作為內(nèi)地知名度頗高的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)39年的翟健民經(jīng)手古玩超過(guò)30萬(wàn)件。2005年，他曾為客戶在蘇富比拍賣行以1.1548億港元拍下一件清乾隆御制“琺瑯彩御制題詩(shī)花石錦雞圖雙耳瓶”，創(chuàng)下當(dāng)年全球中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣第二高價(jià)。

　　對(duì)于內(nèi)地的收藏者，翟健民認(rèn)為，其特點(diǎn)是買家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“愛(ài)寶”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母雞”，因?yàn)檎嫘南矚g藝術(shù)，買家的收藏習(xí)慣也會(huì)慢慢提升。以瓷器為例，他接觸的香港藏家，一開(kāi)始會(huì)收藏一些明清的官窯瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因?yàn)檫@些東西比較搶眼、華麗;而過(guò)了三五年，就會(huì)提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜歡更古樸的單色釉、黑釉的瓷器。目前的收藏市場(chǎng)上，最熱火朝天的，依然是明清官窯，其擁躉主要都是內(nèi)地買家?！翱梢哉f(shuō)，內(nèi)地買家的收藏境界，十幾年來(lái)沒(méi)有什么提高，一直就是買官窯。其結(jié)果就是，比理性價(jià)位起碼要高50%?！?br/>
　　在翟健民看來(lái)，藝術(shù)品收藏不是有錢(qián)就行?！坝凶銐虻奈幕摒B(yǎng)，才能進(jìn)入藝術(shù)的世界。現(xiàn)在很多內(nèi)地買家的心態(tài)是‘其他有錢(qián)人都在玩書(shū)畫(huà)，我也有幾個(gè)億，也該養(yǎng)件官窯’，就像買豪車一樣，你買法拉利，我就買保時(shí)捷。買兩三百萬(wàn)元一件的東西，連摸都沒(méi)有摸，就說(shuō)‘我要’，你說(shuō)這是愛(ài)它、欣賞它，還是圖別的？”

　　內(nèi)地大買家熱衷收藏，投機(jī)賺錢(qián)和斗富炫耀的心態(tài)都有。前年在英國(guó)倫敦，拍賣出一只清乾隆粉彩鏤空瓷瓶，成交價(jià)人民幣5.5億元，買家是一名北京老板。“我敢說(shuō)，真正的藝術(shù)品愛(ài)好者絕對(duì)不會(huì)出那么多錢(qián)。這種買家給我的感覺(jué)就是他有錢(qián)而已，沒(méi)有鑒賞水平。一個(gè)真正的藏家，都會(huì)有一個(gè)自己的心理價(jià)位，或者請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人探討大概到哪個(gè)價(jià)位就‘剎車’，而不是連東西都沒(méi)看過(guò)，非得買到為止?！?br/>
　　當(dāng)前，中國(guó)已成為全球第一的藝術(shù)品交易市場(chǎng)，但藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人制度卻一直不成氣候。與國(guó)外大藏家一般都有長(zhǎng)期合作的經(jīng)紀(jì)人相比，內(nèi)地買家往往喜歡“赤膊上陣”。一位寧波大買家曾告訴記者，雖然他不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，但出國(guó)競(jìng)拍從來(lái)不找經(jīng)紀(jì)人，“不就是舉牌嘛，凡是看中的東西，我就一直舉著牌子不放下來(lái)，最后當(dāng)然就是我的!我只要找一個(gè)翻譯告訴我什么時(shí)候拍賣結(jié)束就可以了?！?br/>
　　翟健民告訴記者，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人一般的操作流程包括：收到拍賣公司的圖錄之后，首先會(huì)和買家一起研究，勾選比較感興趣的拍品，比如15件，之后經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再進(jìn)行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價(jià)錢(qián)，有些不需要。買東西是經(jīng)紀(jì)人拿主意，要以合理的價(jià)格買下，替客人把關(guān)。

　　內(nèi)地買家為什么不找經(jīng)紀(jì)人？翟健民分析原因有二：一是買家對(duì)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有信心，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人都是騙子，還是信自己比較好，“有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)賣家的東西是贗品，如果跟他挑明，他還會(huì)恨我，覺(jué)得我在誆他，在標(biāo)榜‘我有本事’”;二是內(nèi)地的經(jīng)紀(jì)人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鑒定從業(yè)者，真正科班出身當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的沒(méi)幾個(gè)，鑒定技術(shù)、行業(yè)操守都不過(guò)關(guān)?！敖?jīng)紀(jì)人說(shuō)值多少錢(qián)，買家看不懂的話，心里難免要擔(dān)心?！?br/>
　　翟健民認(rèn)為，一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該會(huì)幫買家“勒馬”。拍賣場(chǎng)的行規(guī)是“價(jià)高者得”，每件東西買回來(lái)，都是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)最高價(jià)，關(guān)鍵是值不值這個(gè)價(jià)。經(jīng)紀(jì)人要懂得為買家分析，這件東西值2000萬(wàn)元，如果拍到2300萬(wàn)元，可能10年后都回不到今天的價(jià)錢(qián)，所以就不能再舉牌了。

　　中國(guó)何時(shí)才能建立起理性的買家-經(jīng)紀(jì)人關(guān)系?翟健民預(yù)計(jì)，樂(lè)觀看也需要8-10年時(shí)間，“無(wú)論是買家和經(jīng)紀(jì)人，都要先學(xué)習(xí)什么叫收藏。買家永遠(yuǎn)都不要把收藏只作為投資——單純作為投資，肯定會(huì)頭破血流。一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人要能‘修身治國(guó)平天下’：首先自己要有修養(yǎng)和誠(chéng)信，該是藏家的‘肉’，經(jīng)紀(jì)人不能偷吃;其次是把自己的學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)給藏家，幫他進(jìn)行理性收藏?！?br/>