簽約代理機制有望成畫廊救命稻草

中國藝術(shù)品市場發(fā)展到今天呈現(xiàn)出一級市場(即畫廊市場)萎靡、二級市場(即拍賣市場)興旺的畸形之勢；最近幾年，拍場持續(xù)火爆的景象進一步壓縮了畫廊業(yè)的生存空間，畫廊由此陷入了無序競爭環(huán)境。

在畫廊發(fā)展本來滯后的廣東，拍場的活躍及其對畫價的大幅提升，更是惹起畫廊界一片責怨。業(yè)內(nèi)人士指出，在大勢難逆之下，畫廊的“二道販子”模式或在三五年內(nèi)破產(chǎn)，而與簽約代理制度有望成為救命稻草。亦有相對觀點指出，畫家的功利心態(tài)以及誠信品格的缺失，決定了簽約代理機制不可能走得太遠。

中介模式與代理機制，到底誰能成為自救的方式，成為擺在廣州畫廊界必須面對的問題。

拍賣市場活躍，畫廊空間被擠壓

曾有業(yè)內(nèi)人士指出，2011年是很多功成名就的藝術(shù)家作品全面急劇提價的一年，短時間高幅度的提價對畫廊來說，意味著前20年一級市場能夠掙到錢的方式將在2011年宣告終止，過去能在一級市場里掙錢的經(jīng)營模式也將沒戲了。廣東畫院創(chuàng)作部主任李東偉表示，廣州絕大部分畫廊都是畫店，而非真正意義上的畫廊，只做買賣與展覽，而沒有實質(zhì)性地助推藝術(shù)市場的發(fā)展。

在拍場火熱的情勢下，藝術(shù)家開始“坐電梯”了——自己做經(jīng)紀人出售作品，價格以市場上最高紀錄為準，更有甚者認為自己是可以長期持有的潛力股，出售作品的價格還要高出市場最高價。因此，這位業(yè)內(nèi)人士指出，這樣把畫廊給逼到絕路上，只能“吃老本”出售原來購進的藝術(shù)品，“廣州地區(qū)多數(shù)的畫廊基本都是如此”。而東淶藝術(shù)中心葉光華表示，傳統(tǒng)的只做買賣交易的畫廊，以及所采用的“二道販子”畫店模式，三五年內(nèi)在劇變的藝術(shù)市場上會遭遇破產(chǎn)。

這時畫廊到底該怎么辦？何種出路才是正途？功成名就的藝術(shù)家作品沾不到邊，年輕藝術(shù)家需要長期專業(yè)的評估與培養(yǎng)，后者又絕非一般畫廊所能做的。葉光華認為，前幾年一直討論的畫廊全面代理制、藝術(shù)經(jīng)紀人制度將在這個時候成為救命稻草，“也只有這個方法能根本上解決行業(yè)問題”。

首家簽約代理畫廊失敗

成立于2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運作的畫廊，這種專業(yè)性和規(guī)范性的經(jīng)營理念，曾被廣東油畫協(xié)會稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。據(jù)知情者介紹，目前該畫廊暫停營業(yè)，進入休整期?！熬唧w原因主要是畫廊與畫家之間的溝通出現(xiàn)了問題，畫家急于求成，功利心過強；再加上主業(yè)當代藝術(shù)的消費基礎(chǔ)過于單薄，只能休業(yè)”。

原子空間的落敗，在藝海堂老板吳國強看來，不只是一個教訓，更是一種經(jīng)營的啟迪，比如推廣機制、與畫家的誠信機制有很大的完善空間?！昂灱s代理機制肯定會成畫廊界的主流，而這只不過是一次探索的失利，一次回旋罷了”。而其信心主要來自整個藝術(shù)市場的發(fā)展潮流?！皼]有資本介入，沒有一整套的推介思路，只能被淘汰”。

東淶藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)葉光華從廣告領(lǐng)域轉(zhuǎn)入畫廊，深諳市場包裝與推廣之道，始終把自己及其團隊的角色設(shè)定為“藝術(shù)經(jīng)紀人”?！爱嬂仁紫仁墙?jīng)紀人，而絕非僅僅是做個展覽、賣個字畫”。

多位畫廊負責人表示，推介早已名聲在外的藝術(shù)家已經(jīng)沒有意義，更有價值的是發(fā)掘中青年力量。什么樣的青年藝術(shù)家值得推廣？判斷標準如何設(shè)定？成為畫廊必須思考的問題。樊振輝認為，畫廊從業(yè)者的學術(shù)積累在此就顯得特別關(guān)鍵，而讓他失望的是，廣州太多畫廊經(jīng)營者的知識水平與北方相比普遍較低，學術(shù)判斷與發(fā)掘眼光有待鍛造。

困境

有些畫家名利觀念強投入再大難以滿足其胃口

簽約代理制度到底是不是畫廊自救的唯一手段？究竟會不會成為畫廊的主潮？多位業(yè)內(nèi)人士亦提出了異議?！懂嬂取冯s志主編、53美術(shù)館負責人李瓊波認為，關(guān)鍵不是哪種模式更具優(yōu)越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系，并不有助于市場的發(fā)展，而“大家一起玩才有意思”。

文理一堂負責人林偉文則提出了對于代理制度更具體的擔憂。“現(xiàn)在很多藝術(shù)家都急于成名獲利，要買豪車豪宅，畫廊就是投入多大的成本都難以滿足畫家的胃口。而當他們一旦有了一些名頭，就會毀約，把畫廊扔在一邊”。他又表示，牽制代理制的最大障礙是畫廊與畫家之間的誠信關(guān)系，而非融資、學術(shù)能力。

廣州畫院院長方土認為，現(xiàn)在市場變了，游戲規(guī)則也應(yīng)隨之變化，“畫廊不能怨畫家太功利，而應(yīng)轉(zhuǎn)變自身的角色”。

林偉文的觀點得到了大多業(yè)內(nèi)人士的認同?！昂灱s代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術(shù)家很難兩耳不聞窗外事去創(chuàng)作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規(guī)矩。另外，我們中國人沒有信仰，道德的墮落是沒有底線的，互相之間很難確定足夠的信心關(guān)系。而畫廊代理模式最關(guān)鍵的就是誠信?！狈褫x說。西方非人情社會，且講誠信品格，畫廊與畫家之間關(guān)系的發(fā)展就少了羈絆。為了避免風險，金雅軒往往不與畫家簽訂時期過長的合約，“三年足矣”。

見解

廣州畫院院長方土談到廣州畫廊頗激動，“廣州畫廊業(yè)太差了，太差了！政府應(yīng)有整體規(guī)劃，不然這個行業(yè)會死掉！”

廣東畫院創(chuàng)作部主任李東偉表示，“廣州沒有嚴格意義上的畫廊，倒是有很多畫店”，只做買賣與展覽，而沒有實質(zhì)性地助推藝術(shù)市場的發(fā)展。

東淶藝術(shù)中心葉光華表示，傳統(tǒng)的只做買賣交易的畫廊，以及所采用的“二道販子”畫店模式，三、五年內(nèi)在劇變的藝術(shù)市場上會遭遇破產(chǎn)。

魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系，并不有助于市場的發(fā)展，而“大家一起玩才有意思”。

文理一堂負責人林偉文認為“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術(shù)家很難兩耳不聞窗外事去創(chuàng)作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規(guī)矩。

53美術(shù)館負責人李瓊波認為，關(guān)鍵不是哪種模式更具優(yōu)越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。

畫廊老板支招怎樣去買畫

1.多逛畫廊

目前城市畫廊越來越多，且一般都面向公眾無償開放。市民可抽出時間多逛畫廊，多和畫廊工作人員交流。

2.要有規(guī)劃

藝術(shù)品收藏是長線投資，應(yīng)該把個人對藝術(shù)品的興趣愛好放在第一位，并為自己建立一個收藏計劃，在能力范圍內(nèi)(用閑錢的1/3)每年為自己買一件個人喜歡的藝術(shù)品，每年收一件，把心態(tài)放好，有序收藏，有一天你會發(fā)現(xiàn)意外的驚喜。

3.關(guān)注中青年畫家

目前收藏市場日趨火熱，名家名作價格急劇攀升，對于大部分市民來說已成高不可攀之勢，而大多中青年市場多處洼地?，F(xiàn)在多數(shù)畫廊為了自身發(fā)展，都在努力發(fā)掘中青年藝術(shù)群體，學術(shù)眼光大多不差。因此。在知名畫廊的引導下，市民不妨多關(guān)注中青年藝術(shù)家。