經(jīng)歷了10年發(fā)展，北京正式在市民政局注冊為民辦非企業(yè)組織的民營公益美術(shù)館已有10家。然而，目前成功實現(xiàn)收支平衡的只有1家。民營公益美術(shù)館如何才能繼續(xù)生存下去？照搬國外模式成不成？國內(nèi)有沒有成功經(jīng)驗……民營美術(shù)館的經(jīng)營者們至今還在摸著石頭過河。

　　亮色

　　年入賬4000萬

　　明年展覽全滿

　　時下是美術(shù)展覽旺季。

　　在略顯偏僻的百子灣路32號，占地1萬平方米的今日美術(shù)館顯得很特別。開闊的廣場、巨大的室外雕塑，為這個以新興高價樓盤為特征的區(qū)域，增添了一抹藝術(shù)的亮色。

　　三個館，七個展廳內(nèi)，有韓國藝術(shù)家黃榮性個展、向慶華個展、于會見大地系列油畫展、館藏長期陳列展在同時舉辦。5天前，這里還剛剛結(jié)束了邵嚴水墨藝術(shù)展。接下來的十多天里，還將有4個新展覽亮相。

　　“明年的展覽和贊助全部談定了，現(xiàn)在再來，只能談2014年的合作?！边h在新疆維吾爾自治區(qū)文化廳掛職鍛煉的館長張子康，對“家”里的情況了如指掌。

　　讓張子康得意的，不僅是這眼前的繁華。在美術(shù)館不對參觀者開放的區(qū)域里，還隱藏著一個大約600平方米的畫庫。這個小型畫庫與位于北京城西北某處一個2000平方米的大畫庫中，珍藏著今日美術(shù)館建館10年來收藏的5000余件作品。這些在恒溫恒濕環(huán)境中精心保護的藏品，才是今日美術(shù)館最硬氣的家底兒。

　　不過，很少有人意識到，“如果有一天，今日美術(shù)館不辦了，要注銷在北京市民政局的民辦非企業(yè)資格，畫庫中的這些藏品（所有捐贈在市民政局都有備案），將全部由市民政局接管。它們不會以任何形式返還給曾經(jīng)的投資人和投資機構(gòu)，最有可能的結(jié)局，是這些藏品被轉(zhuǎn)撥給其他美術(shù)館收藏，歸社會所有?！?br/>
　　講這個“結(jié)局”，張子康不是要嚇唬誰，而是為了讓記者明白，“公益”對一個美術(shù)館來說，到底意味著什么。這個概念，是今日美術(shù)館一切運營的起點。

　　“很多人問我，美術(shù)館的贏利點在哪里？我說，你們問錯了。我沒有贏利點，我是公益的，只能靠贊助?！?br/>
　　今日美術(shù)館2002年創(chuàng)建，前5年靠創(chuàng)辦者、地產(chǎn)商張寶全平均每年投入千萬元資金維持運轉(zhuǎn)。連年負增長，張寶全也受不了。當時已是館長的張子康提出，讓美術(shù)館正式注冊為公益機構(gòu)，靠社會來運作。2006年7月，今日美術(shù)館成為北京第一個在市民政局注冊為民辦非企業(yè)單位的民營美術(shù)館。

　　成為公益美術(shù)館的一年多時間里，張子康主要靠簡單的出租場地搞活動，出版、印制畫冊等貼補家用。在大量研究西方美術(shù)館的財務(wù)報表后，張子康認為，只有照方抓藥，依靠贊助，才是長遠之計。

　　接下來的工作變得很明確。什么人會贊助？什么樣的活動最能吸引贊助？贊助者的要求與美術(shù)館的定位，如何平衡？

　　今日美術(shù)館最聰明的一個決策是，從當代藝術(shù)中的頂級藝術(shù)家做起，先展名人新作，有錢以后再考慮其他。名人，意味著能帶來很多附加值。而選擇當代藝術(shù)，是因為這是公共美術(shù)館的空白點。而且，當代藝術(shù)品價格相對較低，美術(shù)館還收藏得起。當然，當代藝術(shù)也最容易結(jié)合商業(yè)運作。

　　2006年，張子康說服當代藝術(shù)的領(lǐng)軍人物方力鈞在今日美術(shù)館舉辦新作展覽。在方力鈞的引薦下，張子康見到了德國萬寶龍公司董事長，激情澎湃地描繪了美術(shù)館的藍圖，順利得到了贊助。

　　當然，并不是所有的藝術(shù)家都有能力直接幫忙“拉贊助”。經(jīng)過充分發(fā)動人脈關(guān)系，張子康發(fā)現(xiàn)，合資企業(yè)是最愿意掏錢做贊助的，這不僅與企業(yè)的財力有關(guān)，還在于企業(yè)對自己品牌形象的塑造更關(guān)注。“展覽好，才有人愿意掏錢，展覽要推廣得好，贊助商的品牌宣傳效果才會好。”

　　現(xiàn)在，美術(shù)館已經(jīng)圍繞著普通參觀者、會員參觀者、捐贈者三個層次，形成一套完整的尋找個人和企業(yè)資助的機制。美術(shù)館共有基礎(chǔ)建設(shè)基金、展覽及活動基金、教育基金、獎勵基金、國際國內(nèi)的藝術(shù)文化交流基金、館藏基金、學術(shù)研究基金及其他專項項目基金共8類基金。其中，展覽及活動基金吸引的贊助最多。美術(shù)館全年的大多數(shù)展覽都有贊助扶持。

　　對贊助商的服務(wù)，是今日美術(shù)館各項工作中較為精細的一種。美術(shù)館有員工一百六十多人，其中有七八位專職負責與贊助商聯(lián)絡(luò)。就在兩周前，美術(shù)館還特設(shè)專場，讓贊助商的VIP客戶參觀，安排藝術(shù)家親自講解。

　　2010年，今日美術(shù)館獲得的贊助款已達3000萬元，如今，贊助與館內(nèi)的藝術(shù)品商店等其他年收入的總和已達4000萬元。有多少錢，就能做多少事兒，今日美術(shù)館活動豐富頻繁，也就可以理解了。

　　暗色

　　收入占支出10%，為省錢畫展請柬都免了

　　同樣是展覽旺季。

　　每周二到周日10時至18時，位于望京利澤西園112號的元典美術(shù)館都會準時開門迎客。雖然開放時間與中國美術(shù)館、今日美術(shù)館差不多，而且從來不收門票，但正在館內(nèi)展出的《暗物質(zhì)——當代藝術(shù)異類表述》展覽，除了4月30日開幕那天嘉賓如云，其他日子來參觀的人寥寥無幾。

　　元典美術(shù)館每年推出大約7個主題展覽，每個展覽持續(xù)月余或更長。此外他們還多次開展關(guān)注孤獨癥兒童的藝術(shù)教育活動。這對于僅有兩個展廳的小型美術(shù)館來說，已經(jīng)非常不容易了。

　　“當初建美術(shù)館的時候，是要向國際標準看齊的?！痹涿佬g(shù)館的創(chuàng)辦者谷燕說，她希望這里能成為藝術(shù)普及和教育的場所，成為藝術(shù)家展示才華的平臺。所有在這里舉辦的展覽，不向畫家要一分錢，也不收參觀者一分錢。

　　谷燕不贊成有些美術(shù)館出租場地辦展覽的做法，她認為，美術(shù)展覽一般都是“慢熱型”，一個展覽要給足時間充分展示，才是對參觀者和藝術(shù)家負責，才能實現(xiàn)藝術(shù)傳播效果最大化?？砍鲎鈭龅卦黾诱褂[數(shù)量，一兩周就換一個展覽，走馬燈一樣，沒有意義。而且，主動要求租場地辦展覽的，什么樣的人、什么樣的目的都有，通常質(zhì)量不高。

　　可是，在經(jīng)營兩年多之后，迫于資金壓力，她已改變主意?！拔乙獓L試合作辦展了?！惫妊嗾f，所謂“合作辦展”，就是變相租場子。只是，她對前來租場地的展覽還是有一定要求，藝術(shù)水平要說得過去，不能與美術(shù)館的定位相差太多。

　　同樣糾結(jié)的，還有宋莊美術(shù)館。

　　一進大廳，兩位農(nóng)家婦女打扮的阿姨就笑著迎過來。“來看展覽的？一層、二層都有?！彼齻冋玖⒌目看斑叺奈恢茫瑥那笆且粋€咖啡角。那是2006年開館之初，美術(shù)館所在的小堡村的一位熱心人租下來的。可惜，這里除了周末，平時很少有參觀者。經(jīng)營兩年，只好退租。當時，咖啡角是館里除了展覽贊助和村集體給的基本運營經(jīng)費之外，唯一可能有的“收入”。

　　提到贊助，宋莊美術(shù)館的專職策展人張海濤就很窩火。雖然身處于著名藝術(shù)區(qū)，也定位于當代藝術(shù)，但館里能拉到的贊助還不足運營成本（約150萬元）的10%。很重要的一個原因，是策展人堅持認為，為新人做展覽是他們的責任。但他們也將為自己的這種藝術(shù)理想付出慘痛的代價。據(jù)坊間流傳，為了拉贊助，身為該館主要負責人的著名美術(shù)評論家栗憲廷，幾乎在自己“提拔”過的所有藝術(shù)家身上，都薅了一遍“羊毛”。美術(shù)館至今運營已近3年，栗憲廷已無人可薅。為了省錢，美術(shù)館現(xiàn)在舉辦展覽，連印刷請柬都免了。當然，參觀美術(shù)展覽是一個體驗式的藝術(shù)享受過程，每減少一個服務(wù)細節(jié)，就會減少一分完美感，策展人心里都很清楚。

　　還有經(jīng)營更加慘淡的。

　　在宋莊美術(shù)館后身兒，就是和靜園美術(shù)館。這家館開辦時間較早，也曾很紅火。但如今入口處掛著的，還是2010年宋莊藝術(shù)節(jié)時一個展覽的海報。展館早已是人去樓空，靜悄悄一片。此外，曾經(jīng)在原中央工藝美術(shù)學院院內(nèi)占據(jù)一席之地的墻美術(shù)館，也曾經(jīng)名噪一時，除了展覽，還頻繁舉辦各種論壇，探討的話題引起廣泛關(guān)注。但這家美術(shù)館連注冊為公益機構(gòu)的機會都沒等到，只收藏了十幾件作品就辦不下去了。

　　分別于2008年和2009年注冊為民辦非企業(yè)單位的月亮河美術(shù)館和萬盛美術(shù)館，如今也有一年多不見動靜了。

　　運營方式之探

　　美術(shù)館運營背后的道道

　　——“一年幾百萬，先虧幾年，你準備好了嗎？”

　　說這話的，是中央美術(shù)學院美術(shù)館館長王璜生。他介紹，民營公益美術(shù)館在中國是新生事物，沒有現(xiàn)成的模式可用，大家免不了要參照歐美國家的模式，設(shè)立基金，希望吸引個人、企業(yè)、財團的贊助來維持日常運營。但這個模式需要前期花費大量財力來樹立品牌。

　　“再不好的美術(shù)館，也要考慮人員、展覽、后勤水電氣等供給費用，一年的運營經(jīng)費少說也得200萬元，多的需要上千萬元?！蓖蹊f，說白了，美術(shù)館的水很深，沒有充足的準備，最好別來蹚這道“渾水”。

　　僅以去年成立的寺上美術(shù)館為例。這個館主打雕塑的展覽和收藏，開幕展上，僅運送參展雕塑的費用就達100萬元。如辦高水平的架上繪畫展覽，要從眾多藏家手中將作品借出來，保險費、擔保費動輒幾百萬元，占用資金巨大。

　　但是，美術(shù)館要想得到國內(nèi)企業(yè)的贊助并不容易。其中一個很重要的原因，是為美術(shù)館提供捐贈的企業(yè)和組織所能享受的免稅額度很小，與歐美國家捐贈和贊助美術(shù)館的企業(yè)可享受“同額免稅”相差甚遠，在一定程度上影響到國內(nèi)企業(yè)贊助和支持美術(shù)館的積極性。做美術(shù)館要有先虧上幾年的心理準備，等到自己的影響力大了，才有可能獲得社會的回報。

　　——“都撲在當代藝術(shù)上，未必都有活路。”

　　道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳從2008年起就一直密切關(guān)注民營美術(shù)館的發(fā)展。他認為，定位雷同是當前民營美術(shù)館經(jīng)營的最大問題。“今日美術(shù)館定位于當代藝術(shù)，成功了，其他人也這樣定位，就未必成功?！泵薇f，他能理解，很多人定位于當代藝術(shù)，是因為這部分創(chuàng)作最活躍，收藏價格低，但隨著近幾年當代藝術(shù)品市場的崛起，收藏價格越來越高，民營美術(shù)館已經(jīng)沒有優(yōu)勢。而且，由于后來者在這個領(lǐng)域的經(jīng)營時間短，在人脈資源上也不占優(yōu)勢，無法與先來者抗衡。此外，美術(shù)館的經(jīng)營者要考慮自己所在的位置、面對的主要人群、場地等，是否適合做當代藝術(shù)，不能盲目跟風。

　　毛修炳認為，最好的辦法還是為自己尋找新的天地，比如專注于攝影、海報設(shè)計等展覽，或許反而會有機會。目前，寺上美術(shù)館將展藏重點放在改革開放以來的雕塑上；時代美術(shù)館則不限定藝術(shù)家和作品的年代，而是專注于藝術(shù)品與文獻之間的關(guān)系，意在梳理被人忽視的藝術(shù)作品背后的哲學追求，這些定位上的差異，都是一種嘗試。

　　——“我積累了30年的經(jīng)驗才敢開美術(shù)館。沒有專業(yè)運營團隊和科學管理，很難成功?！?br/>
　　從臺灣來到北京，開辦了鑄造美術(shù)館的施力仁，在臺灣開辦現(xiàn)代畫廊整整30年?！?0年，我有了人脈、財力、思想和精力，才敢辦美術(shù)館?！笔┝θ收f，辦美術(shù)館并不那么簡單，沒有專業(yè)人才不行。美術(shù)館的高級管理人才，不僅要會管人、管錢，會安排事情，還要非常善于和藝術(shù)家溝通，自己也要具備一定的藝術(shù)眼光。這樣綜合性的人才非常難找?！拔以诒本┮财刚堖^很多人，從法國回來的，本土成長起來的都有。但說實話，特別滿意的還是少。”

　　鏈接

　　中國民營美術(shù)館的四次浪潮

　　中國民營美術(shù)館曾經(jīng)掀起過四次興建浪潮。

　　1991年起，以畫家黃胄創(chuàng)辦炎黃藝術(shù)館為始，全國各地出現(xiàn)了成都上河美術(shù)館、天津泰達美術(shù)館、沈陽東宇美術(shù)館等，早期民營美術(shù)館基本靠企業(yè)自有資金投入，企業(yè)效益不好了，美術(shù)館也就沒活路了。除炎黃藝術(shù)館外，余下的幾年后紛紛倒閉。

　　2002年開始，第二波民營美術(shù)館的建設(shè)浪潮到來。北京今日美術(shù)館、犀銳藝術(shù)中心、上海多倫美術(shù)館、上海證大現(xiàn)代藝術(shù)館、南京四方美術(shù)館等十幾家美術(shù)館初具規(guī)模。它們開始探索仿照西方模式運營，但最初，收效甚微。

　　2006年，第三波浪潮到來，天津泰達當代藝術(shù)博物館、鄂爾多斯美術(shù)館、四川青城山美術(shù)館群，以及北京宋莊藝術(shù)區(qū)內(nèi)的和靜園美術(shù)館、上上國際美術(shù)館等紛紛建立。如今，和靜園等個別館已關(guān)閉。

　　2008年后，由外資支持的尤倫斯當代藝術(shù)中心、伊比利亞當代藝術(shù)中心的巨大影響力，刺激了本土民營美術(shù)館的興建熱潮。2010年至今，上海外灘美術(shù)館、北京寺上美術(shù)館、民生現(xiàn)代美術(shù)館、上海壹號美術(shù)館等紛紛建立。

　　四次浪潮中，其實，“美術(shù)館”的名字一直沒有明確定義，并不是每一家都真正注冊為公益機構(gòu)，掛“美術(shù)館”之名，行畫廊或會所之實的，也不是沒有。但是，幾次浪潮中留存下來的那些美術(shù)館，多少為普及藝術(shù)教育，完善藝術(shù)生態(tài)，起到了積極的推動作用。

　　北京將出促民營美術(shù)館發(fā)展辦法

　　近日，北京市文化局擬訂了《北京市關(guān)于促進民營美術(shù)館發(fā)展的實施辦法（試行）》，即將正式公布。《辦法》提出，每年要評選民營美術(shù)館中的優(yōu)秀展覽項目，予以資金扶持。并將支持“走進美術(shù)館，體驗美術(shù)館”活動，鼓勵更多市民親近美術(shù)館。

　　此前，文化局還面向公眾推出了2012年度十大美術(shù)展覽，其中，四家民營美術(shù)館的展覽赫然在列。這些舉措，意在為民營美術(shù)館的優(yōu)秀展覽加大宣傳和推廣力度。

　　此外，市文化局正會同有關(guān)部門，就民營美術(shù)館的學術(shù)研究人員職稱晉級困難等問題展開調(diào)研，并提出解決辦法。

　　市民政局注冊民營美術(shù)館

　　北京今日美術(shù)館

　　百子灣路32號蘋果社區(qū)

　　北京月亮河美術(shù)館

　　通州區(qū)月亮河公園內(nèi)

　　北京通州區(qū)宋莊美術(shù)館

　　通州區(qū)宋莊小堡村

　　北京通州區(qū)萬盛美術(shù)館

　　通州區(qū)宋莊小堡村

　　北京元典美術(shù)館

　　望京利澤西園112號

　　北京寺上美術(shù)館

　　順義區(qū)張喜莊火寺路東

　　北京中間美術(shù)館

　　海淀區(qū)杏石口路65號

　　北京銀河空間美術(shù)館

　　海淀區(qū)北洼路兵器大廈負一層

　　北京時代美術(shù)館

　　建國門外大街甲6號

　　北京民生現(xiàn)代美術(shù)館

　　與798藝術(shù)區(qū)相鄰，即將開放