每年都會有新的藏家進(jìn)入藝術(shù)品市場，他們?yōu)檫@個市場注入了新鮮的血液，同時為這個市場持續(xù)發(fā)展帶來了原動力。著名的荷蘭古董商佛羅瑞斯的見解頗為獨到：如果藝術(shù)市場需要持續(xù)而健康的成長，我們就必須把“藝術(shù)購買”的理念灌輸?shù)酱蟊姷哪X海中。我們必須發(fā)掘潛在的藏家群體，并讓他們意識到什么是“藝術(shù)收藏”。

　　市場調(diào)查

　　為什么進(jìn)入藝術(shù)品市場？

　　轉(zhuǎn)眼又至2012春拍，似乎2011秋拍的調(diào)整陰霾仍然揮之不去，給今年即將到來的春拍罩上了不明朗的氛圍。但是在前不久剛落槌的上海恒利拍賣中，業(yè)內(nèi)人士朱軍卻敏銳地察覺出，到場的買家中竟有一半都是陌生的面孔！顯然是新入場的收藏投資者。我們姑且把這些新入場者先定義為“新藏家”吧。

　　究竟他們是出于什么目的進(jìn)入藝術(shù)品市場？吸引他們的究竟是什么？筆者曾多次接觸過市場上的新來者，也和他們中的部分人交流過，與其中兩位的溝通很具代表性。

　　在今年3月份舉辦的歐洲藝術(shù)與古董博覽會上，我巧遇了來自上海的收藏家胡小芬女士。胡小芬經(jīng)營著一家實體企業(yè)，在事業(yè)上是位十分成功的女性。但她喜愛藝術(shù)品并進(jìn)行收藏的時間并不長，約莫開始于兩年多前。她剛一接觸到藝術(shù)品，一下子就喜歡上了。當(dāng)問及其為何進(jìn)行藝術(shù)品收藏時，胡小芬頗為感慨地說：“ 我做了二十多年生意。你知道的，生意場上多少有點浮躁，我自己也感覺到人變得浮躁了，所以特別想靜一靜。先開始是想到看電影或者看書，可是來到電影院才發(fā)現(xiàn)并沒什么興趣；現(xiàn)在這么大的年齡了，也不愿意去捧著一本厚厚的書看，事實上也看不下來了。所以，我想了一想，覺得古玩是個相當(dāng)不錯的選擇。當(dāng)我去逛古玩市場的時候總能夠感受到一份平靜，和朋友們交流收藏心得的時候心也很靜，就好像進(jìn)入了另外一個和做生意完全不一樣的世界！ 雖然收藏對于我來說時間還很短暫，但是這讓我學(xué)到了很多東西，我覺得還是蠻有意思的?！?br/>
　　顯然，近三年的收藏時間不算長，但胡小芬收獲頗多，她居然能總結(jié)出三個“開闊”：“第一，我的視野開闊了，這個視野開闊是從我買到的東西里，從拿到這個東西以后去研究歷史獲得的，這樣說來，在知識的層面上我的視野開闊了；第二，我買了這個東西后，就要和別人交流，在交流的過程中，我又認(rèn)識了很多很有境界的朋友，在交往上我的接觸面也開闊了；第三，因為我買的東西升值了，經(jīng)濟(jì)價值提升了，我的投資面也開闊了。”

　　何先生開始收藏可能還不足一年，相比胡小芬，他的動機(jī)可能更為單純——只為投資?？赡芤驗橹R積累得還不夠或者出手的時機(jī)不太好，他的收藏投資就顯得不是那么如意?！拔矣袔追趾闷?，我的一個很要好的朋友是收民國瓷器的。這幾年賺了很多，所以我感覺這東西既好玩，升值又快，就跟著玩了。但說句實話，我現(xiàn)在有點后悔了，我的好多東西買得挺貴的，現(xiàn)在已經(jīng)占壓了好幾百萬的資金了。而且也沒有預(yù)想中升值的那么快，我做別的投資可能比這劃算得多。所以我現(xiàn)在有點不想玩了，可能會想把現(xiàn)有的收藏一次出手。”

　　藏家聲音

　　如何選擇藝術(shù)品？

　　談及此話題，又讓筆者想起在歐洲古董博覽會時與古董商佛羅瑞斯的一番交流。在從事這個行業(yè)四十多年中，他經(jīng)歷了無數(shù)的新藏家，他的經(jīng)驗可謂經(jīng)典。以他對新藏家的觀察：“大部分的買家新入場一般是以‘視覺’為導(dǎo)向的。因為他們本身并不熟悉藝術(shù)知識。所以他們買的往往是自己感覺漂亮的。例如他買下了一張魯本斯的畫，他首先是覺得漂亮，其次他才會去弄明白魯本斯是誰？他用了什么繪畫技法？畫的什么題材？等等?，F(xiàn)階段，我一般不將他們定義為‘收藏家’，還只是‘藝術(shù)消費者’，或者說‘潛在的藏家’。他們需要經(jīng)過一定的指引，或者自己通過自學(xué)最終成為真正的‘收藏家’。但是我很支持這種靠‘視覺’購買藝術(shù)品的方式，至少你先‘消費’了藝術(shù)，得到了精神上的享受。往往幾年后，你也會得到經(jīng)濟(jì)上的效益。”

　　確實，新藏家入場由于缺乏經(jīng)驗，周邊的資深人士給予一定的指引是至關(guān)重要的。胡小芬女士正是受其朋友的影響，如今主攻高古瓷器?！拔矣幸粋€很好的朋友就是收高古瓷的，而且這個朋友很大方，偶爾會送給我?guī)准?。我買什么東西，他會幫我掌眼。高古瓷器的內(nèi)涵深遠(yuǎn)靜謐，我很喜歡。我曾經(jīng)說過自己很浮躁的話，明清瓷器從外表上看起來好像很漂亮，但是過于嬌艷讓我覺得‘浮’；相反高古瓷器就能讓我的心靜下來。再者，我的朋友也說到現(xiàn)在高古瓷器和明清瓷器的市場差距，如果撇開愛好僅從投資的角度去考慮，我依然會選擇高古瓷器。因為我收藏開始的時間比較晚，明清瓷器的價位已經(jīng)在天上了，但是高古瓷器在藝術(shù)市場火得不行的那幾年，漲幅并不是特別的大，所以前景還是看好的?！苯又粺o幽默地說：“我剛?cè)胧械臅r候買的兩件高古瓷，才過兩年，價格就已經(jīng)翻倍了。這個‘經(jīng)濟(jì)利益’也‘鼓勵’我更加喜歡高古瓷了！”胡小芬購買高古瓷器主要是去古玩城。她認(rèn)為：“買這個東西相對來講在大城市機(jī)會比較多，北京和上海。因為我買過好多家古玩店的東西，后來我就得出來經(jīng)驗，選擇一到兩家的東西是最好的，而且給我的東西都是相對比別人來貴一點?？墒欠^年頭翻倍也比較快一點，所以我也就認(rèn)準(zhǔn)那么兩三家古玩市場的門店去買。偶爾我也會到歐洲藝術(shù)品博覽會去淘寶?！?br/>
　　如果說，憑自己的“視覺”和依靠朋友或者周邊資深人士的指點進(jìn)行藝術(shù)品收藏和投資是比較保險的話，那么憑著“直覺”而大膽冒進(jìn)的人也是大有人在的。山西一位靠煤炭起步的藏家，也是看準(zhǔn)了藝術(shù)市場的投資潛力。他專攻大名頭的畫作，前陣子看準(zhǔn)了八大山人的作品，就系列購買。他購進(jìn)作品的方式很是膽大，他在拍賣會上選八大的最貴的畫來買，越是能上千萬的，不管叫幾口都一定要拿下來。他的理論很簡單，價位其實是檢驗畫作真?zhèn)蔚囊话褬?biāo)尺。如果這件作品不夠開門，那么它的價位自然也上不了那么高！只要是真東西，拿下來就一定不錯，經(jīng)濟(jì)價值的回報只是早晚的事！——幾乎是個戰(zhàn)略投資的眼光！讓人不由得豎起大拇指。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇冷帶來機(jī)遇

　　香港邦瀚斯拍賣執(zhí)行董事陳楷遜先生對筆者說：“今年大環(huán)境不好，藝術(shù)品市場對于新藏家來說實在是千載難逢的好機(jī)會。因為新藏家入市的時候往往是比較保留的。假如，他有五千萬的規(guī)模，但是剛進(jìn)藝術(shù)市場不久，在陌生的情況下，他不可能會投五千萬，可能只會出五萬甚至更少，他也不敢追高，可能跟別人叫個兩口他就放棄了。那么今年整體價位不高，強(qiáng)的人也不會太多，對于新藏家來說，他不用擔(dān)心進(jìn)貨的價位特別高，比較保險。”

　　認(rèn)為今年是機(jī)會的并不只有陳楷遜先生，當(dāng)問及今年的經(jīng)濟(jì)形勢不太好是否有影響時，胡小芬這樣說道：“最大的波及就是我想買的藝術(shù)品能買到了，沒有那么搶手。對我來說是件好事。因為我積累的藏品不是特別多，所以我需要‘并不太好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境’的支持。我進(jìn)入藝術(shù)品市場的時候正好是2008年，經(jīng)濟(jì)最不好的時候，可是對我來說就是機(jī)會。如果股市呼呼叫的一路往六千點沖的時候，說實在的，我們的經(jīng)濟(jì)能力也是有限的，搶不過別人。但是在經(jīng)濟(jì)疲軟的時候，正好是我選進(jìn)好東西的最好時機(jī)，同樣的價錢在市場好的時候可能我就買不到像樣的東西。但是現(xiàn)在因為這樣的一個環(huán)境，就能買到一件好瓷器。但是今年并不像2008年那么好買東西，主要因為2008年那會兒，高古瓷的價位剛剛有點翹頭，結(jié)果就遇到金融危機(jī)，又被打下去了。但是去年，高古瓷的價位突飛猛進(jìn)。再遇到金融危機(jī)的時候，賣家如果不是缺錢就不愿意拿貨出手，因為他們也看到了那個價格早晚會升上去的，所以現(xiàn)在很多人不愿意賣了?！?br/>