解火涼茶。面對即將到來的市場寒流，是迎風肅立還是順勢而倒，都取決于拍賣行何如重新考量自身定位。

　　藏市走訪

　　“低拍”幾無老本可吃

　　記者日前在民樂園書畫一條街采訪時，遇到陜西尚書房拍賣公司的薛洪濤，他告訴記者，現在書畫市場是越來越涼了，尤其中低端拍賣行陷入了空前征集難的困境。精品少、估價低，好東西藏家都不愿意拿出來拍賣，送拍的都是一些普通品，一場拍賣會下來連本都包不住，別說賺錢了。幾年前他們拍賣公司征集拍品，只需要坐在辦公室里，對藏家競相送上來的作品進行挑揀就行，而今年卻要逐一拜訪藏家，求他們把作品拿出來拍賣。這還要拉關系，看熟人面子才勉強拿出一兩件稍微看過眼的藏品，真是越來越不好做了。說句心里話，不是沒有精品，而是沒人愿意在現在整個大環(huán)境市場涼的時候拿出來出售，除非有急用，偶爾能碰到精品，但都是通過私下交易了，他們拍賣行真的成了“等米下鍋了”。

　　世紀傳承拍賣行的李軍告訴記者，由于買家越來越理性，即便有個別高價拍品能夠成交，但真正到付款的時候，也經常出現賴賬，拍賣行為了維護彼此之間的關系，期待下場拍賣會對方再能過來捧場而只能任由買家一拖再拖，有的甚至拒付而不了了之，真是苦不堪言。據了解，在西安500萬以上的拍品能夠順利成交的也是鳳毛麟角。一位買家告訴記者，大家都在觀望市場，期待在市場調整的過程中以比較理性的價格買到擠出水分的精品。

　　華辰拍賣公司董事長甘學軍表示，前幾年實體經濟發(fā)展快，一些“土豪”開始蜂擁進入拍賣市場投機，使得這個行業(yè)出現爆發(fā)式增長。而最近兩年的拍賣行情比不上前幾年，說明市場正處于深度的調整之中。之前成立的幾家規(guī)模不大的拍賣公司有的沒有舉辦今年的春拍，有的甚至已經關門，有的轉做畫廊、辦展覽，進行藝術品洽購等尋找新的出路，藝術品市場正經歷著優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙過程。

　　業(yè)內聲音

　　“低姿態(tài)”也是一種優(yōu)勢

　　業(yè)內人士盧劍利認為，未來藝術品市場“資金緊張”會是長期的現象，這將促使拍賣行優(yōu)勝劣汰，而最先被淘汰的，必定是既沒有實力，又心高氣傲的拍賣行。

　　陜西大德拍賣行的王征告訴記者，市場調整之時，生存最重要，拍賣公司應嘗試多種方法保證收益，比如辦展覽、講座，進行私洽，嘗試無底價拍賣，或促成拍賣會后成交等。此外，針對“富圈”中“將藝術品作為資產配置”的流行觀念，中低端拍賣公司也必須花心思籌辦預展、論壇、私洽等，讓觀者在觀賞作品的同時能夠接受學術熏陶、發(fā)掘學術價值，并理性對待藝術品投資的風險與收益，只有這樣，富豪們才可能介入中低端拍賣市場。

　　薛洪濤說，中國拍賣行業(yè)20多年粗獷式發(fā)展，市場需要精中選優(yōu)。真正的成熟市場應該讓每件東西回歸到它原有的價值標準，不論任何級別的拍賣行，都要在選擇拍品的時候注重品質，做到精中選優(yōu)，為拍品保真。薛洪濤說，他們拍賣行就針對今年秋拍所有拍品承諾保真，成交后一個星期內若發(fā)現拍品有假，可以拿回來退。他還認為，在拍品真假鑒定上，拍賣行應傾向于征集容易保真的作品，比如本地當代書畫作品保真工作就相對容易，而“本地化”“接地氣”也正是中低端拍賣行的強項。

　　專家把脈

　　再低端也要懷揣“高上”的心

　　記者電話連線北京一拍賣公司負責人呂立新，他告訴記者，目前環(huán)境下，中低端藝術品市場生存艱難，一定程度上是因為禮品渠道發(fā)生變化，一些“禮品畫家”的作品銷量受挫。這些價位多在幾十萬元的書畫作品，尤其是一些當代畫家的作品，在中低端書畫市場以及書畫禮品市場中較為活躍，而這部分在整個藝術品市場中所占的份額并不多，所以不會對整個藝術品市場產生大的震動。就目前來看，高端書畫市場依然堅挺，真正高端的大師書畫作品，市場依然很好，穩(wěn)中有升，雖不像前幾年泡沫那么大了，但未來升值空間還很大。諸如齊白石、張大千、徐悲鴻、潘天壽、傅抱石等大師的作品，價格走勢平穩(wěn)，追逐者甚廣。

　　業(yè)內人士謝紀元告訴記者，2014年中國內地藝術品市場沿著平穩(wěn)軌道前進，并逐漸走向成熟與專業(yè)、國際化與多元化。在這個背景下，所有拍賣公司都應更加注重商業(yè)和學術的深度挖掘，讓市場新的增長點和著力點清晰起來，使藝術品保值增值的經濟價值得到強化。市場分析師嚴曉斌坦言，“拍賣業(yè)一家獨大，春秋拍吃遍天下”的時代已經過去了，當前許多新的藝術基金正在組建，新的藝術機構不斷涌現，并全面介入藝術產業(yè)：從創(chuàng)辦畫廊、美術館、藝術品電商網站、藝術新媒體，到開發(fā)藝術衍生品與藝術金融服務的新市場，這些都為中低端拍賣行轉型升級提供了新思路。