佳士得拍賣行于上個月進(jìn)入中國內(nèi)地市場，佳士得學(xué)院的業(yè)務(wù)也隨之拓展到內(nèi)地。前不久，佳士得學(xué)院舉行了兩堂公開課，由藝術(shù)商業(yè)課程副教授瑪麗莎·卡延博士講授藝術(shù)品估值的基本方法和當(dāng)代藝術(shù)的估值問題。事實上，出處、保存狀況、真實性等影響藝術(shù)品定價的因素，同樣適用于當(dāng)代藝術(shù)。

　　決定價格的網(wǎng)絡(luò)體系

　　當(dāng)代藝術(shù)的特征是觀念表達(dá)，因此一些能引發(fā)思考的作品往往會拍得高價。例如達(dá)明·赫斯特以800萬美元賣出了一條泡在藥水里的鯊魚，因為他給作品起了個名字，叫《生者對死者無動于衷》。

　　藝術(shù)家本人當(dāng)然是作品估值的基礎(chǔ)，像沃霍爾、赫斯特、村上隆這樣的藝術(shù)家已經(jīng)成為一種品牌。圍繞著藝術(shù)家們，當(dāng)代藝術(shù)世界形成了一張網(wǎng)絡(luò)，由收藏家、畫商、藝術(shù)博覽會和非商業(yè)藝術(shù)專業(yè)人士（包括評論家、策展人、美術(shù)館、雙年展等）共同織就。他們根據(jù)藝術(shù)品的定價因素，利用自己的影響力和話語權(quán)，為當(dāng)代藝術(shù)作品定出價格。

　　瑪麗莎以著名畫商拉里·高古軒為例，他簽約的藝術(shù)家?guī)缀跞紒碜愿偁幷叩漠嬂?。其他畫商通?；ㄙM幾十年的時間扶持藝術(shù)家的創(chuàng)作并推廣他們的作品，而高古軒總是等到藝術(shù)家的身價就要飛漲之際——通常是在成功的美術(shù)館展覽或拍賣會拍出高價之后，才迅速出手。藝術(shù)家魯?shù)婪颉に雇「駹枏牧硪患抑嬂嚷逶Z“轉(zhuǎn)會”高古軒之后，作品價格立即上漲幾成，就是一個典型例子。

　　瑪麗莎認(rèn)為，高古軒的成功，很大程度上是因為他是藝術(shù)家與富豪收藏家之間的紐帶，高古軒的人脈成為了推動當(dāng)代藝術(shù)價格的關(guān)鍵因素。而更多的畫商則扶持、投資年輕的無名藝術(shù)家。他們給予藝術(shù)家資金支持，幫助藝術(shù)家與美術(shù)館、評論人建立聯(lián)系，將他們的作品賣給大藏家。一旦這些年輕藝術(shù)家中有人成名，畫廊即可獲得豐厚回報。

　　一些商業(yè)中常見的營銷手段也被應(yīng)用于當(dāng)代藝術(shù)。除了沃霍爾等少數(shù)幾人之外，大部分有影響力的當(dāng)代藝術(shù)家仍然在世，并進(jìn)行創(chuàng)作，顯然不缺少稀缺性。一些畫廊就創(chuàng)造出等候名單，這意味著藝術(shù)家有作品，但不會馬上出售，形成饑餓營銷的效果。等候名單的另一層含義則是對潛在顧客進(jìn)行甄選，只把藝術(shù)品賣給最好的顧客——如果你進(jìn)入某家大畫廊的等候名單，也就意味著步入了上流社會。

　　注意區(qū)分一二級市場

　　在這樣的定價體系之下，當(dāng)代藝術(shù)的價格與價值發(fā)生背離也就很容易理解了?，旣惿榻B說，按銷售價格排序的當(dāng)代藝術(shù)家“價格最高”7人，與以展覽、博物館收藏等為指標(biāo)的“價值最高”7人，無一重合。

　　盡管如此，非商業(yè)人士仍然對當(dāng)代藝術(shù)的價格起著重要作用。參加著名的雙年展，例如威尼斯雙年展，會有力地促進(jìn)藝術(shù)家的名望并提升價格；作品獲得紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館這樣的重要機(jī)構(gòu)認(rèn)可并被收藏，會對藝術(shù)家未來幾十年的銷售產(chǎn)生影響。

　　瑪麗莎提醒藝術(shù)品投資者，當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域存在著一級市場和二級市場的區(qū)分。一級市場通常由藝術(shù)家本人和畫廊、畫商構(gòu)成，在一級市場上，關(guān)于定價的討論一般只在藝術(shù)家和畫商之間進(jìn)行。一般而言，作品只是在畫商處寄售，通常由藝術(shù)家本人擁有作品。因此，買家在一級市場上的話語權(quán)通常較少。如果不是特別屬意某位藝術(shù)家，那么在流通更為自由的二級市場上，投資者更容易以公允的價格購買到自己喜愛的當(dāng)代藝術(shù)作品。