透視七大拍賣公司成功秘決
[中藝網 發(fā)布時間:
2006-01-13]
透視七大拍賣公司成功秘決
中國嘉德、中貿圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西泠、上海朵云七大文物藝術品拍賣公司,2005年取得斐然的成績。從中不僅看到中國文物藝術品拍賣市場蓬勃發(fā)展的大好形勢,更可看到成功的拍賣公司在運作活動中,操作的規(guī)范和理念的先進與成熟,其具體的表現是:
其一,凡是成功的大公司都是把誠信作為根本的。這一理念說起來容易,做起來很難。文物藝術品拍賣公司的誠信是全方面多角度的,對于買家要以誠取信,對于賣家也要以誠取信,需要兩面都討好。簡而言之,就是要讓賣家滿意,相信他的藏品,也就是他賣的貨,在你這個公司賣出了好價錢,以后還要給你這個公司多送貨,送好貨。同時,還要讓買家滿意,相信他在你這個公司買的收藏品沒有假貨,價格也還能夠接受,有時個別藏品價格雖然不算便宜,但因為是珍品,值得收藏,即便是以后想出手,隨著時間的推移,一定會有升值的空間,賠本的風險極少,以后還會心甘情愿地在你這個公司多買貨,買好貨。一個公司首先把這點做到了,在社會上就會一傳十,十傳百,信譽就會越做越高,買賣也就會越做越大。
其二,凡是成功的大公司,都是把對于文物藝術品的鑒別能力視為生命和靈魂。這些成功的大公司都有一支鑒別真?zhèn)危私馐袌鰞r格,品德兼優(yōu)的職工隊伍。拍賣公司的競爭,其實就是人才的競爭。成功的公司,在競爭中還需要不斷培養(yǎng)人才,發(fā)現人才,不斷壯大人才隊伍的理念,人才是公司成功和發(fā)展的保障。一個成功的大公司,除了注意在公司內部培養(yǎng)人才,還應注意利用社會上的力量,把社會上有一技之長,對于本公司發(fā)展有用的人才,吸引團結在自己的周圍,海納百川,為我所用。
其三,凡是成功的大公司,都在不斷地規(guī)范文物藝術品拍賣行業(yè)的操作規(guī)則,嚴格公司管理制度,把提高服務質量,作為自己堅定不移的理念。成功的大拍賣公司,在十幾年的發(fā)展過程中,都摸索出一些符合自己的管理辦法,諸如:鑒定方面的“一票否決制”;嚴格的付款取貨制度;嚴密科學的庫房管理制度;親切和藹的咨詢解答制度等,并不斷地發(fā)展完善,在競爭中求發(fā)展,在發(fā)展中求完美。
其四,凡是成功的大公司,都有自己獨特的優(yōu)勢,不斷地樹立自己特有的品牌,這種品牌的理念,帶動了整個文物藝術品拍賣市場的提高與進步。例如:有的公司在拍賣圖錄的編輯上,對于文物的題款、圖章、注釋、考證等方面,十分下功夫。有些重要拍品,還邀請專家撰寫考證鑒賞文章,讓收藏家看得清楚,買得明白;有的拍賣公司在拍賣圖錄的印制上非??季?,力求精美豪華,與文物的藝術價值和經濟價值相匹配,對得起文物,對得起賣家,對得起買家等。
其五,凡是成功的大公司,都有一個團結、堅強、鞏固的領導集體。領導之間既有明確的分工,又有密切的合作。尤其是一把手,懂業(yè)務,肯學習,講團結,善用人,有魄力,作風正派,在社會上還要有好的口碑,公司就會越做越大,越做越強,否則成績馬上就會下滑。這一點,在2005年已經得到證實。
來源:國際金融報
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