書畫作為一種特殊的商品，也應(yīng)該走向市場，為廣大的消費(fèi)者服務(wù)，同時，書畫家也應(yīng)取得回報(bào)，以促進(jìn)藝術(shù)的再發(fā)展和生活條件的改善，這已成為了人們的共識，也是當(dāng)今社會包括法律所允許的。

　　然而，近幾年的書畫市場并不景氣，用一些畫商的話說就是“生意不好做”，有些畫店甚至已瀕臨倒閉。同時，許多書畫家也愁作品找不到銷路，靠畫廊和拍賣行賣出去的作品為數(shù)不多，價格也不高。

　　目前，我國城鄉(xiāng)居民住房條件有了很大改善，書畫藝術(shù)盡快走進(jìn)家庭，是大眾的迫切需要。這是書畫藝術(shù)的一個新市場，潛力之大，是難以估量的。然而，這個市場在目前還尚未得到合理的培養(yǎng)與開發(fā)。其原因很多，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、消費(fèi)者與書畫家脫節(jié)。目前，消費(fèi)者與書畫家猶如隔著一條大河，互不接觸。沒有溝通與聯(lián)系，自然少了商機(jī)。如果能在消費(fèi)者和書畫家之間架起一座橋梁，讓他們經(jīng)常往來，互通供求信息，這個市場就會逐步走向繁榮與發(fā)展。

　　二、價格定位困難。書畫作品的形式、品種多樣，作者的水平、名氣不一，因此很難統(tǒng)一定價。定低了會挫傷書畫家的積極性，定高了消費(fèi)者不愿承受。目前市場上流行以幅面尺寸作標(biāo)準(zhǔn)，作品水平作參考，作者名氣作籌碼的定價方法，這其實(shí)很不科學(xué)。尺寸大小雖可看出作者付出勞動的多少，但不能顯示作品檔次的高低?，F(xiàn)在，中國書法藝術(shù)研究院和文化部藝術(shù)市場中心開始對書畫家的作品進(jìn)行定位評審，這無疑對書畫家作品的準(zhǔn)確定價有幫助?？墒?，由于各種原因，參加定位的書畫家很少，而且價位一般定得較高，消費(fèi)者難以接受。然而商機(jī)并非沒有，如果書畫家能以服務(wù)為宗旨，以開拓市場為契機(jī)，低價銷售，讓大眾樂于接受，其作品的商品價值并不難實(shí)現(xiàn)。

　　三、觀念與認(rèn)識的差距。很多消費(fèi)者舍得花大價錢裝修房屋，買高檔家具，卻舍不得拿出一定的資金購買藝術(shù)品。這是因?yàn)樗麄儗λ囆g(shù)品的價值不甚了解，甚至有偏見?，F(xiàn)在許多富有的家庭仍然存在著重物質(zhì)產(chǎn)品、輕精神產(chǎn)品的觀念，這也是藝術(shù)市場發(fā)展的一大障礙。

　　此外，贗品、偽作充斥市場，真假難辨。筆者曾在一個拍賣會上看到任伯年的一幅花鳥畫，一位收藏者以 1500元將其買下。價格如此低廉，買者開始很高興，但過后一看，原來這是一幅仿作，上面還有臨摹用的木炭的印跡。他感到后悔，但已付了款，只好拿回去了。像這樣書畫商以次充好，以假亂真，夸大吹噓的做法，使一些消費(fèi)者不敢問津，敬而遠(yuǎn)之，這也是不利于書畫藝術(shù)市場健康發(fā)展的重要原因之一。

　　針對上述情況，有識之士應(yīng)該不是悲嘆市場的疲軟和沉寂，不是單靠拍賣行和畫廊的推銷，而要另辟新徑，尋求和培養(yǎng)新的市場，以優(yōu)質(zhì)作品、合理定價，促使消費(fèi)者改變觀念，重視文化藝術(shù)消費(fèi)，從而引導(dǎo)這個新的市場健康、快速地向前發(fā)展。
來源：中國書畫報(bào)