從上世紀(jì)90年代初至今，中國畫廊業(yè)在經(jīng)歷了20年左右的快速發(fā)展后，目前數(shù)量已達到了相當(dāng)規(guī)模，但整體實力仍然很弱，形成品牌、具有國際影響力的畫廊屈指可數(shù)。隨著拍賣行業(yè)的持續(xù)火爆，中國藝術(shù)品市場呈現(xiàn)出嚴(yán)重的一、二級倒掛現(xiàn)象，不僅壓縮了畫廊業(yè)的生存空間，也使畫廊業(yè)陷入了無序的競爭環(huán)境……

　　四五月份的藝術(shù)品市場，迎來了一次“小陽春”。除轟轟烈烈的春拍外，藝術(shù)品一級市場中的藝博會也開始熱鬧起來，如香港藝術(shù)博覽會、中藝博國際畫廊博覽會(CIGE)、藝術(shù)北京、亞洲畫廊藝術(shù)博覽會的中日韓畫廊精品展等，都選在了這個時節(jié)。作為一級市場的經(jīng)營主體，畫廊不僅聚集了不同畫種、趣味、觀念和風(fēng)格的藝術(shù)品，而且它們的品質(zhì)與成交量也反映出藝術(shù)品市場的真實現(xiàn)狀。

　　代理制：誠信缺失難實行


　　經(jīng)紀(jì)代理制被認(rèn)為是解決藝術(shù)品市場混亂的有效手段之一，它也是藝術(shù)家進入市場行之有效的方法，在西方已施行200多年。

　　“西方發(fā)達國家藝術(shù)品市場發(fā)展的基礎(chǔ)就是畫廊，它們對藝術(shù)家的茁壯成長起著重要作用?！笔兰o(jì)翰墨畫廊負(fù)責(zé)人林松說，畫廊代理制是指由畫廊獨家代理某藝術(shù)家的作品，并為該藝術(shù)家的發(fā)展提出建議，通過為其量身定做各種學(xué)術(shù)展覽和營銷推廣活動，培養(yǎng)固定收藏家。

　　據(jù)文化部統(tǒng)計，截止到2010年底，我國實行代理制度的畫廊已有1500多家，但這個著眼于解決藝術(shù)家創(chuàng)作與推廣兩難的制度，至今卻并未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。一方面，年輕畫家由于作品質(zhì)量、風(fēng)格和畫廊的要求存有差異，而很難被畫廊接受；另一方面，知名畫家往往和藏家繞過畫廊直接交易，使畫廊生計困難，前期投入白白流失。

　　青年藝術(shù)家張新宇(化名)剛剛完成了幾件油畫，朋友給他介紹的一筆生意——4張人物畫、2幅風(fēng)景畫，共17萬元。“雖然錢不算多，但比直接賣給畫廊要高?！?009年，張新宇在大學(xué)畢業(yè)4年后從成都來到北京，3年來他幾乎跑遍了北京所有的藝術(shù)區(qū)，不斷地給畫廊負(fù)責(zé)人推薦自己的作品，但始終沒有畫廊和他簽訂代理合同。

　　“我當(dāng)初很希望畫廊能代理我的作品，但大多數(shù)畫廊在選擇藝術(shù)家時非常謹(jǐn)慎，只看重那些有一定名氣的人，而我們這些年輕的、知名度小的畫家對畫廊來說風(fēng)險太大，他們不會輕易與我們簽訂代理合同，即使簽也通常只有一年。”張新宇說，為了得到畫廊的認(rèn)可，他初來北京時經(jīng)常要通過關(guān)系結(jié)識策展人，以便能多參加展覽，積累自己的展覽履歷。但是最后，他只選擇了與兩家畫廊簽訂代銷合同，即作品售出后與畫廊分成。“這種模式對未成名的藝術(shù)家來說風(fēng)險很大，因為畫廊售出的價格要比我自己出售高很多，這直接影響了買家接手?！?br/>
　　與張新宇不同，在書畫市場中，很多具有一定實力的畫家更傾向于自己賣畫，而藏家也更愿意直接去畫家的工作室買畫。

　　“多數(shù)畫家是水平一般，想找畫廊代理，出了名又想把畫廊踢開。因為畫廊要盈利，自然會對藝術(shù)家壓低價格。而即使簽訂了代理合同，作品售出后的分成也常常不利于藝術(shù)家，所以很多人想繞過畫廊直接與買家交易?！睆埿掠钫f，正是這一矛盾使得畫廊和簽約畫家反目成仇的現(xiàn)象屢有發(fā)生?！八囆g(shù)家覺得自己的利益被畫廊剝奪了，而在畫廊看來，他們?yōu)樗囆g(shù)家做了大量的投入，藝術(shù)家卻喝水忘了挖井人?！?br/>
　　“畫廊和藝術(shù)家打得不可開交的例子比比皆是，就是沒有長遠(yuǎn)地看問題。”林松說，藝術(shù)家在成名之前是最困難的一段時期，如果沒有畫廊對其進行巨大的前期投入和作品推廣，藝術(shù)家是很難在短時間內(nèi)成功進入市場的。但在藝術(shù)家、畫廊和拍賣行中，畫廊又是最薄弱的環(huán)節(jié)?！耙驗榕馁u行是摘桃派，它不需要像畫廊一樣對藝術(shù)家投入巨資進行研發(fā)和培育；而藝術(shù)家的權(quán)力最大，想合作就合作，想撤出就撤出，這就導(dǎo)致了雙方的互不信任，矛盾重重?！?br/>
　　現(xiàn)實是，由于實力存有差距，畫廊的層級也不盡相同。實力雄厚的畫廊，更有優(yōu)勢去挑選知名藝術(shù)家，而中小型畫廊則更關(guān)注年輕藝術(shù)家。也正因為這種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才能形成。

　　高稅收：畫廊主的心病

　　中國藝術(shù)品市場發(fā)展迅猛，人們對藝術(shù)品的需求逐年增大，不過，泡沫嚴(yán)重、價格虛高也是不爭的事實。這既有熱錢的推動，也有二級拍賣市場的炒作和一級經(jīng)營市場的現(xiàn)實困難。作為溝通藝術(shù)品交易兩端的中間環(huán)節(jié)，中國拍賣業(yè)和畫廊業(yè)幾乎同時起步，但經(jīng)過多年發(fā)展，前者正如火如荼，后者卻一直踟躇不前。

　　“對畫廊來說，很大的問題出現(xiàn)在稅收上。”有畫廊主表示，高稅收使部分畫廊與拍賣行相互勾結(jié)，為偷稅、漏稅而暗箱操作，擾亂市場。

　　據(jù)了解，不同于拍賣行的“中介”行為，國內(nèi)畫廊業(yè)的身份問題一直未能解決，它在工商注冊中，仍屬于“工藝美術(shù)”類別，這就決定了它要和古玩店、字畫店一樣需以營業(yè)額交稅。雖然國家今年已將藝術(shù)品進出口關(guān)稅從原來的12%降至6%，但在國內(nèi)進行藝術(shù)品銷售仍需要繳納17%的增值稅(若藝術(shù)品的歷史在100年以上，則不需要繳納6%的進口關(guān)稅，只繳納17%的增值稅即可)?！皩τ谝粋€年營業(yè)額在80萬元以上的畫廊來說，至少需要交納3種稅，即幫藝術(shù)家交個人所得稅，將畫賣掉后按營業(yè)額交納17%的增值稅，剩下的凈利潤還要交企業(yè)所得稅。重重賦稅加起來，已把畫廊的利潤擠壓得所剩無幾。所以，很多畫廊就會想盡辦法去規(guī)避這些稅收。這也是導(dǎo)致藝術(shù)品市場混亂的重要原因之一?！币晃划嬂戎髡f。

　　那么，“規(guī)避”是如何進行的呢？“畫廊可以找個小拍賣公司達成協(xié)議，將他們的畫作放到該公司拍賣，上拍后再全部由自己人買下。”藝術(shù)家褚建南介紹，上述做法一是為了避稅，二是為了獲得交易紀(jì)錄，三還可以得到拍賣行的銷售發(fā)票?！鞍旬嬎偷脚馁u行其實就是走一個流程。交易完成后，畫廊需向拍賣行交納3%的個人所得稅和15%的傭金，但是傭金可以協(xié)商，一般只需交納一半。這樣算下來，畫廊賣出一張作品總共只需繳納10%的稅，而且合理合法?！?br/>
　　“稅收高了，畫廊對藝術(shù)品的價格自然就會有所提升，精明的藏家是不認(rèn)可的，所以成交率就大打折扣。”佩斯北京的工作人員說，“投機與炒作也使中國藝術(shù)品市場充滿泡沫，令很多中外藏家望而卻步。價格虛高制約了藝術(shù)的發(fā)展?！?br/>
　　快速生長起來的中國藝術(shù)品市場將中國的藝術(shù)家和畫廊業(yè)推上了世界的競爭舞臺。上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)中國的藝術(shù)家們還在微弱的白熾燈下畫畫時，他們中能賣出畫作的人寥寥無幾，作品也是“物美價廉”。但是，之后的中國當(dāng)代藝術(shù)在外來資本和本土炒家的協(xié)力下，卻踏踏實實地被“爆炒”了一番。短短20年間，那些在當(dāng)時廉價出售的作品，價格早已翻了幾十倍，甚至上百倍。

　　“我們的價格大大阻礙了藝術(shù)發(fā)展。國外藏家對中國藝術(shù)的發(fā)展起了很大幫助，但如果價位太高，中國藝術(shù)家進入國際市場的機會就會減少，這就導(dǎo)致了市場的邊緣化。”林松說，國外比較活躍的畫廊都有一定的傾向性，真正有實力的博物館和大學(xué)等機構(gòu)不會貿(mào)然跟進，也不會輕易地去投資中國藝術(shù)家。而一般的畫廊和投資者又是圖利的，即使想進行一些合作和交流，也往往因為作品太貴、成本太高而無法形成平等對接。商業(yè)是一把雙刃劍，它確實對藝術(shù)的傳播和推廣起到了推動作用，但如果價格虛高就會阻礙它的交流門檻。

　　政策環(huán)境：措施亟待落實

　　為扶持和規(guī)范一級市場的建設(shè)，文化部去年底發(fā)布了《文化部關(guān)于加強藝術(shù)品市場管理工作的通知》。通知稱，畫廊行業(yè)是藝術(shù)品市場繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)，各級文化行政部門要積極培育畫廊行業(yè)，充分發(fā)揮畫廊作為藝術(shù)品市場主體性和基礎(chǔ)性作用。鼓勵畫廊建立以經(jīng)紀(jì)制為主體的經(jīng)營模式，拓展藝術(shù)品授權(quán)、藝術(shù)品有限復(fù)制等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鼓勵藝術(shù)博覽會建立以畫廊為參展主體的營銷模式，鼓勵社會資本通過畫廊進行藝術(shù)品投資和收藏。積極推動改善畫廊發(fā)展的政策環(huán)境。同時還明確指出，要深化藝術(shù)品市場誠信制度建設(shè)，推動藝術(shù)品行業(yè)協(xié)會建設(shè)。

　　“但是，《通知》頒布半年多來，我們絲毫沒有感覺到任何政策上的優(yōu)惠和經(jīng)營環(huán)境上的改善?！庇裉m堂負(fù)責(zé)人伍勁說，由于缺乏實際操作性，國家的很多政策往往不能很好落實。

　　“政府對文化產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)品市場的熱情和投入很大，包括對藝術(shù)機構(gòu)、博覽會的贊助，進口關(guān)稅的降低等，但行動卻不夠具體，與畫廊等底層機構(gòu)缺少有效溝通機制，造成了藝術(shù)品市場的‘頭大腿細(xì)’。政府的工作應(yīng)該更細(xì)致、更有效，一下子建設(shè)幾個產(chǎn)業(yè)園，卻沒有把錢用到刀刃上?！绷炙烧f，現(xiàn)階段畫廊自身實力弱小，資源整合能力不夠，運營經(jīng)驗缺乏，國家雖有政策支持卻不能真正落實，這在某種程度上削弱了經(jīng)營者的理想和積極性。

　　林松認(rèn)為，在現(xiàn)階段，畫廊協(xié)會的成立非常必要。“畫廊是市場前沿的活躍分子，如果它能將自己的得失經(jīng)驗快速、及時地通過畫廊協(xié)會反映給政府，就能與管理者進行有效的溝通，那制度、政策就能到達最前沿。”林松表示，政府應(yīng)通過畫廊協(xié)會加強對畫廊的管理和支持，通過畫廊協(xié)會來上傳下達好的扶持政策以促進行業(yè)發(fā)展?！罢獙①Y金和政策惠及到畫廊具體的經(jīng)營和管理上，把專業(yè)人才集中起來，把能量集中起來，變成一個整體，這樣才能看到一個真正的、健康的、在成長中的中國畫廊業(yè)。同時，畫廊必須要協(xié)同作戰(zhàn)，而不能在市場上搞一錘子買賣?！?br/>
　　可喜的是，各級政府已看到藝術(shù)品市場的癥結(jié)與難題，藏家和藝術(shù)機構(gòu)常常跑到香港或境外交易的方式也引起了業(yè)界的重視。北京市相關(guān)部門已多次召集畫廊代表和業(yè)界人士進行座談，商討對策，但由于牽扯到稅務(wù)、海關(guān)等多方面問題，非短時間能輕易解決。

　　走出去：尋找更大舞臺

　　畫廊的出路在哪里？中國畫廊如何立足本土、走向世界？從當(dāng)前來看，國內(nèi)畫廊的資本實力還不夠強大，還沒有具備資源整合能力的大畫廊，他們在資金及專業(yè)運作能力的壓力下，不敢做長期規(guī)劃，這也是中國市場的短板。同時，中國畫廊業(yè)的學(xué)術(shù)研究能力不高，展覽展示把關(guān)不嚴(yán)，一級市場的引導(dǎo)功能被削弱。從世界范圍來看，中國畫廊仍缺乏國際競爭力?！爸袊笥选彪m逐漸成為西方藝博會和拍賣會上的寵兒，但在重要的國際性藝術(shù)博覽會上，仍然很難看到大批中國畫廊的蹤影。

　　“中國的畫廊和當(dāng)代藝術(shù)在國際上其實比較邊緣。因為中國經(jīng)濟和藝術(shù)品市場的發(fā)展，才有國外畫廊和觀眾逐漸看到中國藝術(shù)家的作品，這些作品會隨著市場行情而起起落落?！绷炙烧f，“中國的畫廊很難打入西方的主流市場，因為西方的畫廊、藝博會、基金會、博物館是一個鏈條，相輔相成，他們有著明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并不是誰有錢就讓誰進來。中國的畫廊能夠被選上的基本都是符合外國選擇標(biāo)準(zhǔn)的，因為對于他們，我們才是外國機構(gòu)，發(fā)言權(quán)比較弱。因此，我們要從理念與經(jīng)營策略上、從經(jīng)營管理模式與規(guī)則上實現(xiàn)與國際社會的接軌。”

　　雖然中國畫廊業(yè)人存在諸多問題，但只要政府和行業(yè)組織盡快制定符合中國畫廊業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，強化畫廊市場的培育和引導(dǎo)工作，從戰(zhàn)略上加強對畫廊業(yè)發(fā)展重要性的認(rèn)識，加大市場的規(guī)范力度，采取多種措施，把中介體系作為中國畫廊業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，搞好行業(yè)規(guī)劃，重視行業(yè)管理，培育規(guī)范和權(quán)威的藝術(shù)品市場主體，中國畫廊業(yè)就一定會走出困境，迎接發(fā)展的機遇。

　　“我們這個行業(yè)太落后了”

　　——訪北京畫廊協(xié)會秘書長董夢陽

　　本報記者 高素娜

　　北京畫廊占據(jù)國內(nèi)畫廊總數(shù)的90%左右，一直是中國畫廊業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。由董夢陽擔(dān)任執(zhí)行總監(jiān)的“藝術(shù)北京”，目前已成為亞洲地區(qū)影響力最大的藝術(shù)博覽會之一，并成為政府重點扶持的北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端項目。董夢陽多年來致力于畫廊業(yè)的推動和一級市場的研究，在他的倡議下，北京畫廊業(yè)于去年9月成立了國內(nèi)第一個行業(yè)協(xié)會——北京畫廊協(xié)會。日前，記者就畫廊業(yè)存在的問題和對策等專訪了北京畫廊協(xié)會秘書長董夢陽。

　　記者：為什么要成立畫廊協(xié)會？它將對北京畫廊的運營提供哪些幫助？

　　董夢陽：中國的畫廊業(yè)起步很晚，需要行業(yè)的一些規(guī)范和自律，同時政府也很看重文化產(chǎn)業(yè)在未來社會的發(fā)展，我們希望有政策來支持這個行業(yè)的發(fā)展，這就需要我們成立協(xié)會，發(fā)出集體的聲音。畫廊協(xié)會不論是全國的或是北京的，都是民間組織團體，都是行業(yè)自發(fā)組織形成的，它需要政府的指導(dǎo)和幫助。

　　北京畫廊協(xié)會的宗旨是為行業(yè)服務(wù)，以及服務(wù)行業(yè)周邊，扶持一些有公信力的機構(gòu)，在政府和市場之間、國內(nèi)和國外之間搭建溝通、交流的橋梁。畫廊協(xié)會有嚴(yán)格的入會章程，比如，有代理機制、職業(yè)經(jīng)理人，不能賣假畫，每年要辦若干展覽等，這些都有助于規(guī)范市場交易的行為，推動藝術(shù)和藝術(shù)市場、藝術(shù)教育的發(fā)展。同時，在國內(nèi)還沒有太長歷史的新興市場中，畫廊協(xié)會成員也是一個信譽的標(biāo)志，因為這說明行業(yè)對其運作模式的認(rèn)可。

　　畫廊協(xié)會對中國藝術(shù)品市場的意義非常重要，比如，職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)操作、行業(yè)規(guī)范的統(tǒng)一，都是市場急需的。作為藝術(shù)品的一級市場，無論畫廊或藝博會，有了銷售就會牽扯到稅收，因此跟政府的溝通和合作非常重要。但是，單個畫廊的力量和條件有限，如果能以集體或協(xié)會的力量去做，可能會獲得更好的效果。

　　記者：你剛才談到了稅收，很多畫廊主反映稅收嚴(yán)重影響了一級市場的發(fā)展，你怎么看？

　　董夢陽：雖然我國當(dāng)前的藝術(shù)品進出口關(guān)稅降至6%，但仍然很高，藝術(shù)品銷售沒有這么大的利潤。這與美國、新加坡、香港等零關(guān)稅、低關(guān)稅的國家和地區(qū)相比，市場競爭從一開始就已處于劣勢。現(xiàn)在的關(guān)稅政策意味著優(yōu)秀的世界文化遺產(chǎn)很難到達中國。因為一件好的作品若在國外賣兩億元的話，到中國出售時，它還必須再加出幾千萬元的稅收，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了國際行情。其實，稅收問題不僅僅是政策問題，也是觀念問題，國家不應(yīng)單純地將畫廊當(dāng)成一個民營企業(yè)，它還有促進社會文明、推動精神文明的功能，國家應(yīng)對他們進行一定扶持和傾斜，尤其是在他們目前還沒找到良好的盈利模式和良性發(fā)展的階段。

　　記者：中國藝術(shù)品的價格是否影響到它們在國際上的競爭力？

　　董夢陽：我在與國內(nèi)藝術(shù)家的交流中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：他們出國時往往會購買很多西方的油畫作品。這些藝術(shù)家有時會表現(xiàn)出“很慚愧”的神情，因為歐洲的很多年輕人畫得要比他們好，而且要高出一個檔次，但價格比他們便宜很多。這些藝術(shù)家常說的一句話是“我的畫都沒法和人家放在一起”。

　　但也不全是價格的問題。國內(nèi)很多藝術(shù)家去國外推廣展覽，往往在使館舉辦，請許多名流、領(lǐng)導(dǎo)……這些不是西方的主流人群，引不起西方收藏家的關(guān)注和重視。為什么我們每年有那么多藝術(shù)家到國外辦展，卻沒有幾個人能真正引起關(guān)注？因為他們沒有找到良好的渠道。

　　在西方，藝術(shù)家只有進入畫廊才能進入收藏家、博物館及美術(shù)館的視野。他們的收藏家都是很規(guī)矩的，買畫從來都是直接去畫廊，而不會為了省錢找藝術(shù)家。但在國內(nèi)，藝術(shù)家與投資者、藝術(shù)商人、藏家的私下交易非常盛行，藝術(shù)家作品的價格往往隨意性很大，這不利于藝術(shù)品市場的發(fā)展。畫廊既缺乏選擇藝術(shù)家的空間，又沒有對作品的定價權(quán)，那些習(xí)慣在袖籠里談買賣的藝術(shù)家和畫店占據(jù)了市場的主流，而具有現(xiàn)代經(jīng)營性質(zhì)的畫廊卻常常失語。為何中國畫廊很難引起西方主流社會的關(guān)注呢？為什么巴塞爾藝術(shù)博覽會上只有一兩家中國的畫廊出現(xiàn)？我不認(rèn)為是歐洲人在歧視中國藝術(shù)，是我們在這個行業(yè)太落后了，五星級酒店不可能讓一個小攤販進來。

　　記者：中國的畫廊如何提高自身競爭力呢？

　　董夢陽：首先畫廊要有信譽。國外的顧客不是靠鑒定專家買藝術(shù)品的，而是直接去畫廊購買，國外的畫廊非常注重信譽，有著非常完善的各種契約，藏家購買是非常安全的，所以他們會出現(xiàn)百年老店。藝術(shù)品離開真假概念就談不上價值問題了，這是中國當(dāng)下非常欠缺的。

　　其次，我們要推崇實行代理制的畫廊?，F(xiàn)代畫廊的概念是代理和推動的概念，傳播藝術(shù)、推廣藝術(shù)并從中獲利，這是正常的，是取之有道的。國外現(xiàn)成的規(guī)則和經(jīng)驗有很多，中國應(yīng)該按規(guī)則來。成立畫廊協(xié)會就是希望能將這些好的理念滲透到我們自己的具體工作，如果星羅棋布的畫廊有一天能像超市那樣遍布城市的各個角落，那我們的社會就會變得不一樣了。