馬文斐(Steven Murphy)擔(dān)任拍賣行佳士得(Christie’s)首席執(zhí)行長(zhǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但在此期間佳士得實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，并一直領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇富比(Sotheby’s)。

但現(xiàn)年60歲的馬文斐覺得，作為全球最大藝術(shù)品拍賣行的佳士得在現(xiàn)代科技方面落后于人。

曾任媒體行業(yè)高管的馬文斐說，他覺得拍賣行這個(gè)行業(yè)沒有經(jīng)歷音樂、視頻和圖書在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨時(shí)所經(jīng)歷過的那種浪潮。馬文斐的履歷包括曾任職于健康類出版商Rodale以及華特-迪士尼公司(Walt Disney Co.)。

佳士得2013年銷售額飆升至71.3億美元，全年增長(zhǎng)了14%，較2010年增長(zhǎng)了36%，此時(shí)馬文斐將公司的網(wǎng)絡(luò)策略作為關(guān)注重點(diǎn)。

馬文斐正是在2013年加入總部位于倫敦的佳士得。該公司同時(shí)還在新興市場(chǎng)迅速發(fā)展：2013年香港銷售額增長(zhǎng)30%，該公司去年還在上海和孟買開設(shè)了新拍賣行。

佳士得去年售出價(jià)值逾20億美元的戰(zhàn)后及當(dāng)代藝術(shù)品，這是推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)的最大類別。

去年，該公司拍出弗朗西斯·培根(Francis Bacon)的《弗洛伊德肖像三習(xí)作》(Three Studies of Lucian Freud)，創(chuàng)下1.424億美元的藝術(shù)品拍賣價(jià)格紀(jì)錄。

馬文斐在香港接受《華爾街日?qǐng)?bào)》記者Jason Chow和顧蔚采訪，討論他為何認(rèn)為藝術(shù)品行業(yè)最大的機(jī)會(huì)在于互聯(lián)網(wǎng)和亞洲新興市場(chǎng)，以及他為何不認(rèn)為當(dāng)代藝術(shù)品存在泡沫。

以下為經(jīng)過編輯的訪談內(nèi)容：

問：佳士得現(xiàn)在的典型客戶是什么樣的？

馬文斐：有三種類型。一種是真正抱有狂熱愛好的資深藝術(shù)收藏人士，他們?cè)谧约旱牟仄飞匣ㄙM(fèi)不菲。與人們通常認(rèn)為的相反，我們最大的客戶購買的對(duì)象涉及七大藝術(shù)類別。我們的第二大客戶群是一個(gè)新興的群體，他們十分積極地追求藝術(shù)和目標(biāo)，將其作為一種體驗(yàn)。這個(gè)群體在世界各地都以極快的速度增加。

第三大類是藝術(shù)愛好者。拍賣行業(yè)只吸引了一部分已經(jīng)有興趣的客戶。我們?cè)谥袊?guó)和亞洲發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的群體。

問：佳士得宣布去年30%的買家都是新客戶。這些客戶是什么人？

馬文斐：這些新客戶來自第二個(gè)類別。無需向這個(gè)群體介紹購買藝術(shù)品的樂趣。只是對(duì)于佳士得來說，他們是新客戶。

問：你們?cè)谟《群椭袊?guó)都開設(shè)了拍賣行。如今藝術(shù)世界的全球化程度已經(jīng)很深，藏家們?cè)诰W(wǎng)上或在紐約、倫敦等地購買藝術(shù)品，為何在這個(gè)時(shí)候選擇擴(kuò)張？

馬文斐：實(shí)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)拍賣和展覽發(fā)展速度與在網(wǎng)上一樣快。

實(shí)質(zhì)上，這些實(shí)體場(chǎng)所其實(shí)是為了創(chuàng)建佳士得這個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)的代表處。在上海，只要有人跨進(jìn)佳士得的大門，他們就置身于佳士得的世界，最終會(huì)成為我們?cè)趥惗睾桶屠璧呐馁u會(huì)的買家。

問：你們的大部份業(yè)務(wù)仍為現(xiàn)場(chǎng)拍賣，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)拍賣的機(jī)遇在何處？

馬文斐：活躍群體的數(shù)量遠(yuǎn)大于我們的現(xiàn)有客戶。這類群體參加藝術(shù)展會(huì)并與藝術(shù)商進(jìn)行接觸，如今我們終于有機(jī)會(huì)接觸到他們。

數(shù)量龐大的活躍買家和意向買家，使佳士得暗含巨大的增長(zhǎng)潛力。而網(wǎng)絡(luò)向我們提供了與這些客戶建立關(guān)系的渠道，它遠(yuǎn)比實(shí)體形式要便捷得多。

去年是檢驗(yàn)理念的一年，我們舉行了60場(chǎng)僅限線上的、涉及多種類別拍品的網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)。這一年里我們沒有給團(tuán)隊(duì)設(shè)定宏大的業(yè)績(jī)目標(biāo)。而今年將開始真正意義上的大幅增長(zhǎng)。

問：哪些物品在網(wǎng)上拍得最好？

馬文斐：現(xiàn)在作判斷為時(shí)尚早。目前為止對(duì)僅限線上的網(wǎng)絡(luò)拍賣而言，最佳的價(jià)格區(qū)間是五千英鎊到一百萬英鎊（約合8,414美元至170萬美元）。這是一個(gè)很寬的區(qū)間，但也僅限于此不再擴(kuò)大。另外許多類別的銷售都非常好，不光手表和紅酒，而是所有的藝術(shù)品。

安迪沃霍爾基金會(huì)(Andy Warhol Foundation)與我們接洽，想要對(duì)全部類別的藏品進(jìn)行拍賣，包括嚴(yán)肅畫作、紙上作品、照片以及寶麗來作品。佳士得可在晚間拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)拍賣環(huán)節(jié)對(duì)主要畫作進(jìn)行拍賣，在白天現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)拍賣其他作品，然后在網(wǎng)上對(duì)其它價(jià)格較低的大量藏品進(jìn)行拍賣。

問：戰(zhàn)后及當(dāng)代藝術(shù)品已成為你們銷售的一大塊。這塊市場(chǎng)是否出現(xiàn)泡沫？你是否會(huì)擔(dān)心佳士得過度依靠單一類別？

馬文斐：戰(zhàn)后及當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的成功激勵(lì)著收藏者將手中藏品拿來拍賣。

進(jìn)入市場(chǎng)的佳作數(shù)量超乎尋常。我們拍出的《弗洛伊德肖像畫習(xí)作》(Three Studies of Lucian Freud)是一件毋庸置疑的杰作。一批佳作吸引來又一批佳作，從而推動(dòng)著市場(chǎng)走向繁榮。

這并不是一個(gè)泡沫，需求因買家數(shù)量的增多而增多。進(jìn)入市場(chǎng)的作品的藝術(shù)質(zhì)量也在上升，配得上如此強(qiáng)勁的需求。

問：私下洽購是一塊增長(zhǎng)中的業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)去年銷售達(dá)12億美元，自2011年累計(jì)增長(zhǎng)近50%。這一銷售渠道為何如此受歡迎？

馬文斐：我們?cè)?010年時(shí)了解到，我們的頂級(jí)客戶的藝術(shù)品消費(fèi)有一半是在拍賣活動(dòng)以外進(jìn)行的。當(dāng)時(shí)他們已開展私下洽購并要求我們提供這一服務(wù)。因此我們?cè)鲈O(shè)了這方面團(tuán)隊(duì)，而現(xiàn)在我們的客戶既通過拍賣，也通過私下洽購從我們手中購買藝術(shù)品。

問: 你認(rèn)為如今為什么如此流行購買藝術(shù)品？

馬文斐：我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球文化的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)藝術(shù)、博物館以及欣賞畫作的興趣正變得越來越濃厚。

紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館(Metropolitan Museum of Art)、北京國(guó)家博物館(National Museum)、洛杉磯縣立藝術(shù)博物館(Los Angeles County Museum of Art)的參觀者人數(shù)紛紛刷新紀(jì)錄。這與來佳士得的人并非毫無關(guān)聯(lián)。

可呈現(xiàn)高清畫質(zhì)圖像的設(shè)備也對(duì)這場(chǎng)文化大潮帶來助推，比如手機(jī)、筆記本電腦等等。

這就相當(dāng)于上世紀(jì)六、七十年代的全球音樂大爆炸。上世紀(jì)六十年代，在收音機(jī)的幫助下，突然之間人們可以在世界的任何角落聽到同一首歌。

今天，全世界都知道培根(Frances Bacon)和沃霍爾(Andy Warhol)。全世界都可以看到拉斐爾(Rafael)的畫作，在報(bào)紙上、網(wǎng)站上，以及在你的手機(jī)上。