國內(nèi)畫廊業(yè)生存艱難，各方人士不遺余力地分析。其原因也無非是拍賣行市場二級擠壓一級、國際畫廊搶灘中國、藝術(shù)家為追名利單方毀約、國內(nèi)藏家不成熟等原因。在本土畫廊經(jīng)營不善這個話題上，與一件藝術(shù)品最為相關(guān)的四個因素——藝術(shù)家、畫廊、收藏家、拍賣行統(tǒng)統(tǒng)出現(xiàn)了。

　　既然行業(yè)生態(tài)如此惡劣，為何還要往火坑里跳？其實，除了藏家不成熟這點，其他情況放諸國外市場也是如此。美國《藝術(shù)新聞報》7月28日的新聞《結(jié)構(gòu)性脆弱的畫廊業(yè)》說的就是這個問題，并且此次矛頭指向的不再是早談不出新意的拍賣行和超級畫廊，巴塞爾歸來后，西方視線已經(jīng)探查到藝術(shù)博覽會和藝術(shù)品在線交易對傳統(tǒng)畫廊的挑戰(zhàn)。

　　有趣的是有畫廊從業(yè)者指出，畫廊參觀人數(shù)銳減，本地成交額下降，主要是因為私人收藏家現(xiàn)在都扎堆出現(xiàn)在亞太地區(qū)，若此說法當(dāng)真，連上述“藏家不成熟”這一點都不能成為國內(nèi)畫廊經(jīng)營不善的借口了。這個噩耗，估計讓相關(guān)從業(yè)者更關(guān)心的是：國外畫廊會否更加兇狠地搶奪國內(nèi)藝術(shù)品市場。


　　早在我們討論畫廊是否要采取諸如品牌推廣這種藝術(shù)品行銷方式之前，在實際行動上，國外許多成功的畫廊經(jīng)營者已經(jīng)跳出畫廊人的概念，進入畫商的角色，思考何種行銷方式更好，而在國內(nèi)至今仍有人堅信“酒香不怕巷子深”。我們一方面渴望在國際藝術(shù)領(lǐng)域分得一點話語權(quán)，另一方面對樹立品牌這件事嗤之以鼻，這種觀念上的老化引來一連串問題，最為突出的兩點是資本問題和經(jīng)營模式的問題。

　　雄厚的資金是維系一家畫廊生存的根本，資金的豐裕程度會影響到代理的藝術(shù)家的等級以及經(jīng)營模式。畫廊資金短缺自然無法為代理的藝術(shù)家進行足夠的宣傳，不能有效提升藝術(shù)家和藝術(shù)品的地位，最后結(jié)果就是：吸引不到有價值的藏家，本身也失去了存在的意義。

　　如何籌集資金這就要看如何開展公關(guān)工作。單就經(jīng)營模式而言，為自己定位也是一家畫廊經(jīng)營的題中之義，定位好大街畫廊、主流畫廊還是超級畫廊，才知道如何扮演自己的角色。

　　一家大街畫廊永遠只能站在藝術(shù)品市場之外；發(fā)掘了大量新人藝術(shù)家的主流畫廊即使身在紐約、倫敦也不能指望靠一級市場賺錢，因為投入回報小、運轉(zhuǎn)周期長，他們要靠接手二手買賣來獲利維生；在這個行業(yè)中最終承擔(dān)起形塑藝術(shù)史職責(zé)，并有良好收益的，當(dāng)屬超級畫廊。有人說，越是高級的畫廊越是聞不到錢的味道，但沒人能否認那些頂級的天價藝術(shù)品最初來自他們。

　　比起其他同行，超級畫廊才是不折不扣的藝術(shù)商人，資金充足，人脈寬廣，洞悉品牌行銷的各種策略，隨之對藏家發(fā)起積極攻勢，也正是因為把握住了這些商道，超級畫廊才得以騰挪閃轉(zhuǎn)，跳出喧囂外。而比起他們，國內(nèi)的畫廊至今還沒進入角色。