核心提示 | 前兩年，藝術(shù)品市場很是火爆，鄭州白領(lǐng)小楊也跟風(fēng)購買了幾幅近現(xiàn)代和當(dāng)代書畫。最近，小楊打算結(jié)婚買房，手頭錢比較緊張，希望能把這些書畫脫手變現(xiàn)。對藝術(shù)品市場并不熟悉的他，一時卻想不出該去哪里變現(xiàn)。

　　近年來，越來越多人開始進入藝術(shù)品市場，藝術(shù)品如何變現(xiàn)也成為人們關(guān)注的問題。相對于房產(chǎn)、黃金、有價證券，藝術(shù)品由于玩家圈子較小，且涉及真?zhèn)?、價值判定等問題，變現(xiàn)并不容易。記者近日走訪業(yè)內(nèi)人士，為大家詳解藝術(shù)品變現(xiàn)的各種渠道。

　　一級市場畫廊：代賣或回購

　　特點：代賣周期長，回購有保障

　　河南省書畫收藏協(xié)會主席胡聚堂認(rèn)為，畫廊作為藝術(shù)品流通的一級市場，是藝術(shù)品變現(xiàn)的重要渠道之一。“可以把藝術(shù)品放在畫廊代賣，但變現(xiàn)周期可能較長，適合不急需變現(xiàn)的情況?！?br/>
　　如果藝術(shù)品本身是在畫廊購買的，則有一種更方便的變現(xiàn)方式?！艾F(xiàn)在許多畫廊都有議價回購的措施，買家在購買時可以和畫廊約定回購，當(dāng)急需用錢時可以把藝術(shù)品重新賣給原來的畫廊?！?br/>
　　約定的回購價格一般都在原價基礎(chǔ)上有一定增長，對買家來說變現(xiàn)方便又能賺錢；對畫廊來說不用擔(dān)心真?zhèn)魏凸乐档葐栴}，根據(jù)市場情況，還可以賺取一些增值差價，是一種較好的方式?！安贿^河南的畫廊進行這種嘗試的還不多。”胡聚堂說。

　　二級市場拍賣：目前主要渠道

　　特點：成交機會大，價格較理想，有一定風(fēng)險

　　相比畫廊，參與拍賣會的人數(shù)較多，成交機會也大，更是有望拍出理想價格。“畫廊代賣時，買家會往下砍價；拍賣行則是買家不斷往上競價，有時遇到特別喜歡這件東西的人，往往能賣出意想不到的價格。”胡聚堂說。

　　大河鑒寶書畫鑒定專家于建華的一位朋友3年前買了一幅海派畫家朱梅村的作品，“當(dāng)時花了1萬多元，后來放到畫廊也沒賣掉。最近他拿去上海恒利拍賣，竟拍出20多萬元的高價，喜出望外”。

　　胡聚堂認(rèn)為，拍賣行模式已經(jīng)很成熟，相對正規(guī)、公平，是目前藝術(shù)品變現(xiàn)最常用的渠道，也可以說是最佳渠道。不過，拍賣行變現(xiàn)也有一定風(fēng)險，“比如對方不及時提貨，就難以結(jié)賬；有時急需用錢，藏品卻流拍，都是事先難以預(yù)料的”。

　　傳統(tǒng)行業(yè)藝術(shù)品寄售與圈內(nèi)交流

　　特點：寄售相對風(fēng)險低，圈內(nèi)交流最便捷

　　藝術(shù)品寄售是一個傳統(tǒng)行業(yè)，是過去藝術(shù)品變現(xiàn)的主要渠道之一，有其獨特的優(yōu)勢。

　　記者在鄭州綠城珍寶寄售行看到，柜臺里的物品有玉器、字畫、雜項等。“寄售的物品需要持有者提供合法的產(chǎn)權(quán)證明，比如購買時的發(fā)票，傳世物品的證明等，同時還要經(jīng)過寄售行的鑒定，相對來說比較可靠。”店長王潔介紹道。

　　據(jù)了解，寄售的變現(xiàn)周期比拍賣略短，平均2個月左右，傭金也低于拍賣行，可以說是一種較好的變現(xiàn)渠道。

　　在拍賣行或寄售行進行交易，都需要支付一定比例的傭金，而有的藏家會選擇更為簡單，又不需付任何交易費用的方式圈內(nèi)交流轉(zhuǎn)讓?！斑@種方法也是很常用的，只是藏品面對的買家較少，機會少，容易被壓價，成交價可能低于拍賣的價格?！焙厶谜f。

　　新興渠道：藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易

　　特點：成本低，風(fēng)險高，中低端為主

　　目前，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易越來越火。胡聚堂對此持保守態(tài)度，“網(wǎng)上交易還在摸索階段，有很多制約因素，很多問題都需要完善，比如網(wǎng)絡(luò)圖片難以判斷真?zhèn)蔚?。需要把網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險降下來，未來才會有更好的發(fā)展?！?br/>
　　“85后”的年輕藏家張締則更加樂觀。他在中華古玩網(wǎng)、華夏收藏網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)都開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，已經(jīng)做了4年?！案赣H有很多藏品，我平時也常去古玩市場淘東西，開這個店鋪是為了以藏養(yǎng)藏，賣掉早期收的一些較普通的藏品，才能收更多更好的東西。”

　　事實上，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易最火爆的恰恰是這些中低端藏品?！按蟊娀?，幾百、幾千元的東西，都賣得很好。網(wǎng)上開店方便快捷，成本極低；面對的是全國乃至全世界的藏家，機會很多；目前網(wǎng)絡(luò)交易也越來越有保障，支付寶可以擔(dān)保資金，很多店鋪還推出7天無理由退換貨服務(wù)。我相信網(wǎng)絡(luò)交易未來會成為一個較好的藝術(shù)品變現(xiàn)渠道?！睆埦喰判臐M滿。

　　業(yè)內(nèi)建議：藝術(shù)品投資宜玩長線

　　胡聚堂認(rèn)為，藝術(shù)品是一種特殊的投資品，需要一定年限的沉淀。“藝術(shù)品適合5年以上長線投資，不建議短線操作，別想著幾個月、一年就能賣掉賺錢，那樣是肯定做不好的?！?br/>
　　胡聚堂建議，要有足夠的閑錢再去買藝術(shù)品，這樣變現(xiàn)也從容。“不要像有人投資房產(chǎn)，寧愿借貸也要去買。藝術(shù)品市場不確定性較大，如果個人資本不夠，借錢去投資，很容易陷入被動的局面?！?br/>
　　有些人的做法讓胡聚堂很欣賞：“他們購買藝術(shù)品目的不是投資，而是作為一種精神消費，豐富自己的生活。有的畫在家里掛幾年，價格漲上去了，主人如果遇到喜歡它的朋友，無意間就賣出去了，賣不出去就自己留著，這是一種很從容的態(tài)度。如果藝術(shù)品買回來就是為了有一天變現(xiàn)賺錢，那就有悖于收藏的本意了?！?br/>