2010年，王先生在某書(shū)法網(wǎng)站開(kāi)辦的網(wǎng)店，一年銷售額超過(guò)了百萬(wàn)元，而在如今書(shū)法的江湖中，王先生并非特例。

其實(shí)，即使不涉及買(mǎi)賣(mài)，一筆賬目也是容易算清的：2003年前后一平尺不到100元的書(shū)法家作品，現(xiàn)在2000元一平尺的不在少數(shù)，8年時(shí)間，20倍漲幅，這個(gè)游戲還是劃得來(lái)的。

不過(guò)，這個(gè)游戲也確實(shí)很有意思，比方說(shuō)，某書(shū)協(xié)領(lǐng)導(dǎo)年收入可以上億，但另一位書(shū)協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在多年前上任時(shí)，1000元每平尺的字遭到瘋搶，換屆離任后，四尺整張的字只賣(mài)1000元，卻無(wú)人理睬。

誰(shuí)是市場(chǎng)寵兒

2011年初，沈鵬、歐陽(yáng)中石等書(shū)法家的作品市場(chǎng)價(jià)格不斷作出調(diào)整，即使在剛剛過(guò)去的2010年，他們的作品價(jià)格也已經(jīng)經(jīng)歷了幾次翻新。

葉輝是《投資與理財(cái)》半月刊副主編，主要工作就是引導(dǎo)普通老百姓理財(cái)，告訴他們?nèi)绾瓮顿Y股票、基金、黃金和藝術(shù)品等。什么是最適合的理財(cái)品種呢？對(duì)葉輝個(gè)人來(lái)說(shuō)，就是書(shū)法。作為書(shū)畫(huà)投資理財(cái)專家，葉輝有超過(guò)10年的書(shū)畫(huà)投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在他看來(lái)，如今占領(lǐng)書(shū)法市場(chǎng)的書(shū)法家分為4個(gè)級(jí)別：

沈鵬、歐陽(yáng)中石、張海和王鏞等人，他們的書(shū)法作品處于頂級(jí)市場(chǎng)。由于送禮和收藏市場(chǎng)需求巨大，他們不得不控制創(chuàng)作數(shù)量。作為中國(guó)書(shū)協(xié)主席，張海的地位不可替代，書(shū)法價(jià)格很高，而且追捧者眾。王鏞作為中央美院教授、中國(guó)書(shū)法院院長(zhǎng)，作品尤其受到收藏家追捧。

幾位頂級(jí)書(shū)法家之后，目前五六十歲書(shū)法家中的精英，在當(dāng)今書(shū)法市場(chǎng)中占據(jù)主流地位。石開(kāi)引導(dǎo)了2010年書(shū)法漲價(jià)潮流，書(shū)法潤(rùn)格從2500元/平尺漲到3000元/平尺，再漲到4000元/平尺，年底漲至5000元/平尺。

另外，中國(guó)書(shū)協(xié)副主席何應(yīng)輝、中國(guó)書(shū)協(xié)副主席陳振濂、中央美院教授劉彥湖、浙江書(shū)協(xié)主席鮑賢倫、吉林大學(xué)教授叢文俊、華人德、曹寶麟、王冬齡、言恭達(dá)、孫曉云、李剛田、王友誼等，這些書(shū)法家在藝術(shù)上已經(jīng)取得一定成就，受到認(rèn)可的程度更高，他們的書(shū)法作品市場(chǎng)價(jià)大多在千元，貴的也已經(jīng)達(dá)到每平尺數(shù)萬(wàn)元。

鮑賢倫書(shū)法作品2010年市場(chǎng)價(jià)幾乎翻了一番。2010年初，傳出他可能擔(dān)任浙江書(shū)協(xié)主席的消息后，他的書(shū)法價(jià)格不斷上漲，藏家紛紛熱烈追捧。年底他當(dāng)選浙江書(shū)協(xié)主席，更令一時(shí)間其作品洛陽(yáng)紙貴。目前，鮑賢倫書(shū)法的潤(rùn)格是4000元/平尺，市場(chǎng)價(jià)基本也接近潤(rùn)格。

一些中青年書(shū)法家由于作品個(gè)性鮮明，也成為市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。這一類書(shū)法家的代表人物有劉彥湖、陳忠康、龍開(kāi)勝、劉新德、陳海良、于鐘華和何國(guó)門(mén)等人。他們的共同特點(diǎn)是已經(jīng)取得一定成就，但作品價(jià)格還不是很高，單幅作品的價(jià)格多在幾千元。對(duì)于收藏家來(lái)說(shuō)，由于年輕，這些人學(xué)術(shù)上的進(jìn)步還會(huì)很大，作品升值空間更大。比如陳忠康今年只有33歲，但擁有中央美術(shù)學(xué)院博士學(xué)位，是學(xué)院派代表人物之一，其作品2005年只要300元/尺，如今每平尺的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)1000元。

還有一部分書(shū)法家則是一些地方小名頭。他們的作品僅限于小范圍流通，在地方上能賣(mài)錢(qián)，但是無(wú)法進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

葉輝2000年剛進(jìn)入書(shū)法市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)朋友介紹，購(gòu)買(mǎi)了一批河南中青年書(shū)法家的作品，當(dāng)時(shí)1萬(wàn)多元的投資在6年之后變成了2萬(wàn)元，但是因?yàn)槟切?shū)法家名氣小，作品出手費(fèi)盡周折，1萬(wàn)元的利潤(rùn)賺得很辛苦。之后，他就重點(diǎn)買(mǎi)名家作品——名家是“全國(guó)糧票”，容易出手，同樣是6年時(shí)間，這些作品的價(jià)格翻了三四番，而且出手快，這幾年為他帶來(lái)的收益也頗為可觀。

玩字還是玩附加值

假設(shè)你不懂書(shū)法，但你是趙本山或者王小丫的粉絲，再或者，你愛(ài)官員，愛(ài)書(shū)法協(xié)會(huì)的各種主席，囤積了他們的字，那么，行家的建議是，趁他們還紅火的時(shí)候能出手就盡快出手，別想著留給子孫當(dāng)傳家寶，藝術(shù)品與廢紙的變換不需要太多時(shí)間，因?yàn)椋@些書(shū)法作品的附加值大于本身的藝術(shù)價(jià)值。

事實(shí)上，個(gè)別當(dāng)代名家的書(shū)法已經(jīng)超過(guò)清代一些名家的書(shū)法價(jià)格，這就是附加值的作用，畢竟市場(chǎng)是禮品消費(fèi)繁榮起來(lái)的市場(chǎng)，禮品消費(fèi)的依據(jù)就是知名度。

作為短線投資，從附加值以及市場(chǎng)熱度出發(fā)是可以的。正如匡時(shí)拍賣(mài)公司董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)所說(shuō)，“把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，追逐炙手可熱的名家作品，即便這些作品50年后也許是垃圾也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟悴豢赡艽嫔?0年?！?br/>
而如果是長(zhǎng)線投資，考慮得就要多一點(diǎn)。以董國(guó)強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)代不貴的書(shū)法作品鍛煉眼力，慢慢接觸藝術(shù)品市場(chǎng)，是進(jìn)入近代和古代書(shū)法收藏的很好的途徑。而大部分行家也都認(rèn)為，目前當(dāng)代書(shū)法價(jià)格是合理的，但相對(duì)于當(dāng)代繪畫(huà)，價(jià)格則偏低。

董國(guó)強(qiáng)收藏了很多當(dāng)代書(shū)法作品，大多數(shù)是在20世紀(jì)90年代用自己的作品來(lái)交換的，也有老一輩書(shū)法家的無(wú)償贈(zèng)送。90年代，一副王鐸的精品條幅只賣(mài)到七八萬(wàn)元，而今天，王鐸書(shū)法作品的價(jià)格動(dòng)輒一兩百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元。董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，“畫(huà)廊如果具備專業(yè)水準(zhǔn)，完全可能運(yùn)作當(dāng)代書(shū)法市場(chǎng)，從創(chuàng)作水平來(lái)說(shuō)，當(dāng)代書(shū)法某種程度上是超過(guò)當(dāng)代國(guó)畫(huà)的。從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，書(shū)法具有廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)和號(hào)召力?！?br/>
作為收藏對(duì)象的選擇，一個(gè)書(shū)法家的師承、學(xué)歷、所在單位、書(shū)法實(shí)力、學(xué)養(yǎng)甚至家學(xué)，都是值得考量的。歸根到底還是從字出發(fā)，以字看人，其中，書(shū)法實(shí)力和學(xué)養(yǎng)是最重要的：藝術(shù)水準(zhǔn)是重中之重。

有官職的或者成名的書(shū)法家有很多，事實(shí)上，這些人的書(shū)法市場(chǎng)也并不平均，葉輝告訴記者：“相比國(guó)畫(huà)市場(chǎng)的火爆，書(shū)法熱只集中在少數(shù)書(shū)法家身上，絕大多數(shù)書(shū)法家并沒(méi)有享受市場(chǎng)火熱帶來(lái)的好處。全國(guó)兩百多位書(shū)協(xié)理事，拿一件四平尺作品放市場(chǎng)上能賣(mài)到1000元的，不會(huì)超過(guò)一半。業(yè)內(nèi)盛傳，一位退休的中國(guó)書(shū)協(xié)理事2010年初到山東“走穴”，一張四尺整紙只賣(mài)500元。中國(guó)書(shū)協(xié)理事尚且賣(mài)不上價(jià)，其他人呢？日子就更加難過(guò)?！?br/>
知名度是個(gè)很玄妙的東西。黃秋園生前默默無(wú)聞，字也不值錢(qián)。死后5年，他的子孫在中國(guó)美術(shù)館給他辦了一個(gè)展覽，作品被世人所知。1987年，中央美術(shù)學(xué)院追聘黃秋園先生為名譽(yù)教授，中國(guó)畫(huà)研究院追聘黃秋園先生為榮譽(yù)院委委員。黃秋園的字也受到市場(chǎng)熱捧，目前達(dá)到幾十萬(wàn)元一幅，在有些人看來(lái)，其作品價(jià)格仍然是被低估的。

有分析認(rèn)為，黃秋園成名的最重要原因是作品水準(zhǔn)夠高，另一方面，20世紀(jì)80年代后期，正是傳統(tǒng)書(shū)法備受懷疑的時(shí)期，搞藝術(shù)的都在學(xué)西方，黃秋園的出現(xiàn)，證實(shí)了傳統(tǒng)藝術(shù)的價(jià)值，發(fā)揚(yáng)他的字，是肯定中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法。但是，如果不是他的子孫積極組織展覽，如果不是趕在那樣一個(gè)特殊的時(shí)期，很難講黃秋園的字現(xiàn)在在市場(chǎng)上是什么樣的價(jià)位。

再比如，書(shū)法家魏?jiǎn)⒑螽?dāng)選山東省書(shū)協(xié)主席時(shí)，作品的數(shù)量很多，但由于自己的控制，作品價(jià)格在其生前并沒(méi)有多大變化。他去世之后，作品價(jià)格飛速上漲，因此，不能簡(jiǎn)單以為，書(shū)協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的字都是在位時(shí)才值錢(qián)。

至于某某書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、某某書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)、作品被海外某王室收藏的名家，可謂遍地皆是。葉輝告訴記者，如果你讓上小學(xué)的孩子畫(huà)幅畫(huà)給英國(guó)王室寄去，人家出于禮貌，也可能“收藏”作品，并給你回一封信。如果被類似行為忽悠，錢(qián)打水漂就不奇怪了。

附加值是一個(gè)變量，而作品本身的藝術(shù)價(jià)值是不變的。把握藝術(shù)的價(jià)值，對(duì)作者本人進(jìn)行研究，這是書(shū)法收藏的基礎(chǔ)。從已經(jīng)蓋棺定論的古代作品開(kāi)始看，大量地看，每天看，這是理解書(shū)法的不二法門(mén)。

原始的書(shū)法市場(chǎng)

目前書(shū)法市場(chǎng)顯然不是一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)。

20世紀(jì)90年代因獲得書(shū)法展獎(jiǎng)項(xiàng)而進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)的董國(guó)強(qiáng)，如今雖執(zhí)掌著拍賣(mài)公司，卻沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)當(dāng)代書(shū)法的專場(chǎng)拍賣(mài)。不只是匡時(shí)，國(guó)內(nèi)大拍賣(mài)行對(duì)于當(dāng)代書(shū)法都避而遠(yuǎn)之。

拍賣(mài)行自有拍賣(mài)行的苦衷，與當(dāng)代繪畫(huà)相比，當(dāng)代書(shū)法價(jià)格較低，一場(chǎng)拍賣(mài)下來(lái)很難賺回傭金，沒(méi)有拍賣(mài)行會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)。在一級(jí)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀畫(huà)廊也很少簽約書(shū)法家，因?yàn)闀?shū)法創(chuàng)作速度較快，很難控制數(shù)量。

沒(méi)了正常一二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格參照，進(jìn)入書(shū)法市場(chǎng)中的不少人就走向了另一種標(biāo)準(zhǔn)，那就是以道聽(tīng)途說(shuō)的方式打聽(tīng)書(shū)法界的官位，按照官位來(lái)買(mǎi)東西。

2008年書(shū)法領(lǐng)域出現(xiàn)的最具爭(zhēng)議性的事件之一，就是湖南省書(shū)法家協(xié)會(huì)向社會(huì)公布會(huì)員潤(rùn)例。這份潤(rùn)例依據(jù)官位制定——從普通會(huì)員到省書(shū)協(xié)主席，潤(rùn)例依次遞增，從300元/平方尺直到3000元/平方尺不等。作為行業(yè)“潛規(guī)則”，以官位定潤(rùn)例雖不合理，但現(xiàn)實(shí)大致如此，大家心領(lǐng)神會(huì)，但公開(kāi)向社會(huì)發(fā)布，“潛規(guī)則”與公眾文化標(biāo)準(zhǔn)的背道而馳也就凸顯出來(lái)。

由于官位效應(yīng)，書(shū)法家不遺余力獲取更高書(shū)法界官位，就成為書(shū)法走向市場(chǎng)的最迷人捷徑。在這樣的背景下，如果書(shū)法愛(ài)好者認(rèn)為自己的作品和名人水平相差無(wú)幾，價(jià)格也漲到一樣的水準(zhǔn)，那幾乎毫無(wú)出路。如今，一位沒(méi)有特別影響力的普通書(shū)協(xié)會(huì)員的字，80至100元/平方尺就可以買(mǎi)到，甚至更低。所謂，“如果你的字很好，不一定能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，然而，如果你一點(diǎn)名氣沒(méi)有，那么就一定不能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可”。

烏峰是山東省濟(jì)寧市書(shū)協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員，2010年春節(jié)期間，他辦公室的禮品堆到了屋頂，“送給你禮品，然后求你給他寫(xiě)幅字，這些求字的人寧愿花3000元請(qǐng)你吃一頓飯，也不愿意花300元買(mǎi)一幅字?！?br/>
作為書(shū)畫(huà)收藏大省中的三線城市，濟(jì)寧近于原始的書(shū)法市場(chǎng)狀態(tài)，反映了中國(guó)書(shū)法收藏最基礎(chǔ)的民間特征。

與之相比，文章開(kāi)始提到的王先生，則屬于較為成熟的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。王先生的主要操作特點(diǎn)，是用投資的眼光尋找有潛力但價(jià)格并不太高的書(shū)法家，到其家中集中買(mǎi)字，再放到網(wǎng)絡(luò)店鋪中銷售。至于書(shū)法家潛力的判斷，王先生一般依托于親耳從已成名的書(shū)法家口中得到的評(píng)論。財(cái)富滿足只是一方面，眼光的驗(yàn)證帶給了王先生極大的滿足感。

對(duì)于一般購(gòu)買(mǎi)者而言，比起在北京榮寶齋、上海朵云軒等銷售書(shū)法的名店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在網(wǎng)上書(shū)法專賣(mài)店買(mǎi)字，既有淘寶的樂(lè)趣，價(jià)格又不會(huì)太貴，因此受到不少書(shū)法愛(ài)好者的青睞。如今的中國(guó)書(shū)法超市、琉璃廠在線、書(shū)法江湖等書(shū)法網(wǎng)絡(luò)的存在，也培養(yǎng)出了大批網(wǎng)絡(luò)書(shū)法賣(mài)家。他們會(huì)幾家店鋪聯(lián)合起來(lái)買(mǎi)斷某位不知名的書(shū)法家，之后對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣，開(kāi)展促銷等活動(dòng)。

葉輝以劉彥湖的例子分析了這種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的特點(diǎn)?！皠┖且晃坏湫偷南缺痪W(wǎng)上收藏家追捧，進(jìn)而進(jìn)入傳統(tǒng)畫(huà)廊的書(shū)法家。從2003年開(kāi)始，網(wǎng)上畫(huà)廊老板敏銳地發(fā)現(xiàn)了劉彥湖，并開(kāi)始代理他的作品，當(dāng)時(shí)的價(jià)格大約500元/平尺。盡管遭遇2006年的藝術(shù)品熊市，作品價(jià)格在其后的幾年中在低價(jià)徘徊，但劉彥湖作品的價(jià)格從2009年開(kāi)始不斷上揚(yáng)，并且逐步得到了傳統(tǒng)畫(huà)廊的接受。2010年，劉彥湖的潤(rùn)格漲至3000元/平尺，目前是4000元/平尺，小字6000元/平尺。”

不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)法店鋪的門(mén)檻并不高，一年只要投個(gè)幾千元就可以成功開(kāi)店。正如王先生告訴記者的，很多人連什么是條幅和橫幅都分不清楚就開(kāi)始賣(mài)字了。這種情況下，更多的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)究竟是禍?zhǔn)歉＃瞵F(xiàn)有的賣(mài)家買(mǎi)家都頗感緊張。