眼下，大量熱錢涌入藝術(shù)品市場(chǎng)，大批新人開始闖進(jìn)收藏界，為了盡快在這個(gè)紛繁的圈子里摸清門道，“經(jīng)紀(jì)人”走進(jìn)了他們的視線。一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，既是“新手”的導(dǎo)師，能夠迅速引領(lǐng)其找到興趣和方向，也是老藏家的得力幫手，幫助那些有興趣、有實(shí)力卻缺乏眼力和時(shí)間的收藏者尋找心儀的藏品。藝術(shù)品市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)人到底扮演什么樣的角色？對(duì)于藏家而言，他們又需要什么樣的經(jīng)紀(jì)人？

　　不簡(jiǎn)單的“中間人”

　　“在藝術(shù)品市場(chǎng)中，經(jīng)紀(jì)人的角色一直都存在。”香港著名古董經(jīng)紀(jì)人翟健民說，有買賣就有經(jīng)紀(jì)人，而藝術(shù)品市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)人，基本功能是為藏家購(gòu)買的藏品把關(guān)，并從中收取一定傭金。追根溯源，經(jīng)紀(jì)人的概念早在百年前的歐洲藝術(shù)品市場(chǎng)就已存在，至今發(fā)展得相當(dāng)成熟。到了上世紀(jì)70年代，香港的藝術(shù)品市場(chǎng)中也開始出現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人，其具體操作模式為：拿到拍賣公司圖錄后，經(jīng)紀(jì)人會(huì)為藏家推薦一些拍品。

　　“一般來說，收藏家業(yè)務(wù)都比較繁忙，大多數(shù)沒有時(shí)間到拍賣現(xiàn)場(chǎng)，這時(shí)候就會(huì)委托經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場(chǎng)掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要，哪里有修過、哪里有磕損……需要經(jīng)紀(jì)人有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！钡越∶裾f。

　　同樣對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的概念，中國(guó)觀賞石協(xié)會(huì)科學(xué)與藝術(shù)顧問徐忠根認(rèn)為，本質(zhì)上，經(jīng)紀(jì)人就是商人，但他投出的不是財(cái)產(chǎn)資本而是智慧。所以，經(jīng)紀(jì)人是藝術(shù)品市場(chǎng)中的行家，更是專家，也是打開市場(chǎng)的一把鑰匙。資深媒體人林明杰則認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人就像“媒婆”。首先，善于找到好貨，提升其優(yōu)點(diǎn)；其次，善于找到合適的買家；此外，貨檔次越高或其提升貨物檔次、擴(kuò)大貨物影響的能力越高，買家越有錢，經(jīng)紀(jì)人越成功。

　　這個(gè)群體有點(diǎn)“亂”

　　在拍賣場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人的身份更為顯眼。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來拍場(chǎng)上出現(xiàn)的一些重量級(jí)藏品，不少都與經(jīng)紀(jì)人相關(guān)。要么是受藏家委托的經(jīng)紀(jì)人送拍或舉牌的；要么就是藏家經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人的“點(diǎn)撥”購(gòu)藏的。最為常見的就是在現(xiàn)場(chǎng)舉牌的，舉牌者是經(jīng)紀(jì)人，幕后人是收藏家。但國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人多以兼職形式存在，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人不多，這與中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的特殊狀況有關(guān)。北京瓷器收藏家卞亦文認(rèn)為，中國(guó)收藏家大多不喜歡經(jīng)紀(jì)人，他們喜歡靠自己的眼力來玩收藏，即使是打了眼，那他覺得也是一種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，這也是中國(guó)收藏家眼中玩收藏的樂趣所在。

　　雖然存在形式多樣，但經(jīng)紀(jì)人的水平卻參差不齊。眼下，在收藏圈，這類事情時(shí)有發(fā)生：一些收藏者因?yàn)槁犘帕怂^“經(jīng)紀(jì)人”的話，而花了冤枉錢買了一堆贗品，結(jié)果這位“經(jīng)紀(jì)人”卻無影無蹤。北京收藏者孫先生在去年秋拍中曾遇上過這樣一位“經(jīng)紀(jì)人”。在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，孫先生看見一位“經(jīng)紀(jì)人”正在為身邊的老板介紹一幅書畫作品，老板的秘書認(rèn)真做著記錄。孫先生聽出這位老板應(yīng)該是第一次接觸拍賣，只要“經(jīng)紀(jì)人”說好，老板就會(huì)讓秘書記錄下來，同時(shí)還不忘說一句：“這個(gè)買?！焙髞韺O先生在拍賣場(chǎng)上還真的又碰到了這位老板，“出手確實(shí)闊綽，但買的東西實(shí)在不敢恭維”。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年拍賣場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新買家，身邊幾乎都有經(jīng)紀(jì)人的身影。如今好東西越來越難找，而有錢無眼力、有眼力缺錢的情況時(shí)常可見。而通過經(jīng)紀(jì)人這種合作形式，藏家出財(cái)力，經(jīng)紀(jì)人用眼力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而買到具有較高收藏價(jià)值的藏品。不過，眼下藏家與經(jīng)紀(jì)人之間往往是“一錘子買賣”，而這在很大程度上與經(jīng)紀(jì)人良莠不齊的素質(zhì)有直接關(guān)系。

　　“我看到很多打著旗號(hào)說自己是經(jīng)紀(jì)人的，但同時(shí)，我也看到很多藏家在這些經(jīng)紀(jì)人的手中買了不少假貨?！碧峒艾F(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人狀況，翟健民感到痛心，在他看來，不負(fù)責(zé)任的“經(jīng)紀(jì)人”會(huì)嚴(yán)重?fù)p害收藏者的利益，使得眾多收藏者望而卻步。

　　誠(chéng)信應(yīng)是安身之本

　　在北京一家藝術(shù)品鑒定中心董事長(zhǎng)胡智勇看來，想做經(jīng)紀(jì)人的有很多，但專業(yè)知識(shí)是冰凍三尺非一日之寒，這是做經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)，可以保證貨真；其二是怎樣做到價(jià)實(shí)，成熟的經(jīng)紀(jì)人還是以文化鋪路。

　　在專業(yè)功底之外，高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)該是一位知道如何培養(yǎng)大收藏家的經(jīng)紀(jì)人。對(duì)此，北京錢幣收藏家純熙表示認(rèn)同，他認(rèn)為對(duì)經(jīng)紀(jì)人更高的要求就是能夠識(shí)別并培養(yǎng)一個(gè)大收藏家，通過自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同時(shí)，讓藏家從一位收藏愛好者轉(zhuǎn)變成收藏界的行家。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，這也有利于經(jīng)紀(jì)人可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)。“因?yàn)槟愀丶业年P(guān)系搞好了，把他成功培養(yǎng)成一位大藏家，雙方之間培養(yǎng)出深厚的相互信任的基礎(chǔ)，今后這位藏家出手自己的藏品時(shí)還會(huì)來找你，這樣雙方都是贏家?！?br/>
　　對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，更重要的還有誠(chéng)信。上海書畫收藏家顏明認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人，很多為了一己之利，造成藏家很大的損失。換個(gè)角度說，就是誠(chéng)信問題。比如，一張畫就值幾萬元，結(jié)果你賣給藏家?guī)资f元，這與賣假畫的性質(zhì)一樣惡劣。所以，經(jīng)紀(jì)人一定要由高素質(zhì)的人擔(dān)當(dāng)，應(yīng)有優(yōu)秀的道德信譽(yù)和自覺的法制觀念。

　　對(duì)此，翟健民也有同感。他認(rèn)為，作為經(jīng)紀(jì)人，除了專業(yè)之外，最重要的就是誠(chéng)信?！叭绻?jīng)紀(jì)人沒有誠(chéng)信，那么就很有可能傷害收藏者，最終可能會(huì)傷害收藏界?，F(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)，有道德的經(jīng)紀(jì)人真的太少了，很多‘經(jīng)紀(jì)人’都迷失在‘貪’字上。”而要規(guī)范經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，最重要的還是靠自律。

　　值得一提的是，經(jīng)紀(jì)人表面看似風(fēng)光無限，其實(shí)也有許多辛酸。翟健民告訴記者，作為經(jīng)紀(jì)人，要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，比如藏品安全問題。早些年，翟健民曾到紐約拍賣行給國(guó)內(nèi)藏家購(gòu)買藏品，返回香港的途中要在迪拜、印度下兩次飛機(jī)，“每一分鐘的停留都存在風(fēng)險(xiǎn)，稍不注意就有可能發(fā)生意外?！边@時(shí)候，翟健民要做的就是藏品不離身，以確保藏品的安全。所以，不是誰都能當(dāng)好經(jīng)紀(jì)人，除了專業(yè)功底、誠(chéng)實(shí)守信之外，還肩負(fù)著許多責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。