阿里巴巴赴美上市引發(fā)眾人強(qiáng)力“圍觀”，其旗下的淘寶拍賣會備受關(guān)注。繼此前宜興方面與之合作上拍號稱市值3億元的紫砂壺后，上周又有北京的拍賣機(jī)構(gòu)與之聯(lián)合推出“誠信拍賣會”，其中國家藝術(shù)大師專場還將線上預(yù)展。蘇富比牽手eBay、國內(nèi)機(jī)構(gòu)抱淘寶“大腿”，合縱連橫的局面真能令藝術(shù)品網(wǎng)拍擺脫“非主流”嗎？業(yè)內(nèi)人士分析稱，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)已有藝術(shù)品電商逾千家，新的網(wǎng)拍平臺層出不窮，導(dǎo)致良莠不齊。另外，據(jù)中拍協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，全國拍賣企業(yè)通過中拍協(xié)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺組織的網(wǎng)絡(luò)拍賣會就有3097場，成交額92.79億元，與 2012年相比，有7倍多的增長，但是其中占大頭的則房地產(chǎn)、機(jī)動車、二手設(shè)備等標(biāo)的。業(yè)內(nèi)提醒：“大部分藝術(shù)品收藏者對網(wǎng)拍平臺仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，極少出手超過10萬元的作品。”

看數(shù)據(jù)

中拍協(xié)于今年早些時候發(fā)布的《拍賣藍(lán)皮書》中顯示：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣成交金額超過200億元。由于有拍賣公司的專業(yè)招商和服務(wù)支撐，較難實現(xiàn)單純網(wǎng)上成交的房地產(chǎn)類標(biāo)的，2013年在網(wǎng)上拍賣的表現(xiàn)也較好，成交59.91億元。其他如機(jī)動車、二手設(shè)備等種類的網(wǎng)絡(luò)拍賣活動也有不錯表現(xiàn)，僅機(jī)動車網(wǎng)拍數(shù)量就占到網(wǎng)拍標(biāo)的的31.35%。另外，一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)也看中了拍賣行業(yè)扎實的網(wǎng)拍技術(shù)實力和細(xì)致的招商、服務(wù)能力，委托企業(yè)拍賣閑置資產(chǎn)、設(shè)備，為2013年的網(wǎng)絡(luò)拍賣貢獻(xiàn)了17%的成交額。

現(xiàn)象1：

交易商和機(jī)構(gòu)迫切開拓網(wǎng)絡(luò)平臺

繼宜興方面與淘寶合作上拍號稱市值3億元的一批紫砂壺后，上周，又有北京的藝術(shù)品機(jī)構(gòu)與淘寶聯(lián)手，欲推出“誠信拍賣會”。據(jù)媒體報道，徐悲鴻、齊白石、李可染、李苦禪、陳少梅、黃胄、王雪濤等名家作品都將現(xiàn)身，同時考慮到未來年青藝術(shù)家的成長潛力與投資價值，設(shè)有中國美術(shù)學(xué)院師生專場。很明顯，他們看中的是網(wǎng)絡(luò)平臺所擁有海量級潛在的藝術(shù)品消費者，這是藝術(shù)品交易商和機(jī)構(gòu)迫切需要開拓的。

國內(nèi)機(jī)構(gòu)急于與大的網(wǎng)絡(luò)平臺“攀親”，國外機(jī)構(gòu)也沒閑著，蘇富比在開啟與eBay合作共建新網(wǎng)站。其相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國有6.18 億網(wǎng)絡(luò)用戶和2.71 億線上消費者，是蘇富比最大的潛在市場之一。“藝術(shù)品具有獨一無二的特性，而實體作品及其價值的體現(xiàn)依賴于準(zhǔn)確的描述和鑒定。eBay優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)消費體驗和技術(shù)，而蘇富比則在鑒定與評估藝術(shù)品方面經(jīng)驗豐富?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此表示。此外，佳士得也建立了一套私人內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò)，可以讓專家、客服人員、銷售支持以及管理人員了解客戶及其品位。“這個系統(tǒng)中包括過去的拍賣記錄以及客戶從參與網(wǎng)絡(luò)拍賣轉(zhuǎn)向高端的現(xiàn)場拍賣會的數(shù)據(jù)等。”因此，新技術(shù)被認(rèn)為能幫助機(jī)構(gòu)集中管理客戶關(guān)系，同時大大降低運營成本?！芭馁u行曾經(jīng)認(rèn)為拍賣小型、廉價的藝術(shù)品不僅降低了拍賣行身價，也浪費時間?，F(xiàn)在，情況變了，很多拍賣行通過拍賣那些估價2000~3000美元的物品盈利，本質(zhì)其實就是降低交易成本?！?br/>
現(xiàn)象2：

公眾號可繞開中介與作者討價還價

9月21日，云南一家機(jī)構(gòu)推出一個藝術(shù)品線上交易的公眾號，并稱首次把藝術(shù)家聯(lián)系方式直接提供給潛在買家。

記者隨即加關(guān)注查看發(fā)現(xiàn)，該微信公眾號開設(shè)了“鑒賞知識”、“藝術(shù)家園”、“交流信息”等多個內(nèi)容專欄，不定期將云南本地藝術(shù)家的作品推送給訂閱用戶，內(nèi)文里附有藝術(shù)家簡介、聯(lián)系方式等。有的油畫作品一幅標(biāo)價高達(dá)30萬~50萬元，有的書法則只有幾百元/平尺。不過推送信息附錄里特別標(biāo)識：“當(dāng)您聯(lián)系藝術(shù)家購買作品時，記得告訴他是XX文化的粉絲，可以享受市場價六折的優(yōu)惠……”能與藝術(shù)家一對一、“面對面”討價還價，是好事還是壞事？收藏家吳洋表示，首先還是要看作品的藝術(shù)價值，如果自己看上眼了，自然會進(jìn)一步跟藝術(shù)家聯(lián)系、洽談，如果看都看不上，或者題材雷同價格卻高出一大截，那去畫廊買也可以。

“當(dāng)然，如果是自己需要特別定制作品，能夠繞開一、二級市場的中介，直接跟藝術(shù)家交流是最好的，在這方面，這種平臺有著比普通網(wǎng)拍平臺更便捷、私密的優(yōu)勢?！?br/>
在藝術(shù)圈內(nèi)，也有不少人靠朋友圈“創(chuàng)業(yè)”，在朋友圈內(nèi)曬作品，搞限時拍賣等。行家陳先生告訴記者： “首先一個人的朋友圈，其他人看不到，盲目轉(zhuǎn)發(fā)的話外人也不會輕信。朋友之間賴賬情況也少一點，交易風(fēng)險小一些。跟線下拍賣相比，朋友圈里拍賣的傭金較低，一般也不用繳納保證金，雖然很難出現(xiàn)一線名家的精品，可是中低檔的東西正好滿足了部分人生活藝術(shù)消費的需求?！?br/>
觀察：

網(wǎng)拍噱頭多 被戲稱賣主自導(dǎo)自演

有專家表示，很多所謂的電商團(tuán)隊一共就幾個人，在作品的征集、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)驗和核心競爭力，因此只能拍些當(dāng)代的大路貨。對買賣雙方的跟進(jìn)服務(wù)也不是很到位，產(chǎn)生了不少投訴或糾紛。

小平臺不靠譜，大平臺的運營情況又如何呢？本月初，淘寶拍賣會曾推出“廣州美院優(yōu)秀畢業(yè)作品專場”，并稱：“該專場是對今年畢業(yè)展的一次回顧，對于未能趕到現(xiàn)場或者有意收藏這些作品的人來說，這就是最好的機(jī)會——專場全部都是廣州美術(shù)學(xué)院2014屆優(yōu)秀畢業(yè)作品，多件作品入選全國美展和2014廣美畢業(yè)展?！边@么優(yōu)質(zhì)的“潛力股”，按道理應(yīng)該很快被收藏愛好者們據(jù)為己有的。但記者觀察發(fā)現(xiàn)，拍賣結(jié)束后，該專場總成交額只有區(qū)區(qū)8.2萬元，除了寥寥幾件作品拍出外，絕大部分全部被打上了“流拍”的灰色印記。

事實上，淘寶拍賣會為了提高關(guān)注度，隔三差五就會制造些噱頭，可記者發(fā)現(xiàn)，這些看起來很有“著數(shù)”的拍賣卻關(guān)注者不多，首先微博留言幾乎沒有，點開具體拍賣頁面后，出價者也只有那么幾個人，頁面右側(cè)討論區(qū)的網(wǎng)友留言幾乎都稱其為自導(dǎo)自演。吳洋表示，自己還是會認(rèn)為線下主流拍賣主打精品，線上則應(yīng)該買更貼近生活的作品。