春拍將至藝術(shù)品拍賣前要做好估價(jià)預(yù)備戰(zhàn)

在近日本報(bào)主辦的“2010年藝術(shù)品投資市場(chǎng)分析會(huì)”上，主講嘉賓、廣州嘉德副總裁許習(xí)文建議收藏者可從題材等方面考量拍品價(jià)值。

哪些題材的拍品受歡迎，能具有較高的價(jià)值呢？許習(xí)文認(rèn)為，如果畫作內(nèi)容是畫家的“招牌題材”，或者獨(dú)一無二的題材，往往可成為市場(chǎng)的硬通貨。而名家收藏過的作品附加值較高，其附加值很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出藝術(shù)品本身的價(jià)值。

同時(shí)，拍賣場(chǎng)上要講究技巧，根據(jù)時(shí)段的不同靈活出手，往往有大收獲。

題材經(jīng)典或稀少都有望出高價(jià)

從題材方面給作品估價(jià)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是作品題材，如果作品題材是畫家的“招牌題材”，則價(jià)格一般較高，原因一是作品較為成熟，二是鑒定真品難度相對(duì)較低，三是市場(chǎng)流通較為便利。如徐悲鴻的馬圖、齊白石的蝦圖、關(guān)山月的紅梅，都是畫家絕活和市場(chǎng)的硬通貨，價(jià)格與其他普通題材相比可能可以翻倍。

另一方面，絕無僅有的題材價(jià)格也可能更高。如拍賣市場(chǎng)上曾出現(xiàn)一件楊之光1972年創(chuàng)作的寫生作品《新課堂》，尺寸為4.4平方尺，估價(jià)為6萬~8萬元，當(dāng)時(shí)畫家的作品市場(chǎng)行情約為2萬元/平方尺左右，但該作品在拍賣市場(chǎng)上竟然以22萬元成交，均價(jià)為6萬元/平方尺左右，比市場(chǎng)價(jià)高出2倍！考究其原因，就是該題材絕無僅有，另一個(gè)買家出再高的價(jià)也未必能找到另一件同題材作品。

名家收藏過的附加值高

同時(shí)，名家收藏過的作品附加值較高。在2009年的拍賣會(huì)上，來源可靠、名家收藏的作品受追捧的趨勢(shì)更為明確。藝術(shù)品領(lǐng)域也講究名人效應(yīng)，誰曾收藏、誰是賣家、誰曾題跋、誰是買家都影響了作品的價(jià)格，其附加值很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出藝術(shù)品本身的價(jià)值。

比如廣州嘉德曾推出的吳南生書法藏品專場(chǎng)中，藏家曾以2萬元買下的四幅屏在拍賣會(huì)上拍出20多萬元，買家認(rèn)為，雖然行情價(jià)最多三四萬元，但是認(rèn)為大藏家收藏等于為自己把了一次關(guān)，其二是作品上有名人收藏的附加值。同樣，上海拍賣市場(chǎng)的唐云專場(chǎng)價(jià)位之高令人難以想象，每件作品現(xiàn)場(chǎng)都翻了數(shù)倍。另外，歷代皇帝收藏的藏品也成為市場(chǎng)熱門題材，值得關(guān)注。

作品的創(chuàng)作年份也能決定作品的價(jià)值。畫家在不同年齡段所創(chuàng)作的作品價(jià)格差距很大。一般來說，畫家在壯年時(shí)創(chuàng)作的作品價(jià)格偏高，主要集中在40~60歲之間，但是實(shí)際情況因人而異，還要衡量畫家的生平、經(jīng)歷等。

如齊白石非常長(zhǎng)壽，在60~70歲時(shí)的作品還未有典型風(fēng)格，價(jià)格遠(yuǎn)不如他80~90歲時(shí)的作品；黃賓虹在60~70歲時(shí)也還沒有形成“黑賓虹”的典型風(fēng)格，價(jià)格比80~90歲時(shí)的作品至少低一半左右。而賴少其在1985年前創(chuàng)作的作品價(jià)格較低，1985年后定居廣東，風(fēng)格改變，其后作品價(jià)格遠(yuǎn)高于之前。

技巧：后半段介入或能便宜買到好貨

除了之前的預(yù)備工作外，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，作品價(jià)格也可能出現(xiàn)很大的變化。買家也可能提升作品的價(jià)格。

藝術(shù)品價(jià)格沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，因人而異，買家的價(jià)格承受能力和對(duì)拍品的認(rèn)知程度決定了心理價(jià)位。比如在一場(chǎng)拍賣會(huì)上，兩個(gè)專買同一題材的買家都對(duì)同一件拍品勢(shì)在必得，就容易以超出市場(chǎng)行情的價(jià)格買下拍品。

比如剛剛結(jié)束的廣州嘉德拍賣會(huì)上，一件趙孟頫的手卷底價(jià)為200萬元，180萬元起拍，結(jié)果竟以1000多萬元高價(jià)成交。如果不是兩個(gè)買家同時(shí)爭(zhēng)奪，可能最終只會(huì)按市場(chǎng)價(jià)正常水平、三四百萬元價(jià)格成交。

對(duì)于參與拍賣的新手來說，就需要注意一些小技巧，如可以選擇冷門時(shí)段的拍品，以避開太多對(duì)手爭(zhēng)奪的情況。

一般來說，拍賣會(huì)的前半段買家精神抖擻，競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)強(qiáng)，較難對(duì)付，而后半段趨向疲累，或者預(yù)期成本已經(jīng)用完，警惕心松懈，買家在此時(shí)可以低于預(yù)期的價(jià)格買到好貨。