彌補自身缺陷方能左右逢源

　　中國畫廊業(yè)如何在“擠壓”中謀發(fā)展

　　在本屆上海藝博會期間，不少參展畫商言及中國畫廊業(yè)生存現(xiàn)狀，深表艱難：拍賣業(yè)插足乃至操控當代藝術(shù)品，二級市場擠壓了一級市場空間；畫家紛紛漲價，畫廊“赤腳也趕不上”；網(wǎng)絡銷售也開始來搶生意；國際大畫廊搶灘中國……

　　缺乏藝術(shù)眼光

　　其實不僅中國畫廊難，西方國家的畫廊業(yè)也同樣面臨拍賣行、網(wǎng)絡銷售等的競爭，甚至有觀點哀嘆畫廊將被淘汰。

　　而中國畫廊業(yè)與西方畫廊業(yè)相比，其優(yōu)勢是市場方興未艾，需求量大，前景不可估量，其薄弱處則是畫廊本身素質(zhì)。一家好的畫廊最需要的條件是眼力、資金、人脈、庫存和推廣運作能力，而這幾方面國內(nèi)畫廊都欠缺。中國的私人畫廊大多是近十多年來創(chuàng)辦的，小本經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗，也缺乏對藝術(shù)趨勢高屋建瓴的分析、把握能力。

　　缺乏資金人脈

　　資金普遍不夠雄厚。不少畫廊主日常思路局限于快點把畫賣掉，以平衡房租、薪水等支出。畫家作品賣不出好價格，他們焦慮；賣得太火也焦慮，因為他們沒有足夠資金，也沒有足夠預見力和膽魄，在畫家行情還沒大起之前囤足貨。他們辛辛苦苦把畫家做火了，畫家漲價了，他們卻進不起貨了。

　　缺乏進取心，未能與時俱進。這些年來，很多畫家的社會地位、知名度和經(jīng)濟能力都有了很大提高，而一些畫廊卻沒有進步。畫廊的財力和人脈關(guān)系還不如一些畫家，如何去經(jīng)營那些畫家？很多畫廊埋怨畫家開出來的畫價只有畫家自己去賣才賣得掉，而沒有反思自己存在的問題。如果畫家比畫廊還善于賣畫，不是畫家的難堪，而是畫廊的難堪。

　　缺乏輝煌歷史

　　缺乏做百年老店的決心。大畫廊的職責不是僅僅把畫賣出去，而是要把經(jīng)得起歷史考驗的藝術(shù)作品向市場成功推出。有了成功的先例，以后再推新人新作就有說服力。歐美國家大畫廊不乏百年老店，它向新客戶炫耀的輝煌歷史就是某某大師是它發(fā)現(xiàn)的，某某畫派是它推動的，如今庫房里還有某某大師的畫多少，向知名博物館捐贈了多少藝術(shù)品……有朝一日，我們的畫廊也能這樣“炫耀”了，那就成功了。

　　缺乏眼力定力，盲目跟風?！爱敶迸d起之前，眼睛瞄著畫家的行政頭銜；“當代”大火之后，又眼紅被海外莊家炒紅的“當代”。唯獨不知道如何發(fā)現(xiàn)有價值的藝術(shù)，如何培植和推廣。

　　缺乏百年大計

　　畫廊雖然面臨著重重困難，但是畫廊的功能卻不是拍賣行等可以替代的。拍賣行只管找到有市場的藝術(shù)品，拍掉收傭金，不必長期為藝術(shù)家負責。而且作為中介機構(gòu)，嚴格來說也不可投資畫廊和與藝術(shù)家簽約，以免不公正。而畫廊才是藝術(shù)家的家。在西方近現(xiàn)代藝術(shù)史中，成功的畫家背后大多有成功的畫商。有的畫商與藝術(shù)家甚至是終生摯友。藝術(shù)家與拍賣只能共享樂，與畫廊卻可共患難。當然，我們的畫廊也要有這樣的擔當和能力。

　　目前，藝術(shù)品市場格局有了新的變化，畫廊要及時適應，調(diào)整戰(zhàn)略。要對中國乃至世界的藝術(shù)發(fā)展和藝術(shù)品市場前景有研究，有準備，要有百年大計。對拍賣行、網(wǎng)絡、藝博會等新的藝術(shù)品交易平臺以及新興的藝術(shù)品投資群體不必急于排斥，不妨探尋合作共贏之路。今后，有實力的機構(gòu)、基金投資畫廊業(yè)，將會是一個趨勢。而畫廊的業(yè)務也可能是實體店、網(wǎng)絡交易和通過拍賣平臺交易的綜合體。畫廊的歷史使命遠遠沒有完成。中國新時代藝術(shù)的發(fā)展才剛剛開始，沒有好的畫廊作為藝術(shù)品市場的基礎，只有急功近利的炒作，是走不遠的。能夠適應新形勢的畫廊不僅不會被淘汰，還會獲得前所未有的發(fā)展。