媒體的天價報道，井噴的成交率，拍賣業(yè)表面上風(fēng)光顯耀，但其實(shí)是有苦說不出，比祥林嫂還苦，根本處于一個惡性循環(huán)的困境里。這困境歸根結(jié)底就是假的干擾與誠信的缺失。其實(shí)，光怪拍賣行是不公平的，近幾年，買方的行徑已造成了行業(yè)的隱憂。

困境一：買方延遲付款。

這幾年，拍賣公司收款的壓力很大。中低價拍品付款情況還好，但高價拍品拖延的情況很嚴(yán)重。以往一兩個月就收完了，但現(xiàn)在收款幾個月都收不完。買方款項收不到，但委托方卻頻頻催款，拍賣行都叫苦連天。有的春拍的款項，到秋拍甚至隔年都還沒收到。

困境二：買方拒不付款。

只是遲延付款還好，更怕的是買方搞失蹤或惡性不付款。許多買家在舉牌后就反悔不付錢，讓拍賣的運(yùn)營成本與壓力急劇增加。如果買家不付款，僅沒收保證金的處罰，完全沒有約束力。而且面對一些收藏大戶，拍賣行為表示禮遇，通常不收保證金，更助長了不付款的惡習(xí)。拍賣在西方已經(jīng)上百年，誠信從來就不是問題，但目前中國買家不付款的惡名已揚(yáng)名全球。中國人以為舉了高價是面子，其實(shí)不付款才是沒面子。

困境三：三角債危機(jī)

如果買方付不出款項，會出現(xiàn)一些連鎖動作：在A公司不付錢，之后再到B公司送件成交后，讓B公司將成交款項直接給A公司。但可能在B公司又遇到買方拖欠的問題，從而形成連環(huán)的債務(wù)關(guān)系，也就是三角債。如果上述幾個連鎖問題不解決，會造成拍賣公司集體的運(yùn)營壓力，拖垮整個行業(yè)。

困境四：流拍與假成交。

因為擔(dān)心成交率低的面子問題，或為了制造競價的氣氛，拍賣公司會請人輪番舉牌，抬高價格，造成已成交的假象。有的拍賣公司會與客戶說這是為了保護(hù)他這張畫不要有流拍記錄，所以委托方為避免有流拍紀(jì)錄后不好脫手，也會欣然合作。

困境五：贗品的干擾

中國藝術(shù)市場贗品雄冠全球，仿造與技術(shù)魔高一丈。姑不論有些刻意賣假的公司，正規(guī)拍賣公司目前鑒別的壓力越來越大。稍一走眼，就落個賣假畫或不開眼的惡名，難以洗刷。

困境六：征集難

行情好，藏家惜售，行情不好，藏家也惜售。精品越來越少，再加上拍賣行與場次又越來越多，征集工作越來越難了。征集現(xiàn)在已變成要全年無休遠(yuǎn)渡重洋的超級苦差事。

困境七：審美疲勞

拍賣公司越來越多，拍品量太大，拍賣季一到如磚頭般的圖錄砸進(jìn)家里，對于藏家反成了災(zāi)難，大量的預(yù)展也造成藏家們的審美“疲勞”。春天一輪的轟炸剛過，秋天又來了。

困境八：數(shù)字競爭迷思

目前各公司沉迷于各種數(shù)字的盲目競爭，就因為這成交量成交率與創(chuàng)天價的數(shù)字迷思，造就許多不必要的泡沫。拍賣公司比的不應(yīng)是數(shù)字，而要看能否推出精品，做好服務(wù)。