在百度詞條中，“浙商”被解釋為：浙商，一般指浙江籍的商人，實業(yè)家的集合。從古至今，浙江商人都是中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅之一。浙商的膽識和誠信，為他們在全國乃至全球的商業(yè)領(lǐng)域爭得一席之地。筆者曾于一個北京某場秋拍的早晨，坐在亞洲大酒店的早餐廳，發(fā)覺從身邊的一圈桌子不斷傳來蕭山話、慈溪話和溫州話等浙江方言，那些筆者聽不懂卻大概知道的浙江方言，就更加數(shù)不勝數(shù)。

中國藝術(shù)品拍賣每年以超過20%的速度在遞增。早在2004年，全國藝術(shù)品拍賣市場總成交額已經(jīng)超過50億人民幣，據(jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心發(fā)布的春拍報告，2011年上半年全國藝術(shù)品拍賣總成交額已達428.42億元。再看文化部文化市場司組織編撰的《2010中國藝術(shù)品市場年度報告》，2010年藝術(shù)品市場總交易額則高達1694億元。這些數(shù)字背后，將近一半的購買者是各地的民營企業(yè)家，而浙商在購買高價位藝術(shù)品上也貢獻非凡。只是我們似乎看到，在浙商購買的藝術(shù)品中，還是以傳統(tǒng)器物書畫為主，在浙江拍賣市場上，錢永遠不是問題，僅西泠印社在今年的春拍中便持15.2億元的成交額，專場成交率89.52%，笑傲南線拍場。如今當(dāng)代藝術(shù)品市場有名有姓的大人物中，鮮有浙商身影，浙商介入當(dāng)代藝術(shù)市場到底有多深，很少為人所知。但同時，把當(dāng)代藝術(shù)市場作為新型投資渠道，這是如今絕大部分已經(jīng)在這個市場中浮出水面的浙商的首要資本戰(zhàn)略目的。隨著股市在熊市徘徊，房地產(chǎn)被國家打壓和停頓，很多行業(yè)的利潤空間已被擠干，浙商必須找到一個類似投資的替代品。當(dāng)代藝術(shù)品市場是個小盤子，但正因為資金量還不大，定價權(quán)的爭奪遠未塵埃落定，價格很容易被操控激長，所以當(dāng)浙商的資金無法被充分調(diào)動的時候，便傾向地流入這塊擴建中的池子。面對遲早的定局，接下來浙商資本在當(dāng)代藝術(shù)品市場將會如何表現(xiàn)？

最會做人的商人

浙商一直被譽為“最會做人的商人”，他們是天生的商人，又長期浸潤于濃郁的人文氣息之中，所以浙商們總是本著“先做人，再做事，最后做生意”的準(zhǔn)則馳騁生意場，這似乎和古訓(xùn)“齊家，治國，平天下”不謀而合。

首先，從清朝民國時期活躍于上海灘及蘇杭，與甬商(寧波幫)共同成為近代浙商之濫觴的湖商身上，我們認識到，浙商是最想賺錢并敢于嘗試的商人。湖商殖貨以絲綢為主，而后涉及面粉、房地產(chǎn)等諸多產(chǎn)業(yè)，湖商的絲綢出口到歐洲，面粉生產(chǎn)為全國最大，在上海的房地產(chǎn)做到第二，在那個商機尚為缺乏的時代，湖商沒有放過任何一個賺錢的機會。當(dāng)代浙商秉承了湖商這種決絕的氣質(zhì)，崇尚金錢，強烈的賺錢欲望成為浙商成功的第一要素。敢于嘗試和開拓是浙商的另一個特點，宗慶后做瓶裝水的時候，身邊幾乎都是質(zhì)疑的聲音，在瓶子里裝凈化的自來水還想賣錢？事實證明一意孤行的宗慶后用一次巨大的冒險換回了更大的成功。

第二，浙商做事吃苦耐勞，靈活善變。浙江有廣泛的手工制造業(yè)基礎(chǔ)，浙商在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上革新技術(shù)，不畏困難尋找銷售渠道，并根據(jù)時代發(fā)展需要，隨時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。萬向集團創(chuàng)始人魯冠球最開始經(jīng)營一個鐵制品的小作坊，堅持和勤奮使他將萬向發(fā)展成中國第一個為美國通用汽車公司提供零部件的代工廠，也是改革開放前首間大規(guī)模走出去的中國企業(yè)，現(xiàn)今集團業(yè)務(wù)已涉足制造業(yè)、房地產(chǎn)、旅游以及農(nóng)業(yè)。

最后，浙商是一個團結(jié)的群體，像狼群，發(fā)現(xiàn)獵物，群起而攻之。這從浙江在各地的商會、協(xié)會的火熱程度中也可見一斑，浙商抱團打天下。

經(jīng)濟活動天平上的藝術(shù)“砝碼”

高平，祖籍浙江青田，出生于教師家庭，西班牙華僑、浙江政協(xié)委員、西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會主席、西班牙國際文化藝術(shù)基金會、西班牙國貿(mào)城集團董事長。如今的高平，身為798伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心(微博)、環(huán)鐵國際藝術(shù)城和西班牙瑪吉畫廊投資人，還擁有國內(nèi)發(fā)行的《藝術(shù)與投資》、《當(dāng)代藝術(shù)與投資》，全球發(fā)行的西班牙中文雙語《ARTINCHINA》共3本藝術(shù)雜志，以及浙江駿成拍賣行。借助雜志、展覽及其他學(xué)術(shù)活動，伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心已收藏了不少價值不菲的當(dāng)代藝術(shù)作品。

雖然伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心主管夏季風(fēng)一直強調(diào)中心是按照國際化畫廊的經(jīng)營模式去代理藝術(shù)家、舉辦展覽，但無論從西班牙國際文化藝術(shù)基金會的成立背景，還是從高平先生在歐洲的政治經(jīng)濟活動上來看，伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心都更像是一個為從政者提升藝術(shù)素養(yǎng)，同時讓金錢的交換通過“藝術(shù)”二字紐得更緊密的地方。

高平從1995年開始從事中國西班牙之間的商貿(mào)活動，這符合90年代很大一部分浙商靠做進出口貿(mào)易發(fā)家的生意模式。在2000年，高平開始在西班牙打造國貿(mào)城集團，以連鎖加盟的形式，試圖把西班牙當(dāng)?shù)厝A商開的9000多家小型百貨批發(fā)商店(俗稱百元店)聯(lián)合起來，以國貿(mào)集團的名義入股，實行股份制，組建起超大面積的百貨超市并進行統(tǒng)一的現(xiàn)代化管理。這種從單個小個體的貿(mào)易批發(fā)零售到團結(jié)成貿(mào)易集團經(jīng)濟共同體的方式，需要西班牙當(dāng)?shù)卣瘟α康闹С?，獲取政策和貿(mào)易上的優(yōu)惠與便利。那么作為回報，為當(dāng)?shù)卣谥袊⒁粋€文化藝術(shù)交流中心也便成為了那么自然而且得體的事情。

我們并沒有在伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心的網(wǎng)站上找到關(guān)于代理藝術(shù)家的信息，但在瑪吉畫廊的首頁上，羅列了藝術(shù)家陳蔚、顏磊、蔣志、王音和李青等19人的信息，伊比利亞曾經(jīng)為李青在西班牙馬德里芬拉布拉達市做過一個體量龐大的名為“飄零”的個展。用藝術(shù)實體作為政治籌碼，從而換得在經(jīng)濟領(lǐng)域的某些利益，這種用小錢換大資源的做法，使得伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心更像是一個政治經(jīng)濟活動舞臺上的藝術(shù)小配角。有了這么一個分量不輕的籌碼，我們有理由相信高平先生的生意也會越做越好。

抱團資本，蓄勢待發(fā)

當(dāng)代藝術(shù)品市場從來不給慵懶或心平氣和的人提供機會，對于勤奮有闖勁的浙商來說，這恰恰變成他們新的戰(zhàn)場。可是，我們關(guān)心的這個戰(zhàn)場上的浙商資本如今看來卻并不叫人放心。任何在無明確監(jiān)管下的龐大資金流或許在當(dāng)代市場上做的都是體制外循環(huán)。但體制外循環(huán)似乎永遠不可能見到陽光，這樣的資金流你永遠無法明確辨別體量和來源，你需要永遠擔(dān)心資金安全，任何托管機構(gòu)都有可能拿這個錢的一部分甚至一半去投資其他事，但最后畢竟還是要把拿出去的錢放回里面，還要保證你投資人的收益。

在當(dāng)代藝術(shù)品市場的制度還未建立之時，監(jiān)管機構(gòu)空缺，規(guī)范抑或是不規(guī)范地操作同時被允許發(fā)生，因此造成了無論事情的過程是怎么樣，最后賺錢的就是勝者，會被簇擁和追捧。但是我們又要追問，如果到體制真正完善建立起來的那一天，人們是否又心甘情愿跑入體制中？西方藝術(shù)品市場發(fā)展到現(xiàn)在，很多規(guī)矩也是約定俗成的，沒有哪個法律條文規(guī)定你在購入某位藝術(shù)家作品的三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)手或在二級市場上出售，但基本上所有的大藏家都知道這個時間，你若違反，恐怕接下來你就買不到任何藝術(shù)作品了。歸根結(jié)底，浙商都有想做制度建立者的野心，然后希望在一定的時間段中，無論如何先賺上一筆。

溫州在握資產(chǎn)管理有限公司的首席執(zhí)行官伍建群先生，說自己現(xiàn)在是在搭建一個當(dāng)代藝術(shù)品投資平臺，溫州不缺資金，缺的是一個號召大家抱團的人。伍對本刊記者說，現(xiàn)在主要任務(wù)是要把溫州的民間資本抱團起來，但具體怎么操作現(xiàn)在還不能確定下來，所以現(xiàn)在低調(diào)做事，大量買畫、開畫廊和發(fā)布藝術(shù)品資產(chǎn)組合都是探試。溫州商人想把更多資源掌握在手上，全部定下來，一鼓作氣，一炮而響。從中我們看到以溫州人為代表的浙商正在將他們從前放在傳統(tǒng)制造業(yè)的資本悉數(shù)傾出，逐步轉(zhuǎn)向以股權(quán)投資為主的金融投資行業(yè)。

一度是最賺錢的浙江民間借貸業(yè)務(wù)頻發(fā)狀況，由于現(xiàn)在銀根緊縮，房地產(chǎn)不景氣，資金周轉(zhuǎn)發(fā)生問題繼而資金鏈斷裂。但與此同時，央行最新數(shù)據(jù)顯示，溫州民間借貸市場正處于階段性活躍時期，市場規(guī)模約1100億元，占當(dāng)?shù)劂y行貸款的20%。如此巨大的浙江民間資本存量，當(dāng)代藝術(shù)品市場的超牛市表現(xiàn)，使得浙商無法只滿足于坐觀其戰(zhàn)。

上海其塔藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理黃曄曾不止一次地說，我們會拿出做發(fā)廊的精神來做畫廊，溫州商人做事很團結(jié)，只要有一兩個人挑頭，很快就會成大片氣候。有一位筆者熟知的溫商，計劃在他全球各地的酒窖里售賣中國當(dāng)代藝術(shù)家的作品，他告訴筆者，好酒沒有名畫的陪伴，應(yīng)該就不好喝了吧。當(dāng)問及畫作從哪里來時，他說，做任何事情，我都只是一個掌控者，我說出我的需求，我提供資金支持，我就能達到目的。

藝術(shù)產(chǎn)權(quán)，新型投資平臺

剛剛在8月25日掛牌成立的浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所，在深入學(xué)習(xí)借鑒了天津、鄭州、上海和也在籌備階段的北京文交所的模式之后，由省政府作為出資人，國有獨資文化企業(yè)浙江新遠文化產(chǎn)業(yè)集團控股，民營企業(yè)參與組建，預(yù)計今年年底將正式上市運行并在浙江省內(nèi)成立多個分交易所。據(jù)本刊消息，文交所所涉及的民營企業(yè)均為浙杭背景，某位杭州籍電商翹楚也可能參與此事。而在剛剛發(fā)行了藝術(shù)家薛松的藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)組合之后，上海文交所緊鑼密鼓地推出了藝術(shù)家陳墻的產(chǎn)權(quán)組合和一只名為“中國新繪畫”——謝曹閩、金陽平、孫堯組合產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。如此緊湊地發(fā)包，可見發(fā)行機構(gòu)上海其塔藝術(shù)品有限公司和其管理機構(gòu)上海品藏文化藝術(shù)股份有限公司是經(jīng)過長時間完善地籌備，才在這個時間一鼓作氣地連推三只藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)組合。

黃曄告訴我們，他們在發(fā)售這些藝術(shù)品資產(chǎn)組合之前，整整做了兩年的調(diào)研，其中關(guān)于三年后資產(chǎn)組合“解包”是他們投入最多精力去思考的課題?！敖獍笔亲罱K將本金和收益返還到投資人手中的唯一途徑，各類基金、各種理財產(chǎn)品都會具有規(guī)范且成熟的“解包”方法，例如一款簡單的國債類理財產(chǎn)品，它的解包方式一般來說就是投資者持有到期，賣入市場，從而獲得在購買時發(fā)行方所承諾的收益。對于一款藝術(shù)品資產(chǎn)組合產(chǎn)品來說，發(fā)行商用公開募集的資本購買藝術(shù)家作品，那么在封閉期3年過去之后，將持有的作品全部一次性拋售后將承諾收益兌現(xiàn)，藝術(shù)品資產(chǎn)的“解包”方式可能就沒有那么簡單。首先在封閉期內(nèi)，發(fā)行商可能自己也委托第三方去為自己所購買的藝術(shù)家做系統(tǒng)的推廣，但這其中不可把握的因素太多，譬如全球和國內(nèi)經(jīng)濟的好壞，藝術(shù)家自己是否勤奮努力，乃至是否選擇了對的推廣方式，這些都將成為三年后影響資產(chǎn)包價格的因素。其次，三年后，藝術(shù)作品賣給誰？當(dāng)代藝術(shù)作品的再流通率一直處于低位，市場從業(yè)者認為，目前油畫及當(dāng)代藝術(shù)市場上真正具有良好流通性的藝術(shù)家不超過20名，現(xiàn)在藝術(shù)品資產(chǎn)組合多選擇市場中等位置的作品，除非在短短三年中作品價格能有質(zhì)的飛躍，自由市場中誰人接手？撇開價格因素，一個藝術(shù)家同一時期的作品中又能有多少精品的存在，真正的行家一眼便知。

但發(fā)行商們似乎都很樂觀，他們在以低于現(xiàn)市均價的價格收購作品之時，就已經(jīng)覺得自己賺了；他們覺得條條大路通羅馬。股市房市低迷，藝術(shù)品市場正在刺激這些在市場里大錢進大錢出的人們的興奮點?，F(xiàn)在有一種看似很理想的“解包”的方案正在被越來越多的投資管理人提及，藝術(shù)品最終要做“輸出”，中國的當(dāng)代藝術(shù)品應(yīng)該賣到國外去，讓中國的作品成為國際市場和國外重要美術(shù)館畫廊的寵兒，這就又包括整合方方面面的資源，政商結(jié)合，海外華僑的力量，發(fā)售一個封閉期為三年的藝術(shù)品資產(chǎn)組合，至少需要首尾長達5年的步步為營。

以收藏出發(fā)，優(yōu)化資產(chǎn)組合

九月，杭州將會有一場匯集成都、南京、昆明和杭州四地藝術(shù)家的大型展覽?？赡芎苌儆腥酥肋@個經(jīng)過專業(yè)設(shè)計的展覽場地位于一個很有品味的設(shè)計酒店內(nèi)，酒店毗鄰萬松書院，依山而建。走進酒店，你可以悉數(shù)墻上每一位名家的作品，更有一個長達幾公里的防空洞也被改造成展覽空間。酒店的東家是一位在杭州做事業(yè)的溫州人，他當(dāng)然是想借這次展覽的機會收走這四地藝術(shù)家的佳品來豐富他的畫庫，羅中立、周春芽(微博)的作品或許已經(jīng)讓他審美疲勞，接下去，酒店東家還計劃組織一些年輕人，在他的空間做夠?qū)W術(shù)水平的展覽。當(dāng)然本質(zhì)上，他看好藝術(shù)品這種資產(chǎn)，可以使他的資產(chǎn)配置多元化。

這是一部分浙商如今在當(dāng)代藝術(shù)圈的舉動，他們從來就具有收藏習(xí)慣，或瓷瓶兒，或書畫，在自己的事業(yè)做得有聲有色的同時，他們樂于將自己原有收藏范圍擴大，愿意接觸和認識新的藝術(shù)形式。在資本橫行的當(dāng)下，這部分浙商雖然有錢，但不會跑去拍賣場上隨意揮灑；他們做藝術(shù)機構(gòu)、做畫廊，雖然不一定都成功，但以展覽收作品的形式，還是容易被很多藝術(shù)家接受的；他們算半個行內(nèi)人，受過高等教育，多數(shù)70年代生，懂得看一幅畫有沒有基本功；關(guān)鍵是，他們不跟風(fēng)，不熱炒，收購自己喜歡的作品，靜觀市場價格漲跌。這部分浙商有可能成為當(dāng)代藝術(shù)的真正藏家，因為他們以喜好出發(fā)，有資力購入作品，有能力舉辦藝術(shù)活動，如今并不太在意作品的市場表現(xiàn)，這或許也說明了浙商們有時候表現(xiàn)出來的一個性格特點——自負，但在藝術(shù)圈，自負某種程度上可以轉(zhuǎn)化成堅持。當(dāng)然，這部分浙商最終也是會或多或少以自己的方式參與到市場中去，只是當(dāng)下他們很安靜。

浙商正在門口攜資本觀望，思考該如何登陸此時正風(fēng)起云涌的當(dāng)代藝術(shù)品市場。他們或許不會大范圍采用舉牌子喊高價的個人主義秀法，不會疲于奔波于各個藝術(shù)家工作室或畫廊之間去親自和打交道，也不會穿梭于藝術(shù)圈大大小小的派對去獲取信息。筆者曾經(jīng)不止一次地從浙江商人的口中聽過這樣的話，我要先看明白了，看不明白的東西我不動。他們hold著想法，仔細觀察這個領(lǐng)域，當(dāng)代藝術(shù)市場在他們眼前越來越清晰